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富人心态
富人心态
发布时间:2023-03-18 03:15:50 来源:
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营销管理“管”什么?
近一直想写点关于一线
业务人员
(包括一线主管)启迪
营销管理
思维方面的文章。当
前,市面上的
营销管理
专著基本是
菲利普
8226;
科特勒
一统天下,适合
业务员
层面看的
不多。可能有人会说:业务人员工作是执行,没有多少管理的内容,况且营销管理的东西
很多是战略层面上的。当然,说的不错,但不全对。大企业需要营销管理,其实小企业更
需要营销管理。因为小企业如果营销管理不善,是极容易被淹没在竞争的海洋中的。推而
广之,高层需要营销管理,基层其实更需要营销管理。再则,就
营销学
来说,它所面向的
虽然是企业的高层,至少是
营销总监
的层面,但哪个营销总监是天生的,不需要学习就直
接坐上这个位置的?那些成功升级为营销总监、
总经理
或
CEO
的人,
很多是做了与营销或
营销管理多年,都是对营销管理有非常深刻的认识和把握的精英。
所以说,营销学或营销管理作为一门科学,它的思想和思考方法是非常值得一线业务
人员好好学习和体会的。我们之所以要知道营销管理“管”什么,就是要在普通的
销售
工
作中,得到营销的精髓和规律,迈向更广阔的营销生涯。
什么是营销管理?
有人估算中国企业的平均寿命是
3-5
岁,
民营企业
的寿命为
2.9
岁,而《财富》
500
强的企业,平均寿命也只有
40-50
岁。中国企业寿命偏短,很多企业是因为营销管理出了
问题。那么什么是营销管理呢?
营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与
目标市场
之间的互利的交换关
系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质,是需求管理,即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的
市场需求
水平,然而,实际的
市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销
管理者
针对不同的
需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保
企业目标
的实现。
营销管理“管”什么?
营销管理到底“管”什么呢?有人说是
终端管理
,一切营销管理都要围绕终端展开,
没有终端销售就没有一切;
很多人说,
营销管理是管
销售团队
――所谓管理的重心就是“管”
人;也有人说是管理
渠道商
(
经销商
、
代理商
、二批商等)
,认为经销商是企业生存、发展
的根本――中国“地大物博”,没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢?!
要分析营销管理到底是“管”什么的问题,还是回归营销的本质。
市场营销
是企业通
过交换,
满足自身需求的过程。企业存在的价值,
在于企业提供的产品能满足别人的需求,
双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管
理的过程实际上就是“需求管理”的过程。
营销管理是“五种需求”的管理
听起来很复杂,看似涉及到企业的方方面面,企业要强调
团队合作
、强调反应速度、
强调流程化、制度化等等,各个环节的需求都要考虑到,这样的营销政策才是好政策。实
际上,企业制定营销政策,只要充分考虑营销政策推行的五个方面,即企业、
消费者
、经
销商、终端、销售队伍。在不断管理这些需求的过程中企业就得到了发展。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/525b8a89a800b52acfc789eb172ded630b1c98b3.html
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