史玉柱:激荡人生

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史玉柱:激荡人生
史玉柱:激荡人生
20年前,他创造了上亿元的财富神话,一夜间红遍大江南北;然而,一夜梦醒,数亿财富化为乌有,成为中国“首负”。10年后,他绝地反击,涉足保健品、投资银行、网络游戏,在曾经的废墟上收获了超过500亿元的财富。他,巨人网络科技有限公司(以下简称:巨人网络)董事长兼CEO史玉柱。
史玉柱的故事,放眼整个世界的商业史,都是经典案例。轰然倒下
春节刚过,以数十亿资金重仓持有民生银行(600016)股票而为人关注的史玉柱更新了自己的微博,内容非常简洁:一张史玉柱裸露“玉肩”的温泉泡澡照片,而温泉的背景是远处白雪皑皑的深山和密林;史玉柱还对照片进行了自嘲:“隐居深山老林,裸体一丝没挂。羞!”知天命之年的史玉柱只要自己愿意,就会成为焦点人物,而这也是他的魅力。从成功到失败,然后东山再起,江湖的险恶和起伏,在他看来都不足为道。
在氤氲的温泉里,史玉柱点起一支“中南海”。也许,20多年前波诡云谲的一幕幕商战画面,此时浮现在他的脑海里。史玉柱的创业史,可以分为两个部分,1997年是一道风水岭。1962年出生在安徽怀远的史玉柱,在1980年以全县总分第一的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出类拔萃,史玉柱被送往深圳大学进修。但读完研究生之后,史玉柱决心辞职留在深圳,而他全部的家当就是东挪西借的4000元钱和他耗费九个月心血开发的M-6401桌面排版印刷系统。
198982日,史玉柱利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,倾囊而出4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。13天后,他获得货款1.5万元,一个月后,获得了10万元回报;四个月后,新的广告投入又为他赚回100万。于是,史玉柱决定创业,“IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成

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为中国的IBM不如就用‘巨人’来命名公司。”“巨人”就此诞生。19917月,“巨人”总部由深圳迁往珠海,到1993年,“巨人集团”下属全资子公司有38个,成为仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。
1994年初,史玉柱构想中的巨人大厦开始动土,这座最初计划18层的大厦,在众人热捧中被不断加高,18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿元增加到12亿元。史玉柱基本以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元。同样在1994年,史玉柱发现计算机发展的日新月异使得汉卡失去了存在的必要,于是开始把部分注意力转向了保健品,脑黄金项目由此起步。1995年,巨人发动“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场,投放广告1亿元。不过,“盛极必衰”的魔咒也落在了史玉柱头上。1996年,巨人大厦的资金告急,史玉柱将保健品的全部资金调去“救火”,虽然脑黄金的销售额5.6亿元,但烂账却有3亿多,巨人集团危机四伏。1997年初,巨人大厦未按期完工,各方债主纷纷上门,巨人集团的现金流彻底断裂。不久,只完成了首层大堂的巨人大厦停工。随着“巨人”的倒下,负债2.5亿元的史玉柱黯然“北上”,开始了隐姓埋名的生涯。“那时候就是一个字‘穷’,债主逼债,官司缠身,账号全被查封。穷到什么地步?刚给高管们配的手机全都收回变卖,整个公司里只有我一人有手机,大家很长时间都没有领过一分钱工资。”史玉柱回忆起当时的窘境,依然叹息不已。痛定思痛的史玉柱怕自己反思不彻底,居然把报纸上骂他的文章一篇篇接着读,越骂得狠就越要读,看看媒体对他失败的“诊断”,还专门组织了“内部批斗会”,让身边的人一起向他开火。“在各种猛药的‘外敷内服’下,我终于输了个坦然,输了个明白。”感悟铁律
史玉柱为自己制定了三项“铁律”,并成为他此后东山再起的圭臬。“时刻保持危机意识,提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;不得盲目冒进,不得草率进行多元化经营;让企业永远保持

