电商如何通过抖音直播卖货从日入千元到日入万元

发布时间：2020-06-12 13:52:12 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

电商卖家怎么通过抖音直播卖货

一、一些基本情况

一个几千粉丝的账号，3月下旬开始陆续直播，每天大概4-5小时，从开始的日成交几千块，到最高日成交10万元。4月21-5月5号,两个星期的时间单个直播间的成交金额超过了100万，涨粉近5万。

我主做的是中低客单价的童鞋,主要通过淘宝天猫出货。有仓库有团队有供应链,抖音直播成交在抖音小店，之前有圈友问到是不是要先开个淘宝店，其实有没有淘宝店不重要，可以开抖音小店，也可以直播卖别人家的产品赚佣金(那就是抖音直播淘宝客)，所以没团队没供应链，其实也可以做。

二、我是怎么做的

蓝V认证，橱窗购物车，直播权限和小店，这些需要什么条件和怎么开通我就不说了，只要想去做了都.能轻松了解到。我只分享一下我是怎么开始做直播的:

直播开始前期,我先在.上面卖一些童鞋尾货,主打超高性价比，目的是快速积累人气。有了一些人气以后，就开始了卖正常价格的鞋子。我列- -些我觉得比较重要的点:

1、开播福利。直播刚开始的时候，用优惠力度最大或者最受欢迎的款式做为第一款来卖。高性价比或者爆款产品更容易让粉丝停留，聚集直播间人气。

2、限量秒杀。提供几个特卖或者半价商品，获得购买权限的方式是粉丝评论，主播每次手机截屏第一个人就享受秒杀价格,鼓励粉丝在评论区大量的评论，以提高中奖概率。这么做的目的是提高直播间的评论互动。

3、引导关注主播和加入粉丝团。享受所有优惠的前提是必须先关注主播,不是粉丝不发货。通过话术不断提醒进直播间的人关注主播。设定粉丝团福利，比如粉丝团等级到6级，可以免费送一双鞋子，引导粉丝每天来直播间观看-定的时长，增加粉丝粘性。

4、引导分享直播间。经常性的提醒大家分享直播间。利益诱惑，比如直播间在线人数在900的时候,你就承诺到了1000, 就做秒杀抽奖等，引导大家分享直播间给身边的朋友，给直播间拉流量。

5、引导评论。主播通过设置利益点不断弓|导评论，比如说:想要这款秒杀价的回复想要;回复你们想要的颜色、尺码,助理会统计你们| D等等。目的就是增加直播间的评论互动。

6、发短视频预热。每天上午发布短视频对下午的直播做预热。包含预告时间、款式、活动利益点等。

7、主播能力。直播间的气氛、话术、流程等等方面都需要主播来把控。好的气氛会让进来的人留下观看。同样的号，不同的主播,差异会很大。设置合理的主

播销售佣金很有必要。

8、直播流程设置。我做的是单款限定时间的秒杀。介绍完产品以后，上链接,设置售卖的时间，卖完就下架不再享受秒杀价格。这样做的好处:一是限时优惠.错过不再有的紧迫感，很多会冲动下单，二是主播能掌握节奏，不会在介绍产品和活动时被提问其它产品的问题打乱。对比下来，限时秒杀的方式成金额会高很多。

三、我的一些思考

我的一些思考，不一定对，大家探讨。

抖音直播间的流量来源分为:

推荐他人短视频:从推荐频道内通过他人短视频进入直播间后，下滑进入到自己直播间的人次。推荐-自己短视频:从推荐频道内自己发布的短视频进入直播间的人次。

直播广场:从直播广场频道进入直播间的人次。

关注:从关注频道进入到直播间的人次。

同城:从同城频道进入直播间的人次。

我的流量结构大概为:推荐他人短视频39%,推荐-

自己短视频41%,直播广场9%，关注9%,同城

0.1%。

除了关注频道进直播间的人次跟账号粉丝量关系比较大以外，其它所有的渠道都是系统推荐的，包括推荐的直播间和推荐的短视频。所以能出爆款短视频和提升直播间“权重”，都能给直播间带来更多的流量。

怎么出爆款短视频,我没有经验，我主要讲讲怎么提升直播间的“权重”:

1、直播间成交:所有电商平台,GMV都是最重要的考核。我觉得这个成交额是--个展现价值的概念，就是平均到单次展现能带来多少的成交。展现价值越高,系统就能给到直播间更多的流量。

2、直播间人气:在线人数,点赞数等。引导分享直播间，引导点赞,提升人气。

3、直播间互动:引导评论,甚至是刻意的引导“刷”评论，对提升直播间流量帮助挺大，特别是最近几天测试下来,效果很明显。

4、新增粉丝。引导进直播间的人关注主播，长期下来粉丝积累到一定量的时候，就单从“关注”频道进直播间的人也能保证一定的观看量。直播间有了一定的人气以后，就要想办法卖更多的产品给他们了。像我直播间观看的人都是妈妈,那我除了卖童鞋以外，我装备开始找童装、亲子装、玩具、零食、居家等这些适合妈妈人群的产品尝试上去卖。高性价比，有竞争力的产品，在有一定流量的情况下，肯定能带来更高的销售额。

四、最后想说的话

写的内容不一定有多少的实际价值，但是我觉得更多的是一-个启示作用吧!抖音的能量大家都很清楚,有这么多的流量,而且也在往电商.上发展。对于所有.卖货的人，都是一个非常非常值得投入去做的-一个渠道。抖音更多的是公域流量,特别是直播卖货，门槛低,爆发强，可能刚开始做一两个月，产出就能赶上其至超过做7年的淘宝店！