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千店连锁万店加盟

发布时间：2023-12-04 03:40:18 来源：文档文库

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千店连锁万店加盟应该怎样运作
最近有连锁店铺的老板打来电话，咨询店铺发展过程中遇到的困惑：目前拥有30家左右的连锁店铺，本区域内基本上已经覆盖完毕，对于今后的连锁发展之路缺乏方向与目标，继续扩张走连锁发展模式已经找不到感觉，进退之间，非常矛盾。
开店容易做大难，连锁容易管理难，跟随容易领军难，本土容易跨区难，加盟容易扶持难，招人容易培养难……店铺发展到一定规模，问题便会纷至沓来。店铺的老板从来没有同时管理过几十家店铺，缺乏经验和发展思路，这就是成长的烦恼。
不论是千店连锁还是万店加盟，只要你能找到合适的运作方法，一切就会变得容易起来。

连锁店铺现状及问题分析
目前，绝大多数的连锁店铺只是规模大，大而不强不具备核心竞争优势，表现形式为店铺数量多、网点范围大、区域广，绝大多数的连锁店铺只在本土或者小范围具备一定的优势，在本土以外的店铺则成为参与者、陪衬者、跟随者，无知名度无影响力，更无竞争优势可言，这是连锁加盟店铺最大的软肋和羁绊。虽然参与连锁加盟的单体店铺业绩不怎么样，但不可否认连锁加盟总部靠规模效应发了大财，但谁也都知道基础不牢，早晚会出问题。不妨先来探究一下影响可持续扩张的原因都有哪些：
1.连锁店铺缺乏经营管理人才，人才的发展速度远远跟不上店铺的发展速度，人才断档是主要制约因素。
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2.连锁加盟店铺的老板素质不高缺乏专业知识，多是经验型老板缺乏经营管理能力，连锁加盟给钱就干只管收钱不管店铺死活，思维短视。
3.不圈白不圈的思想作祟，大家都在拼命的扩张圈地，如果你不把客户圈进来就会被别人圈走，所以不管三七二十一先把客户圈进来再说。加盟店的自我运营能力差又得不到总部支持，致使加盟店普遍缺乏竞争力，很多店勉强维持。 4.品牌的局限。众所周知，终端知名品牌采取区域保护制度，连锁加盟店铺跨区域开店，优势的品牌因区域限制制度不能带走，造成开到外埠的店铺缺乏优势品牌做支撑，缺乏竞争优势无法与本土店铺抗衡，最终成为本土店铺的陪衬。综合而言，老板因素起到关键性作用，目前老板的思想与水平是困扰连锁店铺发展的最主要因素。未来中国的化妆品连锁加盟店铺会迎来更大的机遇，市场格局表现为你中有我我中有你犬牙交错的焦灼竞争状态。如果要实现千店连锁万店加盟的梦想，店铺老板必须大刀阔斧的进行体制改革，必须经历痛苦的兑变方能获得新生。走专家型老板或者唐僧型老板模式，是千店连锁万店加盟的必由之路。

千店连锁万店加盟发展思路
1.做强做精县级城市：县级城市容易启动容易操作，顾客容易开发也容易留住，县级城市是连锁店铺最主要的战场，连锁加盟店铺只要保住县级市场，店铺就会稳健的向前发展。
县级城市开店的思路是“小城开大店”，小城市人口容易集中，大店纳客比较容易，所以做名店相对比较容易，如果方法得当，30天之内能让县城妇孺皆知。 2.做大做透地级城市：目前地级城市的化妆品店越来越多，由于地级城市面积大、客源分散不集中，地级城市很难做到独家垄断，所以地级城市要做大做透，店铺可编辑修改

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