创业企业融资时的公司估值方法
很多创业者清楚自己公司每年能有多大收入、多少利润,但真正
有几个创业者知道自己公司在资本市场上会值一个什么样的价格 呢?应该不太多!在公司运营是,这其实也不是什么大不了的问题, 但在公司面对资本市场的时候,这个问题就会困惑企业家了。每个公 司都有起自身价值,价值评估(估值, Valuation )是资本市场参与
者对一个公司在特定阶段价值的判断。 非上市公司,尤其是初创公司
的估值是一个独特的、有挑战性的工作,其过程和方法通常是科学性 和灵活性相结合。
公司在进行股权融资(Equity Finan ci ng )或兼并收购(Merger
& Acquisition , M&A )等资本运作时,投资方一方面要对公司业 务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣,另一方面,也要认可 公司对其要出让的股权的估值。这跟我们在市场买东西的道理一样, 满意产品质量和功能,还要对价格能接受。
公司估值方法
公司估值有一些定量的方法,但操作过程中要考虑到一些定性的
因素,传统的财务分析只提供估值参考和确定公司估值的可能围。 根
据市场及公司情况,被广泛应用的有以下几种估值方法:
1 .可比公司法
首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司,以同 类公司的股价与财务数据为依据,计算出主要财务比率,然后用这些
比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值,比如 P/E (市盈率,
价格/利润)、P/S法(价格/销售额)。
目前在国的风险投资(VC)市场,P/E法是比较常见的估值方法。 通常我们所说的上市公司市盈率有两种:
历史市盈率(Trailing P/E )—即当前市值/公司上一个财务年度 的利润(或前12个月的利润).
预测市盈率(Forward P/E )—即当前市值/公司当前财务年度的 利润(或未来12个月的利润)。
投资人是投资一个公司的未来,是对公司未来的经营能力给出目
前的价格,所以他们用P/E法估值就是:
公司价值=预测市盈率X公司未来12个月利润
公司未来12个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算, 那么
估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。 一般说来,预测市盈率
是历史市盈率的一个折扣,比如说NASDAQ某个行业的平均历史市 盈率是40,那预测市盈率大概是30左右,对于同行业、同等规模的 非上市公司,参考的预测市盈率需要再打个折扣,15-20左右,对于 同行业且规模较小的初创企业,参考的预测市盈率需要在再打个折 扣,就成了 7-10 了。这也就目前国主流的外资 VC投资是对企业估 值的大致P/E倍数。比如,如果某公司预测融资后下一年度的利润是 100万美元,公司的估值大致就是700-1000万美元,如果投资人投 资200万美元,公司出让的股份大约是 20 %-35 %。
对于有收入但是没有利润的公司,P/E就没有意义,比如很多初 创公司很多年也不能实现正的预测利润,那么可以用P/S法来进行估 值,大致方法跟P/E法一样。
2 .可比交易法
挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的 公司,基于融资或并购交易的定价依据作为参考, 从中获取有用的财 务或非财务数据,求出一些相应的融资价格乘数,据此评估目标公司。
比如A公司刚刚获得融资,B公司在业务领域跟 A公司相同,经 营规模上(比如收入)比 A公司大一倍,那么投资人对 B公司的估 值应该是A公司估值的一倍左右。在比如分众传媒在分别并购框架 传媒和聚众传媒的时候,一方面以分众的市场参数作为依据,另一方 面,框架的估值也可作为聚众估值的依据。
可比交易法不对市场价值进行分析,而只是统计同类公司融资并
购价格的平均溢价水平,再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。
