转型一定是痛苦的,从贸易型转为生产型企业,贸易

发布时间：2023-04-24 07:58:02 来源：文档文库

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•转型一定是痛苦的，从贸易型转为生产型企业，贸易型企业确实可以销售多种产品，生产型企业无法生产太多品种的产品，这个在转型的开始就要想清楚。
在当今母婴用品洁具行业圈内，走“婴童用品”品牌路线似乎是一种时尚!不信你到佛山中国陶瓷城或者意美家母婴用品陶瓷世界附近转转，相当多的展厅，什么浴室柜、淋浴房、浴缸，还有水龙头、座便器等产品的展示都有;这本身无可厚非，从理论上讲，多摆放一些系列就可以多销售一些呀!于是乎，能耐得住“寂寞”走专业化品牌路线的企业似乎越来越少了!但问题是，又有多少品牌能像箭牌洁具、浪鲸母婴用品做得那么好呢?我不认为走“婴童用品”品牌路线是不对的，但笔者认为，走这种路线是一种趋势，但里面的运营管理却是相当复杂和讲究的!走“婴童用品”品牌路线还是走专业化品牌路线，要跟据每个企业的现状而定，切不可盲目跟风!这两种路线各有所长!“婴童用品”品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高，企业的资源整合能力要强!不是你想做就能轻易做好的。而走专业化品牌路线，企业就可以专心把某类产品做好，做大做强，比如专业做浴室柜类，心海伽蓝和高第这两个品牌就做得非常好!又比如专业做淋浴房类，贝特和沃尔曼这两个品牌就做得很不错!所以，企业要根据各自的现状认真反思总结一下，看自己到底适合走哪种路线。
当一个企业决定走“婴童用品”品牌路线时，也不一定需要马上把所有的产品都配上，而是可以采取“产品线逐步延伸”,步步为营、稳扎稳打的经营策略，这样经营风险就会大大降低!诚然，整个广东的母婴用品洁具行业产业链还是相当完善的!比如，你想配套陶瓷洁具，到潮州去就有许多厂家愿意为你贴牌;你想配套龙头五金类，到开平去同样许多厂家乐意为你贴牌的。但配套回来，能不能快速销售就很难说了!这里有一个与你生产的主打产品系列和风格相互融合、互相推动的问题!资源整合难度就加大了!建议做产品线延伸时要谨慎

从事为好!比如，你把浴室柜产品这块做好了，就可以考虑上淋浴房产品这块了;你把陶瓷洁具做好了，也可以考虑上浴室柜或者淋浴房产品了。走精品生产路线，逐步延伸产品线系列不失为经营上策!一个品牌，已经在走“婴童用品”品牌路线，所有的产品也都有配套，而实际运作得并不好，这时又有什么好的对策呢?策略就是做具体全面的分析，整合优化各种资源，包括产品资源、市场资源和人力资源等。比如，你配套了陶瓷洁具，但实际这类产品销售量较少，而客户售后服务投诉又多，这时该怎么办?最好先把陶瓷洁具类产品放弃掉，而先优化整合好其他类产品!等陶瓷洁具类产品配套问题能全部解决之时，再上也不迟!还有，你的品牌的软件和硬件包装做好了没有?比如，品牌定位策划，品牌产品线规划，品牌的VI和SI系统设计包装;展厅窗口展示效果的评估!品牌的市场客户群体现状也要做一具体实际的评估，从而优化市场客户资源!营销团队的整体现状，包括团队战斗力和凝聚力，团队的管理水准都要做细致认真的分析!充分分析现状，挖掘出自身的优势，优化配置好各种有益资源，扬长避短!定能取得事半功倍的效果!具体到“婴童用品”品牌市场推广上，建议一定要突出自身主打产品的优势，以一大类产品带动另一大类产品的销售。比如，你的品牌的主要优势产品是浴室柜，就需要在VI和SI终端展示上充分突出浴室柜，在促销组合策略上也要着力在浴室柜上，形成以浴室柜产品等为主，其他类产品为辅的产品策略!在终端招商工作上，最好支持力度加大，提高招商吸引力!让经销商先进入你品牌经营的大家庭!对重点市场重点投入;经销商的投资力度越大，支持力度就越大!形成互动、良性循环。走婴童用品路线，对经销商的要求也相应提高，包括经营理念、一定的资金投入和网络经营能力等方面;这自然前期的招商进度没有专业化产品品牌路线快。比如，我只生产、销售浴室柜产品，有的地方客户能多摆几套样版就可以销售啦;而走婴童用品路线就不行，对店面的面积还有展示效果等方面是有一定要求的!这时，做市场拓展管理规划就需要多点耐心!争取每开发到一个新客户，就一定跟踪服务好

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