区域经理岗位职责说明书

一、基本信息

岗位名称

区域经理

所属部门

销售部

直接上级

销售经理

直接下级

无

职位类别

■管理类 □技术类 □作业类 □后勤服务类

二、岗位职责

岗位目的：根据公司销售战略完成销售目标、建设销售团队及网络。

核心职责

内容描述

工作依据

输出成果

1．制定区域营销策略

（1）在主管领导的指导下，参与企业整体营销战略及市场策略的制定工作

（2）提出所辖区域的营销策略，制定本区域的年度销售目标，报主管领导审批

公司下达的各项综合经营指标

销售目标与计划

2．制订区域产品销售计划

（1）根据企业整体销售目标和计划，制订本区域的产品销售计划，并分解销售目标

（2）预估企业产品在本区域的市场需求，并修订销售计划，报主管领导审查

（3）根据本区域的年度目标制订本区域各季度、各月度的销售计划和收款计划

公司销售政策

销售计划

3．区域市场活动管理

（1）负责本区域市场网络的建设、维护与控制工作

（2）组织实施区域市场促销方案、广告策略、品牌提升方案

（3）组织执行公司市场营销本部下达的广告、促销、公共关系活动计划

销售政策、营销计划

销售网络、

销售计划执行记录

4．开拓区域市场

（1）执行企业营销策略，在维护现有市场业务的情况下，组织、策划本区域内新市场的开拓工作

（2）负责本区域内的商务洽谈工作，组织签订销售合同、销售协议

（3）根据销售合同、销售协议的内容及执行情况，及时落实货款的回收工作

销售政策、营销计划

销售网络

5．客户管理

（1）配合有关部门做好本区域的客户服务工作

（2）及时、有效地处理客户投诉，保证客户对公司产品及服务的满意度

（3）定期组织所辖区域的客户回访，了解并及时解决客户提出的相关问题

客户管理规定

良好的客情关系

6．销售费用控制

（1）根据公司财务管理制度及本部门的整体预算，制定本区域本年度、各季度、各月度的费用预算，并对预算的执行、控制情况予以监督

（2）审核、控制所辖区域的费用开支情况

（3）编制月度、季度销售费用执行报告，报主管领导、财务经理审核

销售政策

合理可控的销售费用

7．销售报告

（1）负责编写本区域的月度、季度、年度销售报告及收款情况报告

（2）负责编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告

（3）按时撰写、提交本区域的市场工作总结与工作计划

销售政策

销售报告

其他

完成上级领导交办的临时性工作；

三、岗位权限

业务权

(1) 审核权：

(2) 审批权：

(3) 提案权：

财务权

(1) 审核权：

(2) 审批权：

(3) 提案权：

人事权

(1) 考核权：

(2) 提名权：

(3) 审批权：

四、工作关系

范 围

对接部门或岗位

事宜

频度

部门内

销售经理

市场专员、平面设计、销售内勤、标书制作员

接受工作指导

销售工作支持

频繁

部门间

财务部、生产部、技术部、研发部

工作寻求支持

一般

公司外

客户

沟通、协调

频繁

五、工作依据

参考制度

销售政策

参考流程

六、工作特征

要素

特征描述

地点

办公室、客户现场

时间

有时加班

环境

良好

七、任职资格

任职条件

内容描述

年龄

25-35岁

性别

不限

性格

开朗、外向、稳重大方

学历背景

大专以上

专业知识

机械，液压，市场营销

职业资格

无

工作经验

3-5年

掌握技能

娴熟的营销技巧、良好的沟通能力；

熟知产品知识；

基本的计算机操作技能；

基本的财务知识。

八、职业发展

可晋升的岗位

可转换的岗位

九、考核指标

财务指标

业务指标