袜子店创业计划书

袜子店创业计划书

篇一：创业大赛策划书——袜子

第七届“挑战杯”大学生

创业计划竞赛之

“袜籍箱”项目

策

划

书

项目简介

袜籍箱是经过市场调查之后，针对市场上还没有一个完整的零售与批发与网上营业集于一体的专卖店而作出的一个伟大构想。

产品描述：

1.名称：袜籍箱

2.类别：服务

袜子是生活必需品，消费群巨大，且其目标消费群没有年龄性别的限

制。国内袜子产品需求旺盛，利润可观。据权威机构统计，一般每人每年袜子消费6双-10双，若平均每双按5元计算，对于我国这个人口高达13亿的国家来说，其消费总额可以达到65亿元。

目前，楚雄尚未出现袜子品牌专卖店。

二，行业分析

与其他小本行业的竞争的分析

服饰业--

经济发展多年，服饰业的品牌项目如雨后春笋般的涌现。在创业初期，如果选择加盟品牌服饰费用高、投入大、要求严格，很难跨入其门槛；不开品牌服饰店，对开店者眼光、经验要求苛刻，以自身感觉来检验市场需求，风险大。

餐饮业--

餐饮业发展势头良好，但总体需求趋于饱和。各类风味店铺遍及大街小巷，消费者口味参差不齐，环境要求提升，投入成本高，开店环节繁杂。

精品饰物店--

精品饰物店做为近几年的热门创业类，出现了很多类似啊呀呀、星光等一系列连锁专卖。但其消费层面主要以15岁---25岁女性客户为主，销售面窄，体量有限，且同类小店竞争也趋于白热化状态。易碎品多，不利于物流配送，损耗率高。

那么还有什么行业能让我们小投入高回报呢？

我们推荐----袜子行业

当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在经济发达城市的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。只要在“袜子”上花足功夫，那么就一定会赚金满钵。做袜子行业的九大优势分析

■袜子专卖尚未有垄断或领导性的品牌，有巨大的发展潜力。一，袜子市场现状分析

■袜子是生活必需品，快消品，市场需求量庞大。

■袜子专卖是新兴行业，专业度高，差异化大，与一般的批发市场、超市、商店相比竞争优势强。

■袜子体积小，经营场所的选择比较灵活，容易选择店面。

■袜子是小型织物，重量轻，不怕压，易于运输，仓储物流成本低。

■袜子产品季节差异性小，产品换代速度慢，可销售周期长。

不像服装、鞋帽等容易积压产品，经营风险低。

■运作环节简易，难度较小，无销售经验的人也只需经过简单培训就可经营。■袜子专卖店面投入资金少，进货单价低，经营方式多样，随机购买率高，成交率大。

由于穿着方式，鞋子舒适度等情况影响，袜子磨损程度大，属易耗品，产品更换速度快。

二.袜子市场未来的发展趋势

经济的发展，消费观念的进步，消费者对袜子产品需求量增加。大众消费者开始有选择意识，品牌消费初现端倪，个性化丝袜开始走俏，袜子产品也开始紧跟服装发展趋势。它是体现时尚潮流、个性价值及个人品味的展示载体，袜子已

经不再仅仅是简单的保暖用品而是重要的服饰组成部分。

袜业市场产品鱼龙混杂，卖场销售差强人意：超市袜子价格适中、质量优良，但品种单一、数量和经营面积小，消费者可选择的空间狭小；大卖场价格和数量上均不甚让人满意。面对这样的情况，消费者期盼拥有品种多样，服务完善的袜业产品卖场出现。近乎空白的蓝海市场，充分的市场占位空间和主动权，专卖店

消费观念日趋成熟，专卖店通路模式具有巨大的市场潜力。

袜业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2．服务化

3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道(:袜子店创业计划书)远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

竞争分析：

现在在楚雄的市场上销售袜子最多的是水闸口的小袜子批发部，以及摆地摊的零售的卖得多，水闸口是以批发为主，很不做单独销售，且袜子款式单一，质量一般，批发价格每双约比昆明贵着两角之一元钱，且知名度小，很少有顾客知道那里有卖袜子的。在我们开店之后对我们的影响不会是很大。

