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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714379838 来源:
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战略管理案例题
一、卡
西
欧
的
经
营
战
略
(课堂分析
1
)
60
年代初,日本袖珍电子计算器市场兴起,当时只有三家生产计算器的
企业,
即下普、
佳能与充电气公司。
夏普公司处于领先地位,
市场份额为
34%
。
不久,卡西欧公司登场了,市场份额不足
10%
。到
60
年代末,商用计算器、
西格玛、索尼、理光、精工、日立和松下公司,都纷纷看好这一市场,纷纷
进入计算器市场。截止到
1970
年,在这个市场上共有
23
家企业。竞争越来
越激烈,产品的售价以
27%
的速度下降,随之需求被刺激上去了,年增长率
高达
133%
。
卡西欧兄弟看到,计算器市场上登场的企业,哪家都不是善主。倘若跟
在这些对手企业后面亦步亦趋,一旦市场成熟,增长减缓或停止,竞争将陷
于相持阶段,那卡西欧就永无出头之日。卡西欧必须先发制人,学习夏普的
做法,
比竞争对手发展的更快,
抢在竞争对手之前提高产量、
提高生产能力、
提高销售收入,
从而扩大市场占有率。
夏普公司的年增长率为
100%
,
使夏普
能在这个行当独占鳌头,卡西欧想要翻身,年增长率必须达到
200%
。
办法总是有的。
卡西欧兄弟俩名不见经传,
手上资源有限,
怎么办
!
卡西
欧兄弟很聪明,他们把有限的资源集中在“工程设计”环节上,不在生产制
造方面投入过多的力量,充分利用外协加工的条件,成为计算器设计、工程
开发与组装企业,并把工程设计部门与营销部门合在一起,让工程师直接把
握市场需求与竞争动向,加速产品开发,缩短市场周期。
卡西欧终于把握了市场的主动权,以
50%
的速度更新品种,以
100%
的速
度降价销售,
以
200%
的速度增加产量。
这种竞争导向的营销手法,
令同行眼
花缭乱。
卡西欧的新品一露面,
紧接着就是大幅度降价,
使竞争者深感气馁,
不敢问津,稍一犹豫,卡西欧又推出新的产品,又进一步降价。结果促使市
场需求迅速增长,
而增长的市场需求又迅速成为卡西欧的市场份额。
到
1973
年卡西欧夺得计算器市场的首位,市场份额为
35%
,夏普则失去了原有的市
场地位,市场份额为
17%
。索尼、理光、精工、日立等着名企业忍痛退出市
场,佳能与理光也都不得不缩小生产规模,商用计算器与西格玛公司宣布破
产。继续留在市场上的计算器企业只有
9
家。
选择:
1
、六十年代末,日本的袖珍电子计算器处于产品寿命周期的(
)
阶段。
A
、投入期
B
、成长期
C
、成熟期
D
、不能确定
2
、卡西欧公司的竞争目标主要是(
)
。
A
、创造产品知名度
B
、获取最大利润
C
、达到最大市场占有率
D
、提高年增长率
3
、卡西欧的定价方法基本可归入为(
)
。
A
、以成本为中心的定价方法
B
、以市场需求为中心的定价方法
C
、以竞争为中心的定价方法
D
、心理因素定价法
4
、卡西欧的产品和技术发展策略属于(
)策略。
A
、技术领先
B
、紧跟
C
、最低成本
D
、调整和紧缩
5
、卡西欧的竞争策略可能存在的最主要风险是(
)
。
A
、资金不足
B
、外协厂家的不合作
C
、市场需求不足
D
、竞争对手的反应
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/41c3b9358c9951e79b89680203d8ce2f006665a2.html
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