蚂蚁金服深度研究报告-见证蚂蚁成为大象之路

发布时间:2021-03-22   来源:文档文库   
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蚂蚁金服深度研究报告 见证蚂蚁成为大象之路








1 蚂蚁金服:全球最大独角兽的崛起
2020 7 20 日,蚂蚁金服宣布计划在科创板和港交所同步发行上市;8 14 日,蚂蚁金服进入上市辅导期,预示着蚂蚁金服上市已进入倒计时;8 25 日, 蚂蚁金服向上交所科创板和香港联交所递交了招股申请文件。招股书显示,蚂蚁金 服拟在 A+H 股发行的新股数量合计不低于发行后总股本的 10%,引入绿鞋发行机 制,发行后总股本不低于 300.39 亿股,募集资金规模约 300 亿美金,超过沙特阿 美有望成为年度全球最大 IPO蚂蚁金服是我们所熟知的支付宝的母公司,也是当 Fintech 的独角兽。7 月份,公司换掉已沿用 6 年之久的“蚂蚁金服”简称,并 将工商注册名变更为“蚂蚁科技集团股份有限公司”,去掉了原注册名中的“浙江”, 以“科技”替代“小微金融服务”。 1.1 发展史:起源于支付宝,迅速拓展业务板块
起源于支付宝的蚂蚁金服。支付宝的美誉早已耳熟能详,但只有为数不多的人 了解蚂蚁金服。蚂蚁金服的前身浙江阿里于 2000 年成立的、独立于阿里集团之外 的纯内资企业,2004 年支付宝成立,而彼时的蚂蚁金服还只是一个构想和雏形, 直至 2014 10 月,蚂蚁金服才正式成立。小微金融服务集团以蚂蚁金融服务集团 的名义正式成立,旗下业务包括支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷(后逐渐整合 至网商银行)和网商银行等。蚂蚁金服将“为世界带来更多平等的机会”奉为信条, 定位于金融科技创新,以搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台,为全球 消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务。此后,蚂蚁金服不断积聚能量, 上线各种金融产品,加快金融布局,目前已经形成场景与支付、数字金融、科技服 务三大业务板块。








融资进程加快,惠及参股机构。目前,蚂蚁金服对外公布的主要融资有三轮。 2015 7 月,蚂蚁金服进行 A 轮融资约 18.5 亿美元(约 120 亿元人民币),注资 方包括全国社保基金、上海金浦产业基金,春华资本,中国太平洋保险、国开行、 中国人保、中国人寿、新华人寿 8 家战略投资者,市场估值超过 450 亿美元。2016 4 月,蚂蚁金服宣布完成 45 亿美元的 B 轮融资,除了 A 轮多家战略投资者继续 进行投资之外,本轮融资新增战略投资者包括中投海外和建信信托(中国建设银行 下属子公司)分别领衔的投资团,蚂蚁金服此时的估值约 600 亿美元。2018 6 月,蚂蚁再获 140 亿美元融资,除原有股东继续跟投外,包括新加坡政府投资公司、 马来西亚国库控股、华平投资、加拿大养老基金投资公司、银湖投资、淡马锡、泛大西洋资本集团等多国主权基金成为蚂蚁新的战略投资者,蚂蚁金服的估值也达到 1500 亿美元。2019 9 月,阿里巴巴集团通过其境内间接全资子公司杭州阿里 巴巴取得了蚂蚁金服 33%股份。 1.2 手握大量金融牌照,阿里为最大股东
蚂蚁金服手握大量的金融牌照。高瞻远瞩,蚂蚁金服早在此前就已拿下多项经 营牌照。主要有支付牌照、征信、网络小贷、银行、保险、公募基金、金融资产交 易所等。在 2018 5 月传出的五家金融控股监管试点名单中,“蚂蚁金服”赫然在 列。此外,大量牌照意味着蚂蚁金服能有更加灵活地进行各项业务,全力打造以科 技为核心的金融业务。



阿里巴巴为第一大股东,马云拥有 50%表决权。蚂蚁金服成立之初,为激励 员工,杭州君瀚和杭州君澳作为蚂蚁的员工持股平台,分别持有蚂蚁 29.8% 20.6% 的股份,发行完成后,君瀚、君澳合计持股将不低于 40%,进一步确立了管理层和 员工的持股比例。从目前的情况来看,阿里巴巴以 33%的持股比例成为第一大股东, 杭州君瀚股权投资合伙企业持 28.45%,紧随其后的是杭州君澳股权投资合伙企业,持股 21.53%。而马云持有蚂蚁金服约 8.8%的股份,并拥有 50%的表决权。






