创业计划书

D

I

Y

自

制

手

工

一、店面介绍

1、DIY是什么

DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

2、网店宗旨与简介

本店主要出售自制手工装饰成品，如自制手链、项链、手机挂、防尘塞、书签、十字绣等，本店把“创意”作为主旨，希望手制的物品能受到更多人的喜爱。

二、行业市场分析

1、市场介绍

作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。 当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。 针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

2、目标市场、客户分析（购买人群）

DIY手工制品自进入市场以来，人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

据调查，目前对自制手工品的需求人群较多是学生（初、高中生）、大学生、青年。所以我们应该弄清楚现在青少年喜欢的东西，才能让他们愿意购买手制品。

三、营销策略

1、营销方式

宣销并进，采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

体验DIY，让消费者感受手工制品的有趣之处，让消费者肯购买

2、价格策略

针对本手工铺产品来说，由于用料较为廉价，所以成本较低，本店将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，定价时以人力+物品来定价，不定特高价欺骗消费者，也不定低价让自己亏本。

四、产品成本及盈利分析

手制产品成本较低，制作使用的配件的价格都是在五元以下，但手制使用的时间较长，使用的人力较多；一件成品出售绝对是能够赚回成本的；虽然有低成本的优势，但不能为了低成本高收入让成品变得粗糙，这样的话回头客就会少，消费者对本店不满意，对本店的信誉也会有损害；所以本店要秉承时间长但成品优秀的宗旨，让消费者满意，可以让消费者们推荐给自己身边的人，这样顾客就会越来越多，盈利也会自然而然增长。

图：部分手制产品使用配件价格

五、风险评估

1、DIY行业是新潮流的引领者，会受到其他行业的排挤，且DIY技术并不算成熟，目标顾客群有限，产品容易滞销；处于起步阶段，容易出现资金周转不灵，管理不善，形象不佳的情况。

2、店铺起始，消费者对本店认知程度较低，达不到本店营销目标所要求的知名度

3、据调查大多数学生喜欢去步行街购买装饰品，因此手制装饰品店可能吸引不了预期数量的顾客。

对于这些风险我觉得需要本店人员去其他知名度高的手制店去研究探讨，他们是如何使自己知名度高的，我们可以学习与借鉴。

六、团队组织结构

本店作为手工铺，需要

有较强的组织与协调能力，有较强的实验操作能力，负责本店整体的人员，

计算并管理本店财务，成本的支出与收入的盈利的人员，

手巧的负责制作手制物品的人员，

想象力较高的，负责营销策略的人员，

负责本店宣传的人员。

七、总结

随着人们的生活水平的提高，对于生活质量要求也越来越高，不但注重产品的使用功能，也越来越注重产品的观赏性和装饰性，追求生活的精神艺术性。本店铺也接受图片定制，可以让消费者了解DIY的多样性；本店铺的产品向实用功能与艺术观赏性为一体的手工物为目标，希望可以满足人们生活对于艺术追求的需求，让消费者对DIY产生兴趣。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5531ba7b864769eae009581b6bd97f192379bf0b.html