很多人一直在抱怨不知道哪里可以找到客户,尤其是外贸新人,更为客户资源找不到客户资源犯愁。 S^|`_*%p_q
75%的人花半天的时间用google+产品关键词搜出来的客户大多数是国内的工厂,只有零星的几个客户? \_o2l;1_~
OK,如果存在以上困扰,请跟我来,看看如何在短短4小时内找到100家真实买家。 ~,KrL(_j_C
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想想你的客户经常是以哪些方式进行产品销售的呢?电子商务?还是实体店铺或者是在超级市场? c_T@_| $
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以我找客户的例子来告诉大家如何在谷歌地图上在短短4小时内找到100家真实买家。 ):Z #!O_<
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当朋友约你去一个陌生地点游玩,估计你首先会去百度地图查看该陌生地点的具体位置以及乘车路线。 7__BwR _].
在查看地图的时候,是否有注意到“XX养生会所”、“XX火锅店”?这就是我们今天要说的。这不仅为 _0QPY _+_6
游客提供便利,同时也为商家打广告的地图。 2vG X\W% 3
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作为买方市场的今天,商家的产品再好,酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了,所以商家们就会 _<& +jl($"
想法设法的通过各种途径向外界展示自己的产品。由此,不管是在电视,网络,杂志,公交上,都会看 L >"O_[__@
到讨厌的广告,而且在地图上也可以看到为你提供游玩便利的广告。 _nVgvn2N/
W_-|C K&1
因为我们要找的是老外买家,那就转向老外常用的google地图咯。 fr__0_4n_l
首先,确定你产品的关键词。如果不是很确定,可以结合google AdWords和google trends两种工具。 No[____9m_
就以平板电脑为例,关键词为tablet PCS。 U=j_`RQ 9,
然后打开谷歌地图,输入:tablet pcs+后缀(各国后缀见附录) ZlE=P4`_X:
以英国为例:tablet pcs+uk . 1R *_;U8?
地图上看到在英国那片区域上出现了一系列红点,90%都是潜在的客户。仔细看看网页的左侧会有一系 _2G_5|J{4w
列的公司名字,网址,地址,电话等等。再次点击那蓝色的名字,有些甚至还向你透露公司性质,以及客户 NY_g&8s.
评价等等。 e&8Meiv+d
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怎么样,这些客户都很实在吧,够你好好研究一个月了!这个方法是平时在逛论坛看前辈们寻找客户技巧,无意 I_D_qUiN_
间自己在搜地图时想到的。找寻真实客户的关键在于去他们经常活跃的地方。每个人身份既可以是买家又可以是卖 {_c]_dz7'?
家。 <6hs
这只是google地图功能的一小部分,还可以从地图上判断是否是欺诈买家等等。
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小结:1.确定产品的关键词,多找几个最hot的关键词 vlDA/( &_
2.在谷歌地图 输入:产品关键词+国家后缀 ]_{{%d__4
3.仔细看搜索出来的结果,是不是你的真实客户 Y:Lkh>S_1Q
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国家后缀: ##F$8d_)q_
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AT at 奥地利 _F8tM_Z,:_
AD ad 安道尔 j1K__~zG__
AE ae 阿联酋 F`_,_b__FQ
AF af 阿富汗 K~^o06 Y
AI ai 安奎拉 ,__?%Y*_?v
AL al 阿尔巴尼亚 P&Xy6@%_[Z
AM am 亚美尼亚 Ua_QW<6 _+
AO ao 安哥拉 B"*P_BJuOA
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AR ar 阿根廷 _XrlCLp: d
AS as 美属萨摩亚群岛 juM~X__5b
AU au 澳大利亚 ,L >{(_Q)
AZ az 阿塞拜疆 [fkt3_fS__
BA ba 波斯尼亚和黑塞哥维那 _2#UVpgX?_
BB bb 巴巴多斯 _%,Y_^T__p
BD bd 孟加拉 _lq
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BE be 比利时 1mfB6p1Z(_
BF bf 布基那法索 n4+ ^f~__Y
BG bg 保加利亚 >7W_8_6sC<
BH bh 巴林 f=4q]y#& X
BI bi 布隆迪 _!|"LAr9u_
BJ bj 贝宁 HXqG;Fds(_
BM bm 百慕大 nK]L0
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CF cf 中非共和国 _w9 :_([__
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VG vg 维京岛(英) _;( (|0_Xa
VI vi 维京岛(美) ~_!P__&L_Z
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