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充沛的现金流。”史玉柱说,“当然,还必须懂得研究消费者,这点我有切肤之痛。”
“1995210日,我下达了‘三大战役’的‘总动员令’,广告攻势是我亲自主持的,第一个星期就在全国砸了5000万元广告费,轰动了中国,而且我们的报纸广告都是跨版,真是风光无限啊。史玉柱回忆称,“可后来一评估,知名度和关注度都有,但广告效果是零,因为我们根本不知道消费者需要什么。自从‘三大战役’失败后,我就养成一个习惯,谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”
也正是这种彻痛,让史玉柱奇迹般地起死回生。好在当时的史玉柱,虽然缺钱,公司20多人的管理团队,依然不离不弃,没有一个人离开。而且史玉柱手上已有两个可供东山再起的项目,一个是保健品脑白金,另一个是赖以起家的软件。史玉柱当时算了一笔账,软件虽然利润很高,但市场相对有限,如果要还清2亿元,估计要10年;保健品不仅市场大而且刚起步,做脑白金最多五年就能还债。1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。不过,区区50元已不容史玉柱高举高打,最终他把江苏省江阴市作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次“江阴调查”,戴着墨镜的他走村串镇,搬个板凳坐在院子里和老人们聊天。“你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?”老人们的答案是――不好意思直接告诉儿子,而是把空盒子放在显眼的地方进行暗示。史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,此后他推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。这则广告无疑成了中国广告史上的一个另类的经典,尽管无数次被人诟病,却为史玉柱带来了100多亿元的销售额。
1999年春天,史玉柱和团队悄悄来到上海,“隐居”在上海肇嘉浜路的金玉兰广场。每天深夜,史玉柱戴上墨镜和部下在楼下“避风塘”吃宵夜,继续进行策划。1999年底,脑白金打开了全国市场;2000年,脑白金创造了13亿元的销售额。2000年秋天,史玉柱悄悄还清了全部债务。200123日晚上,史玉柱因“还清债务”接受媒体采访时,拿出了自己的名片。“从1997年‘巨人倒下’后,

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我一直没用过名片,现在,我终于可以摘下墨镜,昂首挺胸在大街上走了。”史玉柱感慨道,“我在心里默默感谢很多人,感谢我在困境中依然肯借钱的朋友,感谢多年一直患难与共的老部下。”史玉柱还特别提到了一个他很想感谢的人,那是在1998年脑白金即将上马时,出差到无锡的史玉柱没钱住酒店,只能住30元一晚的招待所。当时,招待所的一位女服务员一眼认出了当时“声名狼藉”的史玉柱,但她并没有讥讽他,还送来了一盘水果,鼓励史玉柱从头再来。本布局
如今的史玉柱总有几件东西不离手,一件是上面刻有他名字的精巧紫砂壶,他不时会捧起来喝上几口,另外就是香烟和打火机。史玉柱抽烟方式有些特别,一根烟没抽几口,在开口说话时,便捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳,说几句话后再点上一根新的。于是,烟灰缸里很快挤满了一堆“烟头”。也许对史玉柱来说,抽不抽烟、抽什么牌子的香烟都不重要,重要的是手上一定要有什么东西拿着,这样才会有种踏踏实实的感觉,而巨人集团此后的资本布局也正是如此。脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,最终,史玉柱决心推维生素和矿物质的混合物类产品――“黄金搭档”。2001年,黄金搭档上市后,很快走红全国市场。尽管脑白金和黄金搭档两个产品都卖得很火,但把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。于是,史玉柱开始了他的资本布局。2002年间,史玉柱多年老友段永基任四通集团董事长,而四通集团有6000万股华夏银行股份被法院冻结拍卖,于是史玉柱替段永基还了钱并全盘接收了那部分华夏银行的股份。据2012年华夏银行三季报披露,史玉柱控制的上海健特生命科技有限公司(以下简称:上海健特)持有8956.83万股,位列第九大股东。
“曾经有一只好的股票摆在面前,我没有珍惜,等失去的时候我才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此。”史玉柱当然不愿重演资本市场版的“大话西游”,但在1997年,随着巨人大厦的“倒下”,史玉柱确实与民生银行失之交臂――作为中国银行业改革试验田,国民生银行是第一家以民营资本为主体的全国性股份制银行,史玉柱虽然曾积极参与民生银行的创办工作,但在最后需要出资入股时,