3 .现金流折现
这是一种较为成熟的估值方法,通过预测公司未来自由现金流、 资本成本,对公司未来自由现金流进行贴现,公司价值即为未来现金 流的现值。计算公式如下: (其中,CFn:每年的预测自由现金流;
r:贴现率或资本成本)
贴现率是处理预测风险的最有效的方法,因为初创公司的预测现 金流有很大的不确定性,其贴现率比成熟公司的贴现率要高得多。 寻 求种子资金的初创公司的资本成本也许在 50%-100 %之间,早期的
创业公司的资本成本为40 % -60 %,晚期的创业公司的资本成本为
30 % -50 %。对比起来,更加成熟的经营记录的公司,资本成本为10 % -25 %之间。
这种方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司, 比如凯雷收购徐工集团就是采用这种估值方法。
4 .资产法
资产法是假设一个谨慎的投资者不会支付超过与目标公司同样效
用的资产的收购成本。比如中海油竞购尤尼科,根据其石油储量对公 司进行估值。
这个方法给出了最现实的数据,通常是以公司发展所支出的资金
为基础。其不足之处在于假定价值等同于使用的资金, 投资者没有考 虑与公司运营相关的所有无形价值。另外,资产法没有考虑到未来预 测经济收益的价值。所以,资产法对公司估值,结果是最低的。
风险投资估值的奥秘
1、回报要求
在风险投资领域,好像他们对公司估值是非常深奥和神秘,但有 些讽刺性的是,他们的估值方法有时非常简单。
风险投资估值运用投资回报倍数,早期投资项目VC回报要10倍,
扩期/后期投资的回报要3-5倍。为什么是10倍,看起来有点暴利? 标准的风险投资组合如下(10个投资项目):
- 4个失败
2个打平或略有盈亏
- 3个2-5倍回报
- 1个8-10倍回报
尽管VC希望所有投资的公司都能成为下一个微软、下一个
google,但现实就是这么残酷。VC要求在成功的公司身上赚到10 倍来弥补其他失败投资。投资回报与投资阶段相关。投资早期公司的 VC通常会追求10倍以上的回报,而投资中后期公司的VC通常会追 求3-5倍的回报。
假设VC在投资一个早期公司4年后,公司以1亿美元上市或被 并购,并且期间没有后续融资。运用 10倍回报原则,VC对公司的 投资后估值(post-money valuation )就是1000万美元。如果公 司当前的融资额是200万美元并预留100万美元的期权,VC对公司 的投资前估值(pre-money valuation )就是700万美元。
VC对初创公司估值的经验围大约是 100万美元-2000万美元, 通常的围是300万美元-1000万美元。通常初创公司第一轮融资金 额是50万美兀T000万美兀。
公司最终的估值由投资人能够获得的预期回报倍数、以及投资人
之间的竞争情况决定。比如一个目标公司被很多投资人追捧, 有些投 资人可能会愿意降低自己的投资回报率期望, 以一个高一点的价格拿 下这个投资机会。
2、期权设置
投资人给被投资公司一个投资前估值,那么通常他要求获得股份 就是:
投资人股份=投资额/投资后估值
比如投资后估值500万美元,投资人投100万美元,投资人的股 份就是20 %,公司投资前的估值理论上应该是 400万美元。
但通常投资人要求公司拿出10 %左右的股份作为期权,相应的价 值是50万美元左右,那么投资前的实际估值变成了 350万美元了:
350万实际估值+ $50万期权+100万现金投资二500万投资 后估值
相应地,企业家的剩余股份只有 70 %( =80 %-10 %) 了。
把期权放在投资前估值中,投资人可以获得三个方面的好处:
首先,期权仅仅稀释原始股东。如果期权池是在投资后估值中, 将会等比例稀释普通股和优先股股东。
比如10 %的期权在投资后估值中提供,那么投资人的股份变成
18 %,企业家的股份变成72 %:
20 % (或 80 %)X(1-10 %) = 18 %( 72 %)
可见,投资人在这里占了企业家 2%的便宜。
其次,期权池占投资前估值的份额比想象要大。看起来比实际小, 是因为它把投资后估值的比例,应用到投资前估值。在上例中,期权 是投资后估值的10 %,但是占投资前估值的25 %:
