安踏：“四道”管理之道

发布时间：2019-08-21 01:03:52 来源：文档文库

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安踏：“四道”管理之道

作者：陈士信

来源：《现代企业文化·综合版》2008年第06期

运动鞋市场自2001年起连续6年销量第一

2007年7月在香港成功上市，募集约30多亿港元

国内外5000余家的专卖店

行业内第一个中国驰名商标

中国第一，世界前十——振奋而又充满斗志的宣言

安踏已经成为晋江鞋业的一个传奇，一个光芒四射的品牌

欲知详情，请看——

要了解安踏，必须把时光追溯到20年前。

1987年，丁志忠说服父亲并接过1万块钱，换成600双鞋，只身到北京推销，开始了安踏的传奇之旅。他，就是今天的安踏总裁。丁志忠只身在北京推销卖鞋的“艰难”经历，折射出他所具备的商业才华，奠定了事业的基石，并预示安踏辉煌的今天。

品牌之道

讲述安踏的成功，似乎谁也绕不开安踏代言人——孔令辉。

1998年体育界人士王奇征向丁志忠推荐孔令辉，因两人相谈甚欢，代言事务很快达成。从1999年起，每年80万超值签下孔令辉之后，丁志忠自然想到去央视做广告，然而，这些却是股东的一片反对声。从后来的资料显示，这一年安踏为CCTV-5支付广告费300万元，而当年安踏的利润不过400万，另外一种说法是半年里的广告预算已经占到利润5/6。概括地说就是，这样的投资行为具有很大的“豪赌”成分。

意外的惊喜是，孔令辉在2000年悉尼奥运会上的表现如日中天。

于是，安踏获得了第一次飞跃。其实这次的“豪赌”决策风险并不是非常大：其一，这毕竟是行业内第一次聘请体育巨星代言，容易获得关注，也就是“首位效应”；其二，花大价钱在中国最强势的央视投放广告，对品牌高度与影响力的塑造是非常有效的。就是今天，想要成为强势品牌，还应借助央视宣传，而央视每年的黄金广告资源招标会又何尝不是场场争夺白热化，标王屡创新高？或许“风险”在于孔令辉当时是成名的世界冠军，关键是能否再创佳绩。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/563d249268eae009581b6bd97f1922791788be56.html