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发布时间:2023-11-05 22:50:41 来源:
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新媒体时代品牌营销的传播策略
作者:孙熠
来源:《新媒体研究》
2017
年第
03
期
摘
要
新媒体时代下品牌的营销方式多种多样,包括病毒营销、事件营销、口碑营销、饥
饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销等,传播平台涵盖了时下各大网络社交平
台,如
“
微信
”“
微博
”“
知乎
”
等自媒体平台及各个搜索引擎。文章以新媒体时代品牌营销的传播
为主要研究对象,分析了当前品牌营销的常见问题及新媒体时代品牌营销的重要性,并提出了
新媒体时代下实现品牌营销广泛传播的几点策略,以期为现代企业品牌建设探索一条与时代发
展相适应的可行道路。
关键词
新媒体;品牌建设;传播;营销策略
中图分类号
G2
文献标识码
A
文章编号
2096-0360
(
2017
)
03-0063-02
随着高新科技的不断进步和市场格局的快速发展,市场参与主体也迅速增长,企业之间竞
争日趋剧烈。因此,为积极主动适应新时期发展,制定和实施合乎市场特点的品牌营销策略至
关重要。但从总体来看,部分企业品牌营销策略无论从理论水平还是实践上,与新时期多元化
传播形式相比,还存在一定滞后性,因此,为进一步推动国内企业品牌营销水平,下文将以营
销管理基本理论为指导,以新媒体视域下的品牌营销方式与营销手段为论述重点,综合分析新
媒体与品牌营销的相关情况,以期能为企业品牌建设与战略的有效实施有所助益。
1
品牌营销常见问题概述
1
)缺少建立自主强势品牌的动力。在我国市场化发展的进程中,其中坚力量仍以中小企
业为主,数量大概占到我国企业总数的
99%
以上,但这其中能够真正在发展大潮中站稳脚跟,
建立自主品牌的并不多,能打入国际市场的企业品牌更是凤毛麟角。虽说近年来国内企业都相
继取得了较大发展,但是品牌市场的发展并不顺畅,且表现出明显落后于生产制造的趋势。同
时,即便我国经济市场拥有大量企业的支撑,但由于多数企业规模不大,真正具备市场号召力
的企业又是少之又少,可以引领企业走出国门、走向世界的强势品牌仍需不断打造。
2
)品牌营销缺乏足够的资源支持。现实中,多数企业在品牌营销方面存在着一些共同
点:即资源有限,规模较小,企业管理水平低,实力较弱,甚至还存在着不规范经营,看重的
仅是既得利益,对于品牌建设、营销等需要长时间投入才会有所得的问题鲜有问津,支持甚
少。正是这些原因的存在,导致这些企业品牌建设与营销推广严重缺乏经济基础的支撑,规模
扩张之路荆棘满布,困难重重。
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3
)管理团队缺乏对品牌营销的重视。我国很多企业的决策人都身兼数职,既是投资人又
是管理者,且很多是技术工人出身,依靠老客户的支持而维持着企业经营,但随着企业规模的
不断扩大,面临的市场竞争越来越大,很多老客户出现了分流,企业下一步发展的方向不明确
由此陷入窘境。当出现这类情况时,很多企业通常采用
“
压低价格
”
的方法,企图把对手压下
去,而并未从品牌建设上找思路。此外,还有部分企业认为,在没有做大做强之前,只需要打
“
价格战
”
,先占据市场份额,等之后有了一定实力再进行品牌营销也不迟。这种思想是不正确
的,只有自始就注重品牌建设,结合市场发展形势来进行品牌营销,注重人才和团队的管理,
才可推动企业顺畅和迅速发展。需要注意的是,企业内部团队是由各种各样的人才组成的,不
仅有工人、管理者,还包括大量服务人员、管理人员和销售人员等,而不同的人之间的配合不
仅需要团队协作力,还需要有科学的管理模式。只有懂得人力资源管理和公共关系管理才能将
企业的人事管理变得更加科学合理。但现实中,很多企业内部团队都是每个人在忙自己的事
情,没有一条精神主线将他们贯穿起来,即便部分企业招募了大量优秀人才,但是未能进行科
学而有效的管理,未能充分发挥出优秀人才应有的价值。
2
利用新媒体进行品牌营销的重要性
在科学技术的不断进步、对外贸易的蓬勃发展的大环境下,产品市场价格差异正逐渐缩
小,各个行业企业之间的竞争已不仅是价格问题,还包括了如何将自主品牌推广开来,获得更
高知名度,进而占据更多的市场份额。因此,企业在面向市场、实施发展战略之时,不仅需要
有过硬的质量支撑产品,还需要有先进的品牌价值观来推广产品。而利用新媒体进行品牌营
销,便是诸多营销战略中最为行之有效的方式之一。新媒体下的衍生产品,如
“
微信
”“
微
博
”“
博客
”“
论坛
”
等形形色色的社交媒体,不仅能够使得每一个人都成为信息的发布者,同时
也能使得各类信息的传播和内容的深度有更深层次的递进。所以说,灵活应用以现代营销理论
