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暗访培训机构招生套路 九大步骤钓到你培训为止
暗访培训机构招生套路 九大步骤钓到你培训为止
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金家培训师整理
暗访培训机构招生套路
九大步骤钓到你培训为止
第一八佰伴附近逛街时,
看到有几位戴着某培训机构
LOGO
的问卷调查人员。
记者走上
前去,一位问卷调查人员立刻拉住记者介绍,
“先生您想提高自己的口语吗?我们现在在做
活动,
可以免费赠送您半个小时的专家辅导课程,
还送您英语学习光盘和我们内部的学习教
材。
”记者从一位业内人士处得知,培训机构进行调查时,并不在意调查结果,而是以获取
个人资料为最主要的目的。
电话
不厌其烦邀你培训
填写活动调查后第三天,记者便接到培训机构的“祝贺电话”
。有内部工作人员告诉记
者说,
多数外语培训机构专门设置
“电话部”
,功用是在获取学员的真实资料后,
拨打电话
“狂轰滥炸”
,直到你报名参加培训为止。电话频率是每周四五通,多则数十通。
测试
口语和听力亟须强化
当记者如约来到这个培训机构的浦东中心时,
“课程顾问”
首先为记者安排了一次
“外
语能力等级测试”
。电脑软件测试系统是人工设置的,记者测试结果是“听力口语不太好”
。
分析人士剖析说,测评会加重“潜在学员”的挫折感,也容易激发学员产生“培训欲望”
。
试探
摸清学员经济状况
除了打击自信心,
“课程顾问”在和记者聊天中,多次试探性的问及记者的收入。业内
人士告诉记者说,测探经济状况,这些问题将直接关系到学员是否有能力支付每年
2
万至
3
万元的费用?摸清楚咨询者经济状况后,
“课程顾问”才能更好地展开下面各个步骤。
抛价
课程越长价格越低
推荐课程时,
“课程顾问”为记者设计了
2
万和
3
万两档课程,课程顾问重点向记者推
荐了
3
年的课程,她告诉记者,这样对于学员来说,课程越长,价格相对也越便宜。业内人
士分析说,事实上只有
40%
的学员能坚持学习
12
个月,能坚持两年的学员几乎没有。
优惠“错过这村没这店”
“课程顾问”随后拿出了一份“价目表”
,当记者对价格犹豫不决时,
“优惠杀手锏”同
时到来。
“我们下个月就会涨价了,你要是再不定下来,下月就要多交好几千。
”这是众多培
训机构一致的劝说词。
诱惑
有机会进五百强企业
看记者依然在犹豫不决,
课程顾问就会告诉记者,
他们不少学员因为学习成绩显著,
后
来获得被推荐资格,被机构推荐至和其一直有合作的某五百强企业。
激将
不学习就是不上进
金家培训师整理
接着,
“课程辅导”还会告诉记者,要想去外企,就必须报外语培训班;不报班就是不
上进,就是对自己将来不负责任。分析人士认为,这种操作在于让“潜在学员”心里产生愧
疚感,在善良本能的驱动下作出草草选择课程的决定。
定金
答应退却只进不出
看记者有点心动,
“课程顾问”会告诉记者,可以先支付定金,付定金就意味着可以申
请分期付款优惠和学费折扣优惠,与此同时,
他告诉记者,如果最终不参加培训,
定金是退
还的。
业内人士告诉记者说,
一旦交了定金,
培训机构又会开始新一轮的电话攻势,
直到你交
完学费;如果你中途醒悟,前去退款,培训机构会玩各种太极推手,让你耐性耗尽,放弃退
款。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/554052e632687e21af45b307e87101f69e31fbe0.html
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