地摊竞争预计会成为我们最大的竞争对手，因为地摊不需要房租成本，故其零售价比较低，走的是薄利多销路线。每双袜子的售价在十元三双不等。但是其袜子质量一般，款式很不齐全，他们的价格优势可能在未来会对我们造成一定的影响。

但是地摊存在的最大

进货策略：选择网络进货

1、成本优势：传统的零售实体店一般都选择就近的二三级市场批发进货，其进货成本就要加上二三级批发商的中间利润。如果选择网络进货，找一家货源产地一级批发商进货，就进货成本都能节省30—40%。此外，进货时间2-3天，来回车旅费、货物托运费在网络进货中都可以省去。

2、选择优势：实体店去市场进货，一般市场都有上千个摊位，店主亲自去市场进货，由于受来回时间限制，你不可能花很长时间对某一商品慢慢挑选。但网上看货，可以坐在电脑前打开某一商品专业批发网站，慢挑细选，也可打开两个以上的同一商品网站比价挑选。

3、库存压力优势：网上进货一般网商都支持小额混批，店家的备货压力就减轻了许多，尤其是对小本经营的店家特别有好处，在补货时选择缺货补货，店家基本没有了库存压货风险。

4、资金周转优势：店家去传统批发市场进货，一般都是现款现货，一次性投入资金要等这批货全部卖完资金才回笼，期间资金占用周期较长，如果有一两款卖不动，虽然批发商支持换货，但一来一往也够你受的。网络进货随进随补，店家可以白天卖货，晚上盘点补货，江浙皖地区快递2-3天即可。这样店家资金周转期大大缩少。

营销策略

?切准顾客需求

1、提供一站式购物——袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有他想买的袜子，大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或

篇二：内衣店创业计划书

内衣店创业计划书

有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、m、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分a、B、c、d几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。

下面是我对内衣专营店的创业计划分析:

一．了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：

一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。

三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

二．分析所在城市的经济水平和商圈情况

福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街—南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

分析：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

三、费用预算、选址、确定品牌

1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）

（1）、装修：

a、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）

B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

c、店内装修8500元

（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）

2、选址：

该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。

3、选择品牌：

（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。

（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。

（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。

四、经营效果分析：

（1）经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：

i.店租：2000元/月*12=24000元/年

ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)

（2）第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元

（3）各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，

让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。

4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。

5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

6、待客须热情、仔细、认真。

7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。

9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。

11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”

2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”

4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。

(四)、专业知识：

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度

3、文胸的正确穿戴与调整

4、文胸的洗涤与保养

5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码

6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销活动：

1、开业九折。（广告主题）

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，购物并送内裤，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：a、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。

6、长期赠送：购满88元，送精美内裤一条（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。效果确实很不错！

八、经营心得：

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。

要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一。

篇三：创业计划书

创业计划书

本计划书主要以细分市场的礼品袜展开的，在众多袜子品牌当中，只专注于礼品袜的袜子品牌暂且没有，在这个空白市场里，于是丽世德瑞顺势而生，以礼品+袜子+品牌+设计+完整体验的模式专注于细分市场，把简单东西做到精美，做到极致，形成完美整合。本计划书包括公司整体介绍，行业分析，市场分析，消费者行为分析，竞争对手分析，swot分析，财务预测，风险控制和附录总结。

一，公司整体介绍

公司整体介绍包括公司百科资料，体验店的实施，市场运营，整合营销，跨界整合，公司愿景和丽世德瑞。

1，公司百科资料

丽世德瑞有限责任公司成立于20XX年，坐立于中国著名的楚汉之城——长沙，公司专注专营礼品袜，以一种超于专卖店的体验店式存在。

企业文化

企业Logo—Lizdre,是dream和realize的组合词，是实现梦想的意思，商标的设计，从颜色和外形上表达有激情，有憧憬，有梦想实现的喜悦感，Lizdre的设计以礼子贯穿商标，以创意的设计表达出了商标的主题，不拘一格。

企业理念

打造中国最强礼品袜的品牌，以用户为中心，以完整的客户体验为主体，品牌与你同在，丽世德瑞为你说出心里的话，让你一美到底，一心到底。

企业核心价值

丽世德瑞是一家关于礼品袜，中国梦的袜子品牌，也是一家以丰富的创意以及符合当代文化的品牌，是第一家专注于袜子来表达心意的品牌，以礼品+袜子+品牌+设计+完整体验+专注创新模式的品牌。