作为理论基础的新媒体开展品牌营销活动,能够帮助企业在社交平台大量数据的分析基础上,
更有针对性地挖掘用户需求,为自身产品的设计、开发、销售等提供更为全面、准确的市场依
据。除上述外,相较于传统媒体,新媒体在资讯的传播过程中还能够更为便捷、高效地帮助广
大受众实现各种形式的互动交流,也就是说,使得
“
一对一
”
的传统传播方式由此发生了根本性
变化,能够一定程度上扩大产品、品牌的社会知名度,还能凭借其精准定位和概率分析能力,
有效降低产品投放市场前的风险,提高企业品牌营销效率,因而亟待给予重视。
3
新媒体时代下品牌营销的几点思路
1
)针对不同阶段灵活调整营销策略。首先,对于新品牌和新市场,重要的是品牌信息的
渗透。即,让消费者认识并相信企业品牌具有强大质量保障,有实力、可信赖,营造迷之知名
度。同时,在新媒体的高速传播能力的辅助下,在各社交平台投放产品广告,展示品牌和产品
信息、宣传品牌理念,让消费者能够有更多机会看到产品的功能。其次,对于新品牌和旧市
场,重要的则是要让消费者了解并认同企业产品具有优于别家之处,品牌理念很独特,有差异
化和竞争力。由此吸引消费者用户对产品的独特和差异化产生一定程度的关心。简单地说,也
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就是善用当前主流
“
微博
”“
微信
”“QQ”
等新媒体社交平台,运用这类与
LBS
技术结合的即时通
讯工具进行产品资讯和广告消息推送;利用
“
微博
”“
博客
”
这类社会化信息网络平台来实现企业
产品的口碑传递和资讯传播,由此形成互动式营销,进而对信息的裂变式传播发挥推动作用,
以此实现产品的整合营销传播,为企业塑造良好的社会品牌。
2
)熟练掌握新媒体传播矩阵,巧妙应用不同维度下的传播路径,即充分利用新媒体传播
矩阵的四个维度进行产品品牌的宣传与建设。具体地说,首先,要以核心维度为指导,即建立
产品的品牌自媒体矩阵,比如品牌官方微博、官方微信公众号等。其次,要以垂直维度(也称
作垂直舆论阵地)为对外平台,建立与维护品牌的社会形象,比如,利用品牌所处行业领域
“
大咖
”
们的知名度来为产品与品牌
“
刷热度
”
。再者,要以声量维度(又称影响扩散阵地)为辅
助渠道,为产品与品牌挖掘和开拓更广泛的受众群体,比如,利用
“
微博
”
上的各位段子手、明
星等进行
“
软广
”
植入。此外,还要以口碑维度(也称作口碑输出阵地)为中心,在集合热度宣
传、形象维护的基础上,加入富含行业专业意见认定的元素,比如利用
“
知乎
”“36
氪
”“
虎嗅
”
等
科技媒体平台上的专业写手和作者,强化产品与品牌的
“
含金量
”
。但要注意的是,品牌应根据
自身发展战略进行营销推广,要确保信息素始终在上述范围内传播。也就是说,要针对某一群
体的共同特点,以此为企业与其目标消费者群体进行互动营销
“
制造
”
巧妙的切入点。
4
结束语
随着云计算、开发平台、开源技术等的普及,完成新媒体尝试的门槛越来越低,各行业产
业的转型升级速度也愈来愈快。因此,不论是传统媒体还是企业营销,都应与时俱进,创新发
展,抛弃原有传媒营销的固化思维,抓住科技的前沿,充分发挥科技的新特性,摸清媒介产业
的变革趋势,理顺从大众媒体产业的数字化到互联网企业的创新浪潮的蜕变思路,学习如何在
广告策划中运用新媒体向消费者传播内容,掌握如何设计具有互动性的广告、具有引爆点的
“
病毒视频
”
、围绕大概念整合的创意叙事手法,坚持以创新为主旋律,力求为广大消费者和目
标市场带来永久的新奇和惊喜,实现企业品牌的长远发展。
参考文献
[1]
王盼盼
.
新媒体时代品牌营销传播策略探讨
[J].
科研,
2016
(
7
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147.
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胡菊芳
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科技传播,
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新媒体环境下消费者媒体接触习惯分析及对手机品牌整合营销策略的
建议
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吕梁学院学报,
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(
5
):
19-23.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3f78b053657d27284b73f242336c1eb91b37333c.html
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