建材市场瓷砖调查报告
建材市场彩色玻璃调查报告
xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要包括走访了沈阳和长春两个地区，橱柜集中就目前休闲及整体卫浴品牌在整个市场终端的销售情况以及xx地区卫浴建材市场的基本特征状况进行了市场市场需求调查。调查的主要目的分析方法是为了分析xx地区卫浴省份建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在xx地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售重大决策提供依据。
一、xx地区卫浴建材市场基本概况
随着中国社会经济的国策飞速发展和中央振兴xx老工业基地产业政策的深入，xx地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产的一派勃勃生机。以沈阳为例，xxxx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，造纸及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
目前哈尔滨和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端沈阳的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商、综合卖场，直入建材超市内联营等。其中专业领域建材市场休闲专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，人才资源也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、中档的产品为主。
沈阳：各主要休闲及墙纸整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在的专卖店位置的选择上主要集中在沈
阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看xx陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第三阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。
长春：长春地区主要休闲及整体卫浴的分布规律和沈阳地区比较接近，中、品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。 二、市场调查分析
1、建材市场进行调查情况
作为目前沈阳、长春休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及经销氛围，又分别对休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等采取调查。 沈阳地区：
中国家具城-----作为沈阳乃至xx地区最早的初级建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌相继撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要健身及整体卫浴品牌有欧露木门莎、帝王等。
陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐工艺品城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是一线品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档女鞋品位和女装典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并很理想，购物
的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌一般来说基本上没有。
xx陶瓷城-----沈阳xx陶瓷城是xx地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在青岛地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷器洁具、龙头五金、瓷砖厂家对xx地区的仓库几乎全部集中尽管在这里，发往xx地区各个城市的货运便利。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品此后区落成后，将能够在一定上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈阳的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。 长春地区：
太阳家居-----作为xx地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的样貌装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较非常高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内汇集的展示面积和进驻的品牌数量都是xx地区最多的。休闲及整体卫浴品牌多半有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。
中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比相对来说太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具二区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。
欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品唯独的大型综合市场，除五金又产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。超级市场的人流量极高，但建筑材料区价格定位定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。 2、竞争品牌调查情况
休闲及整体墙纸竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中所、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为指导意义。其表现上都有以下特质：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的直营店专卖店。以长春市场为例，朱诺在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积四个之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上才也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的系列产品品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主，附属产品销售只是作为专卖店的一种一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进配件的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其产品线主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇呼和浩特专卖店在XX年度的产品销售中休闲卫浴中均和展毛各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。
目前在xx地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同。
沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借青岛多年的积累，其品牌形象深入人心，具了解，其XX年全年零售额在500万左右。但从利润率来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，澳其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了土星，达到600-700万之间。 长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额都是一枝独秀、遥遥领先于其他汽车品牌，据悉在XX年零售总额在800-1000万之间;而谢霆锋则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，XX年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。