1.3 投资版图不断完善,吸金能力加码
蚂蚁金服高瞻远瞩,随着业务版图扩张,集团与传统金融机构深入融合的关系 也不断加强,从简单的业务合作走向全面商业合作。2013 10 月,蚂蚁金服的第 一笔对外投资完成,是以 11.8 亿元人民币认购天弘基金管理有限公司 2.623 亿元的 注册资本,持 51%股份,成为天弘基金最大控股股东。紧接着是 2014 年对恒生电 子的投资,这笔投资至今依然是蚂蚁金服多起对外投资中金额最大的一笔。
蚂蚁金集团的对外投资主要在综合金融业务与金融基础设施两大板块上,这两 个板块也在不断为蚂蚁金服估值增长助力。在综合金融业务中,蚂蚁金服分别投资 了互联网金融资产交易平台网金社、开放式基金在线销售平台数米基金网、台资财 产保险公司国泰产险、股权类互联网金融平台 36Kr、以不良资产为主的权益类资 产交易平台天津金融资产交易所、社交组合证券投资平台金贝塔,其中数米基金网 与国泰产险由蚂蚁金服控股。在非标资产方面,除了网金社,蚂蚁金服还于 2015 10 月斥资 1.5 亿美元投资了创投信息及股权投资平台 36Kr






1.4 国际化进程不断加快,全球普惠金融彰显格局
“全球付”与“付全球”。支付宝与全球金融机构合作,支持商家在速卖通、 LazadaDaraz 和天猫海外等主流国际电商平台服务全球消费者,实现全球付、全 球买、全球卖,成为世界电子贸易平台(eWTP)的重要支撑。而在“付全球”方 面,支付宝连接起全球
出境游客和当地商家,让中国游客可在出境时用支付宝消费, 也能让国际游客在访问中国时可通过支付宝享受移动支付带来的便利。
普惠金融受众群体广泛。根据世界银行统计数据,从全球来看,特别是低收入 国家,约 17 亿成年人无法享受基本金融服务,例如银行账户等;57%的成年人虽 然拥有基本银行账户,但无法获得多元化理财、信贷和保险等金融服务;高收入国 家和低收入国家成年人所拥有银行账户的比例分别是 94% 63%,差距显著。蚂蚁 金服利用其技术和行业专长,帮助合作伙伴培养本地人才,助力当地普惠金融的发展。2018 10 月,支付宝与世界银行集团成员国际金融公司(IFC)共同宣布启 10×1000 科技普惠计划。目标是帮助新兴市场培养技术领导者,使其成为推动 数字经济发展的驱动力。未来 10 年,每年为公共和私营部门培训 1000 名科技领军 者,这也是帮助新兴市场提升人力资本的重要举措。 2019 年,英国跨境支付公司万里汇(WorldFirst)成为蚂蚁金服集团全资子公 司,收购价约为 7 亿美元。万里汇成立于 2004 年,为从事国际贸易的企业和个人 提供支付和转账业务,目前拥有 600 多名员工,8 万多活跃客户,年交易量超过 100 亿英镑(约 128 亿美元)。万里汇主要从事货币兑换业务,随后逐渐发展其他支付 业务。2010 年万里汇开始进入中国市场,为中国电商卖家提供美元、欧元、英镑、 日元、加元的国际收款服务。另外,万里汇还是首个申请支付牌照的外商投资支付 机构。2018 5 月,公司向央行递交了进入中国第三方支付市场的申请,并于 7 月通过出资越蕃商务信息咨询(上海)有限公司成功获得中国央行发布的支付牌照, 可提供互联网支付业务、移动电话支付业务。收购完成后,万里汇将继续在万里汇 创始人兼首席执行官乔纳森〃奎因(Jonathan Quin)的带领下在全球开展业务,并 继续以英国为总部且接受英国监管,这是蚂蚁金服公司迈出国际化巨大一步。此外, 蚂蚁金服在印度、新加坡、泰国、韩国、菲律宾、印尼、巴基斯坦等进一步加强海 外投资和布局,预计 2025 年蚂蚁金服将为全球 20 亿用户提供服务。