50万期权/400万投资前估值二12.5 %
第三,如果你在下一轮融资之前出售公司,所有没有发行的和没 有授予的期权将会被取消。这种反向稀释让所有股东等比例受益, 尽
管是原始股东在一开始买的单。比如有 5%的期权没有授予,这些期
权将按股份比例分配给股东,所以投资人应该可以拿到 1 %,原始股
东拿到4%。公司的股权结构变成:
100 % =原始股东84%+投资人21 %+团队5%
换句话说,企业家的部分投资前价值进入了投资人的口袋。
风险投资行业都是要求期权在投资前出,所以企业家唯一能做的 是尽量根据公司未来人才引进和激励规划,确定一个小一些的期权 池。
3、对赌条款
很多时候投资人给公司估值用 P/E倍数的方法,目前在国的首轮 融资中,投资后估值大致8-10倍左右,这个倍数对不同行业的公司 和不同发展阶段的公司不太一样。
投资后估值(P) = P/E倍数X下一年度预测利润(E)
如果采用10倍P/E ,预测利润100万美元,投资后估值就是1000 万美元。如果投资200万,投资人股份就是20 %。
如果投资人跟企业家能够在P/E倍数上达成一致,估值的最大的 谈判点就在于利润预测了。如果投资人的判断和企业家对财务预测有 较大差距(当然是投资人认为企业家做不到预测利润了),可能在投 资协议里就会出现对赌条款(Ratchet Terms ),对公司估值进行调 整,按照实际做到的利润对公司价值和股份比例进行重新计算: 投资后估值(P) = P/E倍数x下一年度实际利润(E)
如果实际利润只有50万美元,投资后估值就只有500万美元, 相应的,投资人应该分配的股份应该 40 %,企业家需要拿出20 %的 股份出来补偿投资人。
200 万/500 万=40 %
当然,这种对赌情况是比较彻底的,有些投资人也会相对“友善” 一些,给一个保底的公司估值。比如上面例子,假如投资人要求按照 公式调整估值,但是承诺估值不低于 800万,那么如果公司的实际 利润只有50万美元,公司的估值不是500万美元,而是800万美 元,投资人应该获得的股份就是 25 %:
200 万/800 万=25 %
对赌协议除了可以用预测利润作为对赌条件外,也可以用其他条
件,比如收入、用户数、资源量等等。
总结及结论
公司估值是投资人和企业家协商的结果,仁者见仁,智者见智,
没有一个什么公允值;公司的估值受到众多因素的影响,特别是对于 初创公司,所以估值也要考虑投资人的增值服务能力和投资协议中的 其他非价格条款;最重要的一点是,时间和市场不等人,不要因为双 方估值分歧而错过投资和被投资机会。
风险投资项目的评估模型
风险投资项目的市场前景等各方面都存在大量的不确定性; 风险
投资是名副其实的一种高风险性的投资行为。 要想降低风险,方法是 在投资前较准确的预计风险之所在,投资后对其加以有效的管理控 制。可见投资前预测风险是防风险的关键环节。 预测风险取决于有效 的风险投资的评估决策过程。我国风险投资效益不如理想,除了体制 方面的因素之外,投资思路、决策方法落后于社会主义市场经济发展 对现代项目管理的要求,构成另一方面的主要原因。文章系统介绍风 险投资项目评估的定量和定性模型,并做出简单的比较和评述。
一、定量模型
(一)价值评估模型
1市盈率模型
这一模型是继传统意义上对被投资企业采用帐面价值、清算价值
等诸多方法后现被风险投资业广为应用的粗略估计被投资企业的价
值的大众方法,其基本公式为:
被投资企业价值二估价收益指标/标准市盈率其中估价收益指 标
标准市盈率二每股市价/每股收益
需要说明的是,标准市盈率无论是投资进入还是退出时被投资企 业均未上市,所以没有自身的每股市价,只能采用比较方式选用与被 投资企业具有可比性已上市企业的市盈率或者整个行业的平均市盈 率。
一般来说可采用被投资企业最近一年的税后利润,因为其最贴近
被投资企业的当前状况。但是考虑到企业经营中的波动性,尤其是经
营活动具有明显周期性的被投资企业也可采用最近三年税后利润的
平均值作为估价收益指标将更为适当。
2自由现金流量的净现值模型
