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销售员的职业规划的3个发展方向(最新)
销售员的职业规划的3个发展方向(最新)
发布时间:2021-03-30 来源:
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关于销售员的职业规划的
3
个发展方向
对年轻人而言,
销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。
销售人员作
为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人
员等岗位相比,
销售工作的平均岗位进入壁垒较低。
从事其他工作的人员——无
论是从事技术性工作或服务人员,
只要身体健康,
年龄适当,
都有可能转到销售
岗位上,
较低的岗位进入壁垒,
使销售成为很多人的就业切入点。
由于销售是一
个实践性非常强的职业,
大家全凭业绩说话,
而且业绩也比较容易衡量,
所以除
了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:
工作稳定性差、
工作压力大、
出差应酬成为生
活的常态。
特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,
虽然工作时间比较自由,
但由于销售指标的压力,
常常令已婚者顾不上照顾家人,
未婚者顾不上恋爱,
很
长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了
最高决策层外,
多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
和同级别的财务
总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年
龄的增长,
当冲劲和激情淡淡褪去,
对家庭的责任和对稳定生活的追求,
令众多
年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在
?
职业
发展的通路是什么
?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员
(
如销售经理
、一般销售人员
(
多为客户代表
、推销人员
(
包括商场售货员和挖
掘客户的推销人员
和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。
一是纵向发展成长为高级销售经理,
不过能达到这一目标的销售人员为数很
少
;
二是横向发展转换到管理等其他岗位
;
三是独立发展自己创业
;
四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
可以看出,
从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,
所以销售人员之间
的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长,
如果定位于一直从事销售工作,
可以肯定的目标便是
成为高级的销售人才。
实现这一目标的方向有两个,
首先是从术的角度出发,
不
断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。
这一变化趋势主要体现在工作的理念、
思路、
工具和方法都做得更加专业,
从靠
感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性
;
第二
个方向就是从术提升到道,
从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,
进
一步提升和转换职位角色。
要成为高级的销售人才或经理人,
销售人员必须要增
加系统分析、
全面思考,
从企业战略高度做销售,
思考销售,
多挖掘一线的信息,
进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经,
又有如下几个方向:
上行流动:
如果有在大公司或集团
的分支机构、
片区或分公司做销售的经历,
当积累一定的经验后,
优秀的销售人
才可以选择合适的机会,
上行流动发展,
到更上一级的或公司总部做销售部门工
作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业,
许多销售人员都是通过上行流动而闯出自
己职业发展的新天地。
下行流动:
如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,
可以根据市
场发展的规模和速度,
选择合适的机会,
下行流动发展,
到下一级或多级的分支
机构去工作,通常是带销售团队、管理省
/
大区市场,或是要到某个细分市场开
辟新的业务。
这样的销售人员,
可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手
段和实际的市场结合,
在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物
或高级经理人。
横向跳槽:
优秀的销售人员往往是公司的骨干,
可直接为公司带来营业收入
和现金流,
但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,
那么他
们转行或跳槽就在所难免。
从组织的角度看来,
许多公司都不惜重金从竞争对手
将一些优秀的
`
销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。
只要没有违反职业道德、
劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,
销售人员在
发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,
可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即
轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:
如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,
不愿意完全离开市场营销工作,
公司
的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品
牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,
可以发展的方向包括:
市场信息或
情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、
运营、
研究开发、
设计等技术
方面积累了优势,
则可以往技术含量较高的岗位流动如:
运作管理、
售前技术支
持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业,
可以说是最适合不过的。
企业要生存,
首先要
有市场,
做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。
许多令人羡慕的
成功人士都是从销售人员开始做起,
在积累一定的资金、
经验和资源后进行独立
创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。
一个有着丰富销售经验的
人士比起其他创业者,
对行业的理解、
对企业的运作、
对市场变化的感知都会有
很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,
了解行业的运作模式和成功关键,
甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源
【关于销售员的职业规划的
3
个发展方向】
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5012af9d2c3f5727a5e9856a561252d380eb20a7.html
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