公司制度

加强质量管理，强调企业国际标准的认证，注重设计和完整的客户体验，树立文化品牌。让所有客户有归属感和认同感，把公司文化，品牌文化，中国文化融入到公司产品，公司员工，甚至公司的每一寸空气当中。做到扁平化管理，与客户携手一起去实现梦想。

2，体验店的实施

主题，以用户为中心，生产让用户为之尖叫的产品，实施全过程体验，这也是为什么不仅仅是专卖店，而是体验店的原因。

首先保证产品的质量和与别出一格的设计。把屌丝文化，把极客精神融入到产品当中，做到尖端，美丽，特别，新颖，高大上。与线上实现互动设计，把客户参与到产品设计中，实现公司设计师直接和客户的对接，再筛选。线下做些产品体验的活动，比如做试穿试用的宣传活动，实现对功能，设计以及质量的重要性。第一步完成产品体验。

其次在服务上，以爱和情感打动客户，包括贴心的增值服务，所有员工的贴心问候，以及公司老板的贺卡等等。总而言之一定要做到客户的认同，满意。线上以社群运营，把客户真心当朋友，逢年过节问候送贺卡等，增值服务更不用说，是客户达到生理上的，精神上的，社交上甚至思想上的满足与愉悦。第二步完成产品服务的体验。

最后的客户体验以公司文化形式存在，突显企业主题，把不拘一格，凸显出来，把礼品袜当做几个格子，每个格子当中有老人的期待，有年轻人的新潮，有男士的狂野，有女士的艳丽，有爱情的浪漫，有亲情的温暖，有友情的陪伴，有用户的梦想，使客户达到精神和思想上的升华，完成客户的归属感，配合体验店的设计凸显公司文化，一切以用户为中心，把简单的东西复杂化，把复杂的东西极简化。使客户一进店就感受到公司文化。体验店的设计：涂鸦板——梦想宣言，比如说我的梦想是旅游全世界，然后我们这有旅游的照片，我的梦想是作家，我们这里有书籍。还有车子房子等模型等。比如说爱情袜，以一生只送一人，全年重要节日纪念日的分批订送。与身边的人过每一个节日。涂鸦板上的爱情宣言,友情宣言，梦想宣言等等。把格子里的小生命凸显到公司文化当中。

3，市场运营

礼品袜主要以12—35岁做的一款中高端袜子，12—35的消费群体范围比较集中，针对性强，容易受周边的环境的影响，容易形成潮流，有利于品牌的宣传和企业主题的开放。而在全民皆网的时代，实体店和互联网的结合是必不可少的，主要以网站+体验店+社群运营式存在。

线上营销

线上营销主要聚焦在网站营销，微营销和软文营销，公司以网站营销为主，以微营销和软文营销为辅，网站主要体现公司美好形象和品牌的价值。微营销和软文营销主要为了形成良好的口碑。

公司网站的建设

网站的建设包括公司的文化，主题，核心竞争力，商业模式，公司活动，以及设计师，公司，客户的三角互动，留言以及客服等，技术方面，包括SEo优化，软文设计，关键词优化，链接数，网页的创新，百度谷歌的数据排名等，把品牌力，营销力，领导力，影响力整合优化。并与线下形成闭环控制。而怎样去把公司品牌力，营销力，领导力，影响力整合优化，这得体现公司的实力，这公司的实力包括硬件部分，也包括软件部分，也就说软实力，把一些无形的东西灌输到网站内，使之形成一种理念，一种文化，一种关于礼品，关于爱的一种品牌，使之有一股无形的诱惑力，也就是营销力，这样公司的实力表现出来了，公司的核心价值体现出来了，品牌的影响力也展示出来了，并且上网一搜就能搜到，领导力自然就形成了。加上线下的宣传推广，市场定位了，市场细分了，客户群体锁定了，做到以点带面，牵一发而动全身，主动市场自然形成了。

