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大学市场营销策划方案
大学市场营销策划方案
发布时间:2023-03-23 05:06:23 来源:
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大学市场营销策划方案
一、市场分析:
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有
21
世纪报、英语周报、英语辅导报、疯
狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据
一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报
纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不
错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象
:西北工业大学
20XX
级本科新生
对象总人数
:预计本科新生在
3600
人左右
对象需求分析:
(1
对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英
语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2
在我校,由于新生进校十天左
右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事
先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利
切入点。
(3
现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英
语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词
汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也
成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员
:
(1
推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。
(2
推销人员:为
了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利
的宣传与推销,
在第一时间抢占校内较多市场,
同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利
的地理优势
!(3
鉴于对市场实地的分析,估计总共需要
40
人左右的推销员分布在校园各个
新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要
5
人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人
!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意
!
前期准备:
(1
人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想
执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑
到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为
5
个小团队,其中一个小团队为女生,
并选择能力较强的人为队长。
(2
人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情
做好。
团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果,
掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/454052217ed5360cba1aa8114431b90d6d858963.html
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