2 铸造“蚂蚁金融生态系统”,为用户提供一站式金融服
2.1 集团产品不断完善,辐射各方各面
集结技术、产品和场景等方式,打造蚂蚁生态圈。蚂蚁金服出世之时便确立了 以建设互联网金融服务生态系统的目标,并逐步形成了五大业务板块:支付、理财、 融资、综合金融与金融基础设施。具体来看,蚂蚁的内核财富管理和竞争力则是以 技术为主导的 TechFin 体系,主要体现在开放技术平台上,并基于云计算、大数据、人工智能、区块链、物联网技术,建立数字化的信用体系、风控体系和营销运营体 系。而中环的各项产品为其提供了支持,例如大多数人早就了解的支付宝、花呗、 芝麻信用等这些和普通人生活休戚相关的 C 端业务产品,正是由于这些产品的相互 联系,才使得客户的需求能够被一站式满足,从而增强客户粘性。另外,近年来数 字金融产品也在不断为其业务收入做贡献。根据阿里巴巴最新财报,在截至 2020 3 31 12 个月期间,数字金融服务已经贡献了蚂蚁金服总收入的 50%以上, 该项业务主要包括理财、微贷、保险三个类别。外环的引流渠道则为集
团打开了知 名度,其中,具有绝对优势的内部引流仍然是阿里巴巴集团下的淘宝和天猫等购物 平台,而抖音、微博和今日头条等外部引流渠道也为增加客流量做出很大的贡献。 蚁金服优势在于积累十几年的金融服务能力和用户触达能力,通过“赋能”,传 统金融行业、中小商户和其他金融公司可以开发用户、技术等,进一步扩大蚂蚁金 服的业务规模和影响范围,朝着构建蚂蚁金融生态方向发展。








加强外部战略合作,构建新生态8 24 日,中国银行与阿里巴巴、蚂蚁金 服在杭州签订全面深化战略合作协议。三方将根据新的形势,加快构建互联网+ 融的合作发展新生态。根据协议,基于“对等开放、互利共赢”的合作原则,各方 将发挥各自优势,阿里巴
巴集团和蚂蚁金服在长期的科技应用过程中积累了丰富的 创新技术和应用经验,而中国银行则在金融领域具有广泛的网络和卓越的专业能力。 二者合作能够整合平台、用户、市场、渠道、数据和技术等资源,致力于成为数字 经济时代下互联网公司与金融机构深度合作的典范。在当前合作的基础上,中国银 行、阿里巴巴、蚂蚁金服将在传统金融、个人数字金融、金融科技、综合化经营、 市场创新等领域升级合作。尤其是将利用互联网技术优势,共同开展金融科技合作 和创新。包括数字化转型和互联网场景融合、网点智能化转型等,双方将筹建联合 实验室应用于智能化的场景。
2.2 提供一站式金融服务,盈利模式实现从 1.0 3.0 不断升级
蚂蚁金服旨在为用户提供一站式的服务平台。蚂蚁金服的业务模式可以简化为 1.0 支付模式(支付及提现手续费和备付金利息),2.0 数字金融模式(信贷、理财、保险 及其它金融业务收入)和 3.0 金融科技模式。从客户的角度来说,一站式金融平台可 以满足用户的各种金融需求。蚂蚁金服发展至今,已经成为国内乃至国际上基本能够满足用户,尤其是普通消费者和小微客户的各项金融需求。这种一站式模式不仅能够 简化业务流程,而且管控节点明显、风险点较为集中,加之大数据和云计算等各项技 术的辅助,使得集团能够精准掌握客户需求,为客户做预测和喜好度推荐,大大提高 客户粘性。截至 2020 6 30 日,通过公司平台完成的总支付交易规模达到 118 亿元;通过公司平台完成的国际总支付交易规模达到 6219 亿元。
盈利重点从支付业务到外金融业务,再到金融科技。蚂蚁金服的发展历程经历 了三个主要阶段:1.0 阶段的专注支付业务;2.0 阶段的尝试支付外金融领域业务— —余额宝等;3.0 阶段的大力布局金融科技。而盈利模式的重点方向也随之而变。 支付系统中,收入主要来自公司在国内外商业交易中,按照交易规模的一定百分比 向商家和交易平台收取的交易服务费,同时也向个人交易收取费用;而在技术方面, 公司向金融机构合作伙伴提供数字金融技术支持、客户触达及风险管理方案,主要 以技术服务费的形式取得收入。



