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销售培训学习心得体会7篇
销售培训学习心得体会7篇
发布时间:2023-01-19 09:01:17 来源:
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销售培训学习心得体会
7
篇
销售培训学习心得体会
1
我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕
捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。
我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常
在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我
认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡
烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使
已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为
企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取
别人的成功经验,大有好处。
聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今
年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪
浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了
"
每天读书一小
时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼
的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得
体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售
计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施
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这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关
键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如
果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,
既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以
必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客
户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场
动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时
地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中
存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出
对策。
业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信
息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨
天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的
;
有意义
的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗
力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门
或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4d3023850522192e453610661ed9ad51f01d5498.html
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