文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-10-17 12:41:34 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
如何打动客户促成交易
打动客户促成交易的方法一、说话要真诚
只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品,不考虑客户的实际能力,导致客户
陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩,劝说一位年收入只有两万元的客户购买了
20
年交,每年需要交
5000
元的投资型保险,第二年客户即陷入交费的困境,只能选择
退保,但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种偏激态度,逢人就说保险公
司如何地骗钱。我们的寿险营销人员切记,不要为眼前的利益放弃了长远的收获,能够为
你的道德良心作证的,是你的行为,而非你所说的话。
打动客户促成交易的方法二、给客户一个购买的理由
客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品,所以在购买之前,他们总是希望
充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。业务人员面对客户的时候不要泛泛而谈,
一味突出产品的优点,而应该把产品的优点与客户的需求相结合。
打动客户促成交易的方法三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品
人都是有从众心理的,业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或
相同的人也购买了该寿险产品,他们是如何看待这款产品的,会使客户信心大增,增强他
的购买欲。
打动客户促成交易的方法四、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的
很多寿险产品都是长达几十年的终身产品,购买之前,客户要确信自己有足够的经济
实力能够兑现未来的保单缴费。因此,业务员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费,
可以从客户年收入的
5%――8%开始,根据客户收入的增加和产品的推陈出新,每年坚持不
懈地拜访,使客户的保障不断增加。
打动客户促成交易的方法五、以最简单的方式解释产品
寿险产品专业性比较强,让客户自己看条款是不明智的选择即使他是位博士,但如果
你自己对条款没有理解通透,那也很难说服客户购买。学会用最简单的方式解释产品,突
出重点,让客户在有效的时间里充分了解这款产品。
打动客户促成交易的方法六、不要在客户面前表现得自以为是
很多客户对寿险一知半解,有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请业务员一定不要
自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感
自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的
错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。
打动客户促成交易的方法七、让客户觉得自己很特别
有的客户总认为自己是个非常有个性的人,如果业务员能把他当作特别的人来处理,
客户会认为遇到了知己,更愿意花更多的时间和你相处,也更愿意相信你的产品和销售。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3e78e36d0229bd64783e0912a216147916117e28.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
正在进行安全检测...
3
正在进行安全检测...
4
正在进行安全检测...
5
正在进行安全检测...
6
正在进行安全检测...
7
正在进行安全检测...
8
正在进行安全检测...
9
正在进行安全检测...
10
正在进行安全检测...
推荐内容
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...