业界
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来源:《销售与市场·渠道版》2008年第01期
领袖
“没有质量,一切都是负数”
——蒙牛董事长牛根生说:“如果没有质量,生产等于负数,营销等于负数,广告与品牌等于负数,收入与声誉等于负数!”
基层
“路途在何方?”
——某营销人写道:“我的第一份工作,从机电销售的基层一直做到带领团队的首领;第二份工作是为某医药公司开发空白的地级城市;目前,在某个大型快消品公司,职务级别倒数第二。按照经验,我的事业和职务不应该是这个级别,瓶颈是什么?”其实,销售人员的职业生涯规划很重要;你需要明白你适合做什么,长处在哪里,更要有明确的目标。
渠道
沃尔玛在中国或将收缩全球采购
——近日,沃尔玛全球采购系统的100余名中国员工突然被“炒了鱿鱼”,不少人认为此举是为了规避新劳动法的出台,但有消息称,由于中国人工和原材料采购成本都在上升,沃尔玛在中国的一些采购可能转移到非洲等地。目前就这一问题,其中国区高管尚未给出直接回应。沃尔玛去年在中国的采购额高达700亿元。
美的调整空调销售管理模式
——美的空调已经把在中国的58家分支机构中的45家改造为独立法人的销售公司,剩下13家将于明年完成。其模式是:美的将品牌授权给全国各地优秀的经销商,并成立销售公司,盈亏自负。作为美的空调在当地的独家代理商,它们与美的电器没有任何股权关系。总部只管品牌推广、销售规划、市场协调等工作,具体操作都交给销售公司。
创维受微利逼迫试水渠道多元化
——日前,创维中国营销中心宣布将在四省试行股份制。通过虚拟股权的形式,创维将分公司的收益与分公司核心高管的收益密切挂钩,在销售创维产品的同时,这4家试点公司可以引入其他品牌的销售,以扩大收入来源。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/4bf779ec580102020740be1e650e52ea5418ce52.html
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