自由现金流量是由拉巴波特最先提出来的,它是指企业在履行了 所有财务责任(如偿负债务本息,支付优先股股息等)并满足了企业 再投资需要之后的“现金流量”,而净现值法又被普遍认为是对投资 计划进行评估的最优方法。应该说采用自由现金流量的净现值模型是 对以往模型的小小改进
3经济附加值模型
此模型最早起源于20世纪20年代,由美国通用汽车公司引 入之后便长期未得到应用,直到 80年代被总部设在纽约的
STERN STEWART咨询公司重新引入,以取代传统的价值评估 方法。该方法目前已由该咨询公司注册。 应该说这是对接受风险
投资企业最新、最重要的参考指标。按 STERN STEWART公司
的定义和高盛公司的修正:
经济附加值EVA=税后营业利润一加权平均综合资金成本率
X投入资本
权益价值=公司价值一债务价值
公司价值=初始投资资本+预期EVA价值
预期EVA价值=明确的预测期期间的 EVA价值+明确的预
测期之后的EVA现值
明确的预测期之后的EVA现值=连续价值/ (1十加权资本
成本)
连续价值=明确的预测期之后的第一年的 EVA/加权平均
资本成本
三种方法均建立在财务数据的基础之上, 易于收集,可操作性
强,适于计算机自动化管理。如能将三个模型综合运用,从三个 不同的侧面对企业的价值进行全面的评估将更加有利于我们把 握企业的在状况,充分挖掘企业的潜在升值能力。
但是这三种评价方法由于受本身评价思路的局限, 如依赖对未来
不确定因素的当前判断,不考虑对未来变化的适时调整等,不能 对未来回报的可能性进行评价, 也无法对投资过程中的应变决策 提供支持。下面试引入期权定价理论的基本思路 ,对传统的定量
投资评价法进行修正和补充。
(二)期权定价模型
期权定价理论的基石是著名的布莱克 -斯科尔斯期权定价方
程。该理论运用数量方法分析 ,发现了可交易金融资产(如股票) 的市场价格波动规律,并根据这一规律确定该资产的衍生证券 (如股票期权)的当前价值,即给期权定价。这一定价方法在金融领 域获得了极为广泛的应用,并取得显著的成功。
期权定价理论在风险投资领域的应用研究及其成果的逐步推 广,是80年代末、90年代初出现的新现象,实际代表西方近年 来在企业管理领域的一个方面的突破。新的投资 思路与评价方
法的重要实际意义主要表现在两个方面:一是为决策者适时考虑 经营环境或市场变 化,调整投资规模、时机、组合、目标领域 等提供宝贵的灵活度;二是对忽略、低估或无法确定投资战略价 值的传统决策、评价思路方法作出必要的修正和补充。
接拥有该资产可能造成的市场风险。
期权到期日的价值(以股票期权为例)为:
其中 S =期权到期日的股票市场价 X =购买期权时确定的
股票协定价
由于期权交易规则确定,期权到期日不论S变化如何, 期权拥 有者都可以以X买进(看涨期权)或卖出(看跌期权)期权合约
规定量的股票,期权到期日的价值实际 =S-X。当:
S - X> E时,投资者盈利;
S - X > E时,投资者亏损,可以放弃行使权利;
S - X = E时,投资者仅损失初始成本,即购买期权的保险费。
在风险投资决策分析中,我们可以把投资的战略意义或价值也 看作一种选择权或期权。根据这一定义,投资一旦包含战略价值, 也就为该投资带来了一种在将来某一情况下争取额外回报的可 能性。由于目前该投资还没有发生, 将来的额外回报又建立于目 前的投资的基础之上,而将来的额外回报又可能受其他因素的影 响,因此它只能是一种可能。期权理论的意义在于,不论将来的 回报是否成立,目前考虑这一可能性,就是为该投资增加了一份 争取将来更大回报的选择权, 这一选择是有价值的,并能以它的 现值计算。风险投资的多阶段特征使投资者拥有现在投资或稍后 投资的选择权利。当第一次投资发生后,投资者没有义务作后续 投资,但有权利在获取进一步的信息后进行后续再投资。 由于后
续投资是一种权利而非义务,投资者在企业未来的价值增值中拥 有一个有价期权。
含战略价值的NPV =传统NPV预期现金回报+项目所含选
择权的价值
许多风险投资的战略价值不仅表现在一个方面 ,即:它所包含的
选择权可能出现在投资发生、发生中和发生后的各个时点,因此 式中的附加价值可能是一系列选择权价值叠加以后的具体反映。 有代表性的选择权(期权)包括:优先选择权的价值、扩产期权、 缩小投入规模的期权等。