3 蚂蚁金服 1.0 阶段:专注支付、不断创新、拾荒“无人区”
3.1 我国第三方支付现状
第三方支付的出现为客户与商家之间解决信任问题,目前支付宝已经占据我国 一半的份。第三方支付类似中介一样的存在,在双方交易未完成之前,起到暂存 钱款的作用,第三方支付形式主要包括银行卡收单、网络支付及预付费卡发行等, 我国第三方移动支付的交易规模 2016 年以前的高速增长状态转为平缓发展态势, 2019 年中国第三方移动支付的交易规模达到 226.2 万亿元,同比增长 18.7%。目前, 我国移动支付已形成支付宝、财付通“双寡头”格局,以较强的客户粘性占据绝大部 C 端客户资源。2019 年中国第三方移动支付市场两者的份额共计为 93.8%。在 C 端支付市场中,支付宝、财付通两大巨头已占据绝对优势。



3.2 以支付宝为主的蚂蚁金服支付系统
蚂蚁金服的支付系统主要是以支付宝为主。2004 年诞生的支付宝,可称之为 支付方式里程碑式的跨越。从此前的持卡、现金支付等方式,一跃演变成手机条码 数字支付。支付宝最初是淘宝网公司为了帮助网上交易客户解决网络交易安全的问 题,特设的一个“第三方担保”平台。如今,通过奉行为中国电子商务提供“简单, 安全,快速”支付方式的宗旨,支付宝早已一骑绝尘,已经从一个支付工具成长为 家喻户晓的一站式生活服务平台。目前,支付宝和数字钱包伙伴共同服务全球约 13 亿用户。随着中国服务业数字化升级的大趋势,支付宝会持续开放、同合作伙 伴互利共赢,将在未来打造数字生活平台,助力服务业的数字化升级。
支付宝作为中间平台,收益主要来源于佣金和利息。具体来说,支付连接方面, 支付宝会向商家收取手续费,且具有较高的议价能力。想要入驻淘宝的商家必须通 过支付宝这一平台来实现交付,因此淘宝的客户基础为支付宝提供了佣金或佣金收 入,收入计算公式如下:支付连接收入=备付金收入+交易规模×综合费率。利息主 要来源于资金存放产生的时间上的收入,客户将资金存入产生资金沉淀,支付宝可 以收取这一费用。另外,公司也就跨境商业交易收取交易服务费、产生收入;公司 还就金融交易及个人交易收取费用、产生收入。此外,支付宝界面能够投放广告, 因此能赚取一部分的广告收入。截至 2020 6
30 日,公司的平台处理的总支付 交易规模达 118 万亿元,月度活跃用户数超过 7 亿,上半年与支付宝相关的数字支 付与商家服务收入为 260.11 亿元,增长 13.12%,占总体营收的 35.86%


3.3 PayPal 和支付宝:地位相似但份额市场不同
支付宝目前世界应用最广泛的移动支付平台,但此前源于海外的 PayPal 的定 位也与支付宝有些许相似。PayPal eBay 旗下的一家公司,致力于让个人或企业 通过电子邮件,安全、简单、便捷地实现在线付款和收款。PayPal 账户是 PayPal 公司推出的最安全的网络电子账户,使用它可有效降低网络欺诈的发生。如果收款 人已经是 PayPal 的用户,那么该笔款项就能汇入他拥有的 PayPal 账户,若收款人 没有 PayPal 账户,网站就会发出一封通知电子邮件,引导收款者至 PayPal 网站注册一个新的账户。所以,也有人称 PayPal 的这种销售模式是一种“邮件病毒式” 的商业拓展方式,从而使得 PayPal 越滚越大地占有市场。另外,PayPal 在跨境支 付中应用的最为广泛,虽然支付宝近年来也上线了跨境转账功能,但目前并非其主 流业务。
追根溯源,两者本质上类似,但之所以目前还不能被互相取代,主要是政策和 市场环境的
原因。中国目前支付宝应用最广泛的是网购,逐渐渗透线下支付。如果 脱离中国线上交易市场,支付宝的普遍性和广泛性会大受影响。此外,淘宝在中国 电子商务中占领了绝对垄断地位,但淘宝只支持支付宝,且中国绝大部分网商均支 持支付宝,因此在支付方式上,支付宝在中国几乎占领绝大部分的市场份额,因此 任何其他数字支付方式很难侵入。而 PayPal 主攻国际市场上的跨境支付方向,在 2B 的领域大展拳脚,这也是支付宝很难抢占的国际市场的份额。况且人民币离国 际化尚有比较长的一条路需要走,因此可以说两者虽然相似,但目前仍处于相互制 衡的状态。



本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/42b092d62079168884868762caaedd3382c4b568.html

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