销售铁军读后感

　　销售铁军读后感

　　任何1个员工能够从底层公平竞争走向顶层，除必定需要有勤奋，好学，努力的特质外，还必须要有高情商，高领悟能力，高学习力，善于总结反思并改正的软特质。

　　本书的作者，现任去哪儿网总裁张强，通过这本类似于个人自传，充分诠释了上面的观点。

　　这本书的大概内容是作者讲述自己从1名基础的销售员1路成长提升至1个大型互联网公司总负责人的心路历程。有目标，有豪情，有梦想，能坚持，在结合成功做事需要具有的方式方法，平凡人就能够成绩自己的1番事业。因此，这本书对任何1个行业内的销售员来讲，都是值得深度拜读，总结并鉴戒作者走向成功的经验的1本书。如果你从事销售行业，如果你渴望成功，如果你还没有找到行之有效的做事方式方法，那末这本书必定会成为你的必读书单之1。由于没有枯燥乏味的理论知识，全部都是作者结合个人工作实际案例，直接拿来可用的知识，再结合个人的工作灵活使用，具有很强的落地意义。

　　方法技能再好，也1定要结合具体的实际情况落地，否则也是过眼云烟，没法发挥实际的意义。

　　整体来讲，这本书比较通俗易懂，合适销售自己销售团队管理人员，范围其实不是很广泛，深度有限，想要学习更多理论知识的人读这本书就略显浅薄了。

　　销售铁军读后感

　　6月看了这本书，里面讲的东西很逼真，我没有从事郭销售工作，但是也知道销售的不容易。销售的艰苦和不容易。在第1章中，作者讲到，我们要手脚勤劳，更要思想勤劳。我们的付出不亚于任何人的努力。1份耕耘，1分收获。但是现实常常是付出努力却1时难以见到收获。所以作者说，在坚持梦想的道路上，比起1分耕耘，1分收获的心态我们更要有只问耕耘，不问收获。在人生的旅途中，你走的每步都算数。有的人偷奸耍滑，在工作生活中，喜欢走捷径，不喜欢循序渐进。有时我就会想，你走的每步都算数，所以我想说，我们都要有种愚公移山的精神，有曾国藩那种打呆仗的理念。有时困难没有那末可怕，只要我们坚持住了，就可以够克服恐惧和困难。我们要告别消极和怠惰。勇于拼搏。量变引发质变。只要我们坚持不懈，我想会有让自己实现自我价值的那1天。第2章讲到，我们要正能量对待每件事，我们要保持积极乐观，有豪情，困难都是假的，成长才是真的，我们要时刻检讨自己，很多人之所以觉得困难重重，常常是由于缺少检讨的精神，不能对失败的进程进行反思。总结出对现实行动有帮助的结论。只有通过本身的检查，反思和剖析。才能真正认清阻碍自己行进的阻碍是甚么，最后你会发现，绝大部份你想像出来的障碍都不是真实的。我们也要时刻具有信心感，要有勇气去面对各种挫折和困难，自己要努力奋斗。第3章讲到，从管好自己到带好团队，领导要及时跟踪访陪，掌握好自己团队员工的内心状态，自己要积极调剂我们的管理模式，勤于检查技能水平，考核销售员的工作态度，考核销售员的工作能力，要常常对话，开放式讨论，少数服从多数，将决策的内容记录在案。我们要定期复盘，回想自己这段时间自己有无充分利用时间，自己有无做好自己的工作。自己也要勤预测，做可让明天更好的事，自己要对自己的现状有1个准确的分析，自己的优势在哪里，自己的缺点在哪里。当分析完现状后，很多问题和方向都会变得明朗起来，我们接下来要做的就是缩小差距，即从当前朝着未来趋势的方向不断做出努力，以赢得未来。要具有遇见未来的眼光，就要积蓄能量，所以你需要多去经历，多去看看，多去听听外面的世界的发展，其实不断做出积极的努力。第4章讲到，凡将举事，令必先出。让每一个人做合适自己的事，了解员工的性情特点，才能给他们安排相应的工作。让员工知道他们是在为自己工作，采取适合的方式鼓励员工。让每一个人做合适自己的事情。第5章讲到，真实的战役是团队1起拼搏，员工可以被引导，不能被逼迫。我们要围绕目标，展开实际行动，我们要关注结果也要关注进程，捉住关键细节，适当下放权利，带团队就是带人心，而人心要温顺相待，领导要像孩子1样玩皮，不断提升自己的创造力。第6章讲到，让每一个员工都有成为领导的可能，成绩员工，要让员工增值，当他们在本岗位没法再发挥潜力时，轮岗，当他们是这个领域的专家时，传承，分享，重点关注人的成长，帮助员工成功，允许员工出错。第7章讲到，裂变，造1支旅悦销售铁军，我们要努力把精力放在对人的培养上，对极度消极的人，止步不前的人，怠惰的人，我们都要选择放弃，真诚帮助，用心爱上他们，从点滴开始，与员工建立深厚的情感。我想终究我们会成为1个公道的销售者

　　销售铁军读后感

　　这本书的作者是阿里中供铁军长时间的销售冠军贺学友，之前反复听过他的音频课程。这次看书更加深了对1个好的销售员的理解，有了更大的收获。

　　销售，销售:把东西卖出去，把钱收回来。所以，首先得有客户。

　　那我们每一个销售经理就会去找客户，积累客户。但这客户不是凑数，得有效客户。甚么叫“有效”?他谈到，得满足3个条件:有需求、有预算、是决策人。我们只有挑选客户，把更多精力放在精准客户上，才能更高效地出事迹。切记在1些“无用”客户身上花太多时间。

　　所以，他提出“快进快弃”(我给它取的名，大概意思是这样)的方法:即是精准客户集中精力在最短时间把它拿下，跟不动的直接划为C类或D类。

　　那末这么快的更替客户需要大量的新增客户储备。没错，按他的要求，要想出高事迹，每天必须新增3个有效客户，这是保证不断有客户推动的保障。想一想这条，我们平常达成度太低。

　　总结起来就是说，每天必须保证基本的新增客户，通过挑选得到有效客户。推动客户，不是精准客户的快速抛弃掉。

　　满足条件的客户集中精力攻，挖它的需求点、抗拒点，提炼我们与竞争对手的优势，哪怕决定要签了，也要有口中夺食的勇气。火候够的客户，勇于逼单，勇于要钱!

　　通过这样的迭代，不断推动A类客户，不断签单。

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