在网站建设之后，注意流量趋向，搜索结果，点击率，以及社会媒体的互动话题，并注重内容营销，保证高质量的博客输出，建好一个网站容易，养好一个网站难。

线下营销

主要以体验店式存在，加之以学校的推广和鼓励大学生创业和礼品店超市的拨货，与其他袜子专卖店形成差异化营销，在节日营销上做详细策划活动，线下全面出击，迅速打响品牌知名度。

4，营销整合

营销整合主要以服务营销，体验营销，情感营销，品牌营销，节日营销，差异化营销，微营销，媒体营销的整合。不管是线上还是线下，客户体验和服务都必须做到最好，情感营销主要以体验店式面对面式存在，品牌营销，线上以网站为主，线下专攻学校市场和白领市场。强势宣传，迅速提升知名度。差异化营销，包括网站的差异化，产品的差异化，装修设计的差异化，服务的差异化和体验效

果的差异化。突出公司的核心竞争力和品牌力。微营销包括在微博微信等聚集用户，加强品牌，品牌文化的宣传推广。媒体营销是通过网络媒体和新闻媒体的曝光率来增加公司品牌的曝光率。

例如学校宣传语，你知道我喜欢打篮球，但是你不知道我在等一双丽世德瑞。在合适的时间，把合适的信息，以合适的形式，合适的媒介，传递给合适的人，来一个弯道超车，把效率达到最大化，与客户一起拥有不拘一格的世界。

5，跨界整合

跳出行业看行业，跨界创新，整合设计是互联网思维下袜子行业的必经之路，努力尝试跨界合作，加强品牌的立体感和纵深感，他山之石可以攻玉，丽世德瑞把袜子和礼品整合创新，把礼品当袜子送，把袜子娃娃当礼品送，再通过互联网，以o2o模式与客户形成闭环控制。

把客户的需求点模拟成一个产品，与时代进行一个无缝对接，把单一的产品整合成多样化的设计，这是公司的需要，也是客户的需要。

6，公司愿景

短期目标—根据20XX年12月24日长沙市第六次人口普查情况，长沙全市常住人口为7044118人，其中芙蓉区523730人天心区475663人，岳麓区801861人，开福区567373人，雨花区725353人，长沙县979665人，望城区523489人，宁乡县1168056人，浏阳市1278928人。户籍人口为6511888人。高中大学学生80万，在这些庞大的人口数据里，争取第一年营业额突破120万，分四个季节定好业绩目标。长沙开4个分店，实现o2o的稳定平台。

中期目标—立项申请办厂，分店以长沙为中心向外辐射，500个分店。长期目标—做国外市场和中国市场占百分之三十以上。

7，丽世德瑞

大家都知道中国人注重礼尚往来，注重人情，而丽世德瑞并不是仅仅把产品当袜子看，也不是简简单单的一个礼品，而是把它当成一个人人都消费的起，人人都需要的礼品，每个人都会有一个或大或小的梦，而丽世德瑞礼品袜是用不拘一格的礼品袜去实现，我送丽世德瑞礼品袜给你，送的是老年人的期待，年轻人的新潮，男士的狂野，女士的艳丽，爱情的浪漫，亲情的温暖，友情的陪伴。各种各样的表达心意，各种各样的生命格子，这格子里爱人，有朋友，有亲人，丽世德瑞带大家一起拥有不拘一格的世界。

品牌文化，不拘一格。彰显了创新和个性，也形容包装盒是几个凸显个性的格子组合而成。

二，行业分析

袜子虽然只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。袜子行业风险较小，受经济风波、政治因素影响不大，所以一般在出现经济危机时，袜子行业都能保持稳步增长。20XX年1~9月，全国袜类出口金额为44.8亿美元，增长15.1%；出口总量为99.8亿双，增长10.11%。

有资料统计显示，中国袜子的年产量已超过130亿双，年销售收入在350亿-500亿之间，而且这个数字每年仍以5%-8%的速度在递增。袜子作为生活的必需品、易耗品，一般每人每年袜子消费在6-10双。同时，袜子已经时尚化、流

行化，与服饰、内衣、鞋子进行接轨，不同场合穿着不同的袜子，袜子作为可以外露的一种内衣，已经将生活、工作、娱乐、交际全部分开，进行相应的完美搭配，时尚而又靓丽。

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