期权定价理论在金融投资领域获得了巨大成功, 也为风险投资
决策分析提供了新的思路和评价方法。 与传统评价思路不同,期
权定价理论的出发点是适时根据市场价格的随机波动反映投资 的价值和潜在价值。该理论特别注重投资过程各阶段的阶段性评 价,这对周期长,受不确定因素影响较大的风险投资投资项目尤 为重要。
二、定性模型
(一)美国的风险投资决策模型
在定性阐述评价准则的基础上, Tyebjee and Bruno (1984) 最先运用问卷调查和因素分析法得出了美国的风险项目评价模
型。数据基础是通过调研的 46位风险投资家和问卷调查的 156
个风险投资公司,从中选出的90个经审慎评估的风险投资案例。 他们请风险投资家根据案例对已选好的 23个准则评分,标准是
4分(优秀),3分(良好),2分(一般),1分(差);此外分 别评出各个项目的总体预期收益和风险。这样得到一组数据后, 经因素分析和线性拟合,得出评估基本指标,划分为五个畴;并 根据各畴指标对预期收益和预期风险的影响, 模拟出风险投资的
评价模型。其评估模型和评估指标如下: 1、人是第一位的,包
括评估创业者或经营者的经历和背景, 人格特点,经营团队的专
长能力和管理能力,经营团队的经营理念,经营团队对经营计划 的掌握程度;2、市场前景及市场规模;3、产品和技术的创新; 4、财务计划和投资报酬;5、方案最优者入选。<BRv p>九十 年代,美国 Vance H.Fried and Robert D. Hisrichz (1994) 两
位教授联合做了有关调查。他们在三个地区:硅谷,波士顿和美 国西北地区各选择六位著名风险投资家, 采访其投资项目决策的
具体过程。为了保证数据准确,所选取的案例是真实的和最新的。
这18个案例分别是电子等行业的不同发展时期,投资额在 50,000美元至6,000,000美元之间。实证调研结果得出 15个
“基本评估标准",分战略思想、管理能力和收益三方面。评估 准则分别是战略思想,包括成长潜力、经营思想、竞争力、资本 需求的合理性;管理能力,包括个人的正直、经历、控制风险能
力、勤奋、灵活性、经营观念、管理能力、团队结构;收益,包 括投资回收期、收益率、绝对收益。
(二)地区的评估标准总结
我国地区的创业投资决策程序包括如下阶段:投资方案取得阶 段,投资方案筛选阶段,投资方案评估阶段,投资方案协议阶段; 各阶段评估重点不同。评估准则主要归纳为经营计划书、 经营机
构、市场营销、产品与技术、财务计划与投资报酬等五个方面的 22个重要准则。
三、精算决策模型
为了使投资决策更为科学,国外不少创业投资机构在投资决策 过程中运用了精算决策模型作为辅助工具。精算决策模型是用定 量的方式或公式来进行分析工作,从而测算某些风险发生的概 率。运用精算决策模型往往将投资决策分解为若干线索, 并把可
以收集到的相关线索组合分析以便预计可能产生的结果。 一个风
险投资项目的精算模型会把项目分解为管理团队、 技术因素、市
场因素、实施能力、宏观因素、退出方式、财务状况等若干子决 策,然后重新组合得出对项目的总体评估意见, 从而结合的定量
分析的客观性和定性分析的经验型。 据了解,精算决策模型在银 行业和保险业运用较为普遍, 保险公司的精算师一般通过采集不 同人群的各方面数据,运用统计方法推算生命保险和健康保险的 赔付风险发生的概率。有关专家指出,使用精算决策模型的关键 是确保所采集的数据的准确性, 因为“输入的是垃圾,输出的必 然也是垃圾”。<BRv p>发展我国风险投资行业的当务之急是 要在借鉴国外项目遴选、评估机制的基础上,通过加强实践调研, 针对我国高科技投资项目的特点, 从技术特性、企业能力和宏观 环境等方面建立起成熟、系统的项目评价指标体系和基本的评 估、遴选模型,以作为国风险投资机构项目投资决策的依据。同 时,还应严格制定并实践从初审、约见、审慎调查到确定投资意 向的完整程序,实现项目评估、遴选的规运作。
专业资料
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