科技，让２４岁“蝴蝶大王”创出百万身价
作者：郭云军
来源：《沿海企业与科技》2004年第07期
今年24岁的丁来，在不到6年的时间里，从卖蝴蝶贺卡起步，靠蝴蝶为自己创造出百万身家，小小年纪竟让做生物标本的同行们刮目相看。
1998年9月，丁来高中毕业，从安徽老家来到河南，在郑州这个举目无亲的城市里，边打工边在郑州现代专修学院参加自学考试。1998年底，丁来收到远方同学寄来的一张蝴蝶贺卡，同学们都感到很稀奇。
丁来怦然心动了，饱受贫穷困扰的他在郑州市场发现贺卡很多却唯独没有蝴蝶贺卡，联系好客户后，丁来迅速从南方买进贺卡转手卖给郑州的批发商。
那一年丁来总共进了三次货，全卖完了，差不多挣了2万元钱。
但是，蝴蝶贺卡除了在教师节新年等节日热销外，平常就很少有人问津，丁来发现如果将蝴蝶做成工艺像框有市场，价钱也高。
1999年5月，丁来从云南买回1万多只蝴蝶标本制作工艺像框，他采用允许捕捉的一般性观赏蝴蝶，外形漂亮、体态独特就有市场，但制作要经软化、整姿、防腐、干燥等程序，他小心翼翼地把干枯的生命还原成美丽和自然。
传说中梁祝化蝶的爱情故事，深深的印在了人们的记忆里，梁祝传说为丁来制作蝴蝶工艺品带来了灵感。
随后，丁来不再机械地制作蝴蝶工艺品，而是根据蝴蝶的名称和形态特点，赋予它们更多的内涵。
郑州有30多个年成交额超亿元的商品集散市场辐射全国，这个商家必争之地的工艺品市场竞争也非常激烈，蝴蝶工艺品一经出现，便吸引了众多商户纷纷进入其中淘金，从1999年到2001年，没有什么实力的丁来却在众多的蝴蝶工艺品商户中化蛹为蝶，破茧而出。
蝴蝶是昆虫王国的佳丽，被喻为会飞的花朵，大自然的舞蹈家，它们色彩斑斓、艳丽多变，丁来在制作蝴蝶工艺品的过程中，收藏那些图案特别的蝴蝶标本，并为他带来了财富。
丁来说，全世界有1.7万多种蝴蝶标本。他有国内外蝴蝶标本2000多种，曾经有一个人出80万元他都没舍得卖。他觉得它们至少值100多万元。
为了拓展更为广阔的市场，2001年秋天，丁来将自己的收集的1000多个珍贵蝴蝶标本送到郑州师专，给师生免费观看，竟然收到了意外效果。
生物系朱主任感觉确实不错，所以他们几个生物系老师就商量了一下，决定由丁来来提供标本，给他们承建标本室。
展览中，几个学生的议论让丁来再次发现了商机。她们有的说，做成活蝴蝶就更好了，如果是活蝴蝶飞来飞去的，肯定更漂亮。
丁来和他的女友韩朝芳马上开始了用收集来的蝶卵或蝶蛹，培育活的蝴蝶的工作。他还先后在吉林安徽云南分别建起了蝴蝶繁育大棚，请专人大量培育蝴蝶。
他们在南方培育的蝴蝶拉到北方卖，把北方培育的蝴蝶拉到南方卖，这样一捣腾，人们一看，就会说这蝴蝶还真没见过呢，这样第一印象就抓住客户了。
单纯出售半成品蝴蝶每只的利润最多也就八九分钱，如果到公园搞活蝴蝶展览，则可以让蝴蝶产生10倍以上的利润，还可促销自己的蝴蝶标本，但起初在和公园的合作上丁来却屡屡碰壁。2002年9月30日，他终于和郑州一家公园达成协议，对方免费提供场地，然后根据门票收入五五分成。初次获利后，再和公园联合搞活蝴蝶展，丁来就多长了个心眼儿。
丁来说：“第二次搞蝴蝶展，我们到郑州市植物园和开封的时候，我们就反过来说了，我就问‘我们过来搞蝴蝶展，你大约能补助我们多少钱’，我就变被动为主动。最后我发现我这么说他们也能接受得了，因为本身那蝴蝶就很漂亮，能吸引游客，不论到哪个公园去，都挺受当地媒体关注的，等于是给他们做宣传。假如我们到那里搞蝴蝶展，媒体会说，某某公园正在搞蝴蝶展，他们并没有说丁来在某个地方搞蝴蝶展。这就是我们的无形价值。”
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