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“巨人”倒下了,他只能选择放弃。
这是史玉柱的一个心结,而充满吊诡的是,几年后,民生银行竟与史玉柱再续前缘。正所谓,念念不忘,必有回响。
20039月,上海健特以1.43亿元从万通的冯仑手中买到了民生银行非流通股,成为民生银行非流通股的第八大股东,后经民生银行股改、定向增发以及多次送股,截至2012年三季度数据,上海健特持有民生银行H3.495亿股和A8.096亿股。2012年的中国股市熊样十足,跌破2000点。这一年,“中国的巴菲特”刘益谦携款彻底逃离股市;中国最牛基金经理王亚伟频频减仓银行股;而史玉柱却在二级市场逆势扫货,重仓民生银行。2012年,史玉柱砸在民生银行A股和H股的资金接近2.5亿元人民币,两轮增持合计耗资约55亿元,而最高浮盈曾达45亿元。
由于不断有大笔现金入账,史玉柱成立了专门的投资部,他要求投资部门“原则上只投资金融业,金融业原则上只投银行和保险。史玉柱的投资逻辑是:一般的企业随着规模增大,资产的收益率会逐步递减,这是“规模的诅咒”;而银行相反,由于自有资本比例很低,左手吸纳储蓄右手发放贷款,其实是一个杠杆,规模增大不仅不会降低自身资产的收益率,反而会提升其收益率。于是,在手握100多亿元可随时变现的资产时,史玉柱找到了向往已久的安全的感觉。“我以前投资像赌博,现在不会这样了。”史玉柱这样评价自己。漫漫征途
告别70层巨人大厦的噩梦,巨人网络上海总部如今只有三层。史玉柱笑言:“因为我恐高啊!”
恰似和民生银行的情缘那样,史玉柱和网络游戏也“结缘”于巨人大厦倒下的那段日子。1996年,巨人集团出现资金危机,债主接连登门,史玉柱只能关起门来把电脑游戏当成了唯一的排遣心中苦闷的方式,很快,他迷上了电脑游戏。2002年末,史玉柱玩盛大公司开发的在线游戏《传奇》并很快上瘾,那时的他每天花四五个小时泡在《传奇》里,平均每月的开支超过5万元。在一个拥有顶级装备的账号上,他先后投入了几十万元。虽然史玉柱沉湎于此,但他从来没有失去商人的嗅觉和敏锐,他意识到:“网游流淌着牛奶和蜂蜜!”

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2004年春节后的一天,史玉柱把几个高管召集在一起开会,讨论加入网游行业是否已经晚了。当时中国的网游行业已高速发展了三年,盛大、网易、九城等公司呈现鼎立之势,来自日韩的游戏也有不小的市场份额,但史玉柱还是说服了高管们。200411月,史玉柱的征途网络公司正式成立。为了让玩家更喜欢《征途》这款网游,史玉柱先后和600名玩家进行深入交流,并以玩家的需求为原动力进行设计,甚至不惜把行业内陈旧的条条框框一脚踢翻。比如原来在所有的游戏中,玩家要升级就必须打怪,打怪很累人,玩家要精神高度集中,双手不停操作,七八个小时不能停。在开发《征途》时,史玉柱就反问团队:“为什么打怪一定要如此枯燥、如此折磨人?”于是,《征途》中的玩家打怪时不必手忙脚乱,按个键可让电脑自动打,然后端杯咖啡看着打,甚至电脑关了,游戏自己还能打。诸如此类很受玩家的欢迎的创新,在《征途》中数以百计。
《征途》成功的更大原因,在于率先推动了免费网游模式在中国的发展。之前,网络游戏的商业模式是点卡收费模式,即玩家买一张点卡便可上线玩一段时间,卖点卡是游戏企业的唯一收入来源。但史玉柱很快就发现点卡模式的问题,即像他这样有钱但没时间的玩家很多,于是催生了大量的代练公司和装备交易,史玉柱本人就曾花5多元从一个玩家那里买了一个有顶级装备的账号。那一次,玩家得了5万元,而经营《传奇》的盛大公司只赚到少得可怜的几百元。史玉柱灵机一动:“与其让装备在玩家之间贩卖,为什么不干脆找公司去买?”由此,“免费模式”在《征途》中推出,即玩家免费上线玩游戏,但要获得“过瘾”的装备,必须掏钱购买。此后《征途》的在线人数一路飙升,成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。
2007年北京时间111日晚九点半,身着白色运动服的史玉柱出现在纽交所,成为纽交所历史上第一位身着运动服敲响开市钟的CEO。巨人网络(代码GA)正式登陆美国纽交所后,IPO价格15.50美元/股,集资10.45亿美元,一举超过当初新浪、搜狐、网易、盛大等知名网络企业的集资总和。首日,巨人网络股价摸高20美元/股,总市值近50亿美元,成为当时中国市值最大的网游公司和当时

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在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱也以280亿元的身价名列“2007年胡润富豪榜”第15名。
如果说史玉柱的第一次成功,源于他的“本我”,即对成功的强烈渴望和敢闯敢拼的赌徒天性;那么,他的第二次成功,则源于他的“超自我”,即高度的理性对“本我”的克制。现在的史玉柱,虽然把“闲居山林,无欲无求。江湖恩怨,别来烦我”当作了座右铭,但这个江湖没有他是寂寞的。或许,在冰天雪地中泡着温泉的史玉柱,已经在构思他以后的激荡人生。
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