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最新安华卫浴整合营销方案v1
最新安华卫浴整合营销方案v1
发布时间:2023-12-22 04:07:31 来源:
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word
最新安华卫浴整合营销方案
v1
安华卫浴整合营销方案
近些年,随着人们生活水平的不断提高,卫生间成为现代家庭装修的重头戏,
消费者已逐步把注意力放在追求卫生间的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越
多的企业也将注意力转向卫生间,越来越多的资金砸向卫生间,
----
方寸空间从此
刀光剑影。
一、安华卫浴营销环境分析。
1
、
SWOT
分析
1
、宜宾近些年房地产业的快速发展,为装修建材产品提供较大的空间。
环境
2
、消费者品牌意识不断加强,未来的卫浴市场必然属于名牌产品。
机会
3
、宜宾
旅游业的升温,将促进酒店业的发展,卫浴工程市场的空间很大。
1
、房地产业的宏观调控,对建材行业造成一定的影响,不过总体影响程
度不会太大。
环境
2
、整个社会强烈的个性化消费趋向,将对各品牌的款式外观提出更苛刻
威胁
的要求。
3
、正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流,各品牌将要耗费大量的精力
和财力在消费者的教导上。
1
、安华产品在全国市场具备一定的品牌知名度,在全国均有较好的市场
表现。
公司
2
、产品的质量较为稳定,特别是造型美观、大方,一线品牌的优势。
优
势
3
、产品的价格适中,有市场运做的空间。
4
、产品组合较为齐全。
1
word
公司安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期,存在着营销方面的问劣
势
题,所以要打开市场局面难度是显而易见的。
2
、卫浴市场竞争环境分析
价格
TOTO
、箭牌
科勒、帝王
(
花色部分
高安华、法恩莎
中高
款式和整体形象
中
好
卫浴市场主要竞争品牌矩阵图
第一、市场竞争处于自由竞争阶段,各个品牌在市场上所占的份额都不会太
高,消费者的品牌认知度不高,市场进入的门槛较低,适合新产品的快速切入。
但同时由于竞争无序,价格因素对消费者的影响大,不利于品牌的快速成长
第二、大部分品牌的卖场形象一般,大部分高档品牌并没有体现出高档形象,
整体卫浴的营销模式
(
样板间的展示营销
没有得到推广运用。这为新的品牌,新的
营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒虽然进入宜宾市场不久,但其优美的造型,优秀的展
台形象和国际知名品牌背景,表现抢眼。另外的一线品牌
TOTO
由于进入市场的时
间较长,品牌知名度较高,所以表现也不俗。帝王洁具是个另类,其主要在外观颜
色上做文章,其与众不同的款式
(
材质
也吸引了不少眼球
;
但由于只针对一部分个
性化细分市场的客户
(
毕竟白色的马桶仍然还是市场主流
,所以对其它品牌的竞争
压力不会太大。
第四、中高端市场目前影响力最大的是法恩莎,其款式、价格、展厅形象基本
与其品牌定位相符,而其成功的关键是在于采用了多渠道策略,为消费者提供了足
够的便利,实现了终端的密集分销。例如
:
法恩莎通过与装修公司和设计师的密切
合作,在该渠道树立了良好的口碑。而与法恩莎实力相当的箭牌卫浴,却由于采用
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4ef3f6926094dd88d0d233d4b14e852458fb39c8.html
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