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专科市场营销论文范文
专科市场营销论文范文
发布时间:2022-12-20 13:46:52 来源:
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专科市场营销论文范文
一、中小企业所面临的新形势
自中国加入世贸组织以来,企业逐步加入全球竞争,竞争的方式
和内容也发生深刻的变化,呈现越来越激烈的趋势。加上信息技术
在不断完善,员工素质在不断提高,企业面临着机遇,产品的生命
周期很短,快速更新的变化趋势,使传统的规模经济优势减弱,中
小企业再次得到人们的青睐。
二、我国中小企业产业的市场营销现状及存在的发展障碍
1.
市场营销的观念落后
2.
产品的市场定位不明确
市场定位是企业为自己的产品塑造一个明确的、有别于竞争者产
品的、符合目标消费者需求的个性或形象,并以宣传手段把塑造好
的产品形象传递给目标消费者,是该产品在其服务的消费者心中占
据较为有利的位置。正确的市场定位,可以使消费者认可企业的核
心产品,对于竞争对手的同类商品产生排斥心理,把所认定企业的
产品放在消费首位。但是根据笔者所了解的实际情况,部分中小企
业过度的重视目标市场的选择,忽视了产品在其目标市场的定位,
营销策略没有做好,导致其产品失去了自身特色,产品形象没有植
入消费者内心,竞争力大大降低。
3.
高层营销管理人才缺乏
4.
促销方式运用存在偏差
基于目前的消费市场,大多数企业自身产品定位在同一销售市场
中,导致大多数同类产品的质量、功能、样式和产品包装都过于相
似,甚至连定价和销售渠道都采用了相同的方法,这就导致了后入
市场的产品滞销,先入市场的则畅销,企业间的销售业绩过于悬殊。
该现象的形成原因主要是广告、营业推广、人员推销和公共关系等
四种促销方式的运用不够合理协调。正确的使用和合理结合各种促
销方式,会使消费者更加了解产品、喜欢产品、接受产品,从而购
买产品,进而提高企业的销售业绩。广告宣传没有做到位、一个推
广工具没有得到良好的选择和应用、公共传播手段没有利用好是目
前中线企业营销中不足的表现。
5.
不具备科学合理的营销策略
三、基于市场营销障碍给出的应对策略
1.
转变市场营销观念
2.
组成一个优秀的团队
团队的力量是大于个人的力量的。要想进行良好的市场营销,单
靠一己之力是难以完成的,因此应该根据目标市场组建一个优秀的
营销团队,利用团队的力量去克服市场营销的难题,进而促进企业
的发展。俗话说得好
:
人多力量大。因此,中小企业想要谋求更好的
发展,就应该根据自身的发展情况组建一支优秀的营销团队,重视
人才的引进和培养,从根本上提高企业营销人员的素质和能力。
3.
建立科学高效的营销网络
4.
重视企业市场调研工作
政府应根据实际发展情况建立和完善中小企业的网络信息平台和
公共信息网络,公共信息网络可以方便中小企进行市场研究。相对
来说我国数据库建设步子不够大,信息的内容具体性有待于完善,
信息更新速度不灵活,信息网络建设不能与中小企业的市场研究相
匹配,有待于尽快改善。并且,应该普及中小企业对于市场调研重
要性的认识,培养长远的战略目光,加强信息化的投资建设,建立
完善的市场研究机构,培养一支优秀的市场调研团队。同时,还可
以依据定位市场开发一些社会力量供企业发展使用。用过建立市场
调研小组,可以使企业更加及时、准确的掌握和了解市场,为企业
进行正确的决策提供基础依据。
5.
培养和强化中小企业的营销创新意识
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/540adc8c31d4b14e852458fb770bf78a65293ab1.html
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