现在的我，经营着一家中型的外贸服装加工厂，一年下来也有几百万的产值，别看我现在做的不错，但在刚开始的时候也差点做不下去。
我原本是在江苏南京的一家外企工作，后来和几个朋友一起合伙办了一家外贸服装加工厂，但合作了一段时间以后，一方面由于外贸的长时间不景气，工厂效益没有预期中的那么好，另一方面因为经营理念和发展思路的冲突，合伙人陆陆续续地撤资的撤资离开，到最后就剩下我一个人。那是一段灰暗的日子，因为效益不好，工人们陆续离开，最后只剩下了5、6个人，我更是从找订单，跟单到打杂一人全包。那个时候真感觉快要支撑不下去了。
后来还是朋友提醒了我，建议我可以上网试试。于是，我开始在网上查找一些外贸加工订单的信息，有合适的就发邮件联系，有时候一天要发50几封邮件，但绝大部分都是石沉大海，有去无回，到最后真正成单的更是少得可怜。这似乎又到了山穷水尽的时候，在这关键时刻，我想起在外企上班的时候，但是有个业务员通过电子商务平台来寻找客户，我为什么不能也走这条路呢？于是，我找了一个电子商务平台并开始操作，但我这初次触网并非一帆风顺，最主要的原因是我选择了一个地方性质的电子商务平台，丢开覆盖面不广，知名度不高不说，网站信息的错误率还高，新订单也不多，我最终放弃了这个网站，开始关注其他的电子商务平台，先后尝试了各种电子商务网站，一次我在搜索“服装订单”时，无意中让我找到了一个专门做服装订单交易的电子商务平台，这个平台上面有几万家服装工厂，很多最新的服装订单信息，很适合我这样找订单的工厂接订单。
我注册好后，完善了企业信息，并把之前做过的产品一个不落的上传了上去。之后，我每天都会找单，发送报价申请。我永远都不会忘记第一笔生意成交的过程：这是在使用这个电子商务平台的第二个星期，有一个苏州的客户打来电话，说在平台上看了我们企业展示页面中的产品图片，觉得在国内大同小异的产品里，我们的产品很独特，很有个性，跟他们要加工的外贸服装很符合，说是把加工要求发过来，希望我们报个价。放下电话后，我还有点不太相信，整个晚上我都在做报价单，第二天就发给了客户。没想到，很快就收到了客户的反馈，觉得我的报价很详细，很专业，价格也合适。在电话和网络上就细节问题联系了几个回合后，客户说要来厂里考察一下。说句实在话，当时我的工厂规模充其量就是个小作坊，我很担心客户看了以后就不肯下单了，但既然客户提出来了，我也不能拒绝，只好硬着头皮答应了下来。
大概第三天，客户就过来了，在看了工厂的加工情况，也对我进行了一些了解之后，他提出要打样，我欣然同意，能打样说明这单子的成功率还是挺高的。不到一个星期我就把样品寄了出去，大概又过了一个星期，客户打来了电话，说我们的样品质量不错，服务也不错，要正式下单，当时就把他们想要的货、款式、数量、金额、合同等确定了。第二天，就把2万多的定金打到了我们工厂的账面上。这一单的成功，为我们工厂取得了生的机会，也正是从这一单开始，我从这个B2B平台上收获了越来越的外贸加工订单，真正走上了网络营销的道路，企业也慢慢好了起来，做到了现如今的规模。
虽然，现在的我们有了固定的合作伙伴，但是在国内外不利的大环境下，我们需要更多的订单，并且是高质量的订单，这也是我现在仍然使用电子商务平台的原因之一，我期望通过这样高水准的电子商务平台开拓更广泛的外贸订单，找到更优质的客户，并保持长期稳定的合作关系。
我的这些经验告诉我，做外贸最关键的因素就是掌握到最新、最快、最准的国内外市场信息。而电子商务让信息流通更及时更快速更广泛，特别是专业的行业电子商务平台，不仅能增强企业的竞争力，更是能帮助企业快速发展的法宝之一。
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