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如何应对服装加盟连锁店的销售淡旺季
如何应对服装加盟连锁店的销售淡旺季
发布时间:2014-01-23 来源:
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开服装店
,
不能不知道“旺季取利,服装店淡季取势”的道理,还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应
该是服装店淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量
;
取势,则是获取制高点,争取长期的战略优
势。石处于山底,大而无力
;
置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时,服饰行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和
分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实
意义。
“旺季抢增量,服装店淡季抢减量”,是服装店淡季提升销量的根本策略――以比对手更强的促销、
更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要中国服饰网指出的是,服装店淡季的绝对量毕竟有限,所以,
投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,服装店淡季做销量,同样重在取势。
适时推出新品
在服装店淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化
服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出
可以取得不错的影响力。
开发新用途
发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服
送干洗
.
买衣服送雪糕等等捆绑销售等,往往能达到出奇的效果,就是服装店淡季营销的创新典范。
坚持适度促销
有一些服饰店本着“投入和产出成正比”的原则,在服装店淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销
售压力更大,服装店淡季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改善陈列方式,降低单价及利润,甚至
贴本甩货,在服装店淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的
效果。
大部分营销专家的共识是:服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比
较明智的营销方法。
值得注意的是,服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现
金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高
产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的
负面影响。
强化和开发服装店淡季渠道
进入服装店淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但中国服装店经营网发现另外一些销售渠
道则开始展现其价值,这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬服装店淡季时,超市、批发市场、
零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生天气热了,逛街会口渴,水或者冷饮的消费量很大。如果能在
服装店门口加个冰柜,或许能适度的交叉增长一些人气。
服装店淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在服装店淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化
;
另
一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的服装店淡季销售。比如,有的服装店在旺季时注重开
发城市区域市场,强化批发渠道,服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无服装
店淡季。
市场转移
服饰店淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡
旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时,在国际市场却进入消费旺季
;
在城市出现服装店淡季
时,在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行
市场转移的腾挪空间。例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依然阳光明媚。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/45325d4331b765ce05081458.html
《如何应对服装加盟连锁店的销售淡旺季.doc》
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