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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714338701 来源:
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培训学校招生宣传策划书
(
精选多篇
)
第一篇:学校招生宣传策划书
bocker
-1-
招生策划
(
一
)
选择竞争优势
,
指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富
形
象和竞争性的优势
.
如某校硬件差、办学条件薄弱
,
则选择自身在素
质培养
,
管
理方法方面的优势
,
并使之与就读学生和家长心理切合
,
对公
众强调现代社会
人的素质重要性
,
树立自身特色品牌
.
(
二
)
定位的宣传和坚持
,
定位是一个心理认知问题
,
应该是学校和
学生、家长的沟通
,
通过宣传
,
使自身特色、办学理念、教育观为大众
认同
.
宣
传手段必须与定位相吻合
,
如宣传学校朴实校风就不能渲染奢
华
,
宣传现代育人
手段必须有相应硬件作衬托
.
宣传就业率就必须有充
足依据等
.
定位是学校品牌
,
宣传中一定要客观地考虑消费者印象
,
也要
实事求
是
.
定位是消费者认知和感情的长期积累
,
因此一旦确立、选择
了自身定位
,
除
非有重大情况发生
,
则应长期坚持
,
全力以赴
.
定位应有
好的标的物
,
如对照某
一有鲜明特点好的或坏的标的物
象
;
或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接
,
以衬托自身形
,
比重新建立
形象要容易
.
也可以采用新位置策略
,
如果本身形象欠佳
,
可考虑大范围
更动专
业及培养目标
,
甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生
.
.
专业
.
整理
.
下载可编辑
(
三
)
营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系
.
1
、
人员推销
,
指在既定目标下
,
与潜在或已有的顾客谈话
,
它有针
对性
强
,
容易培养友谊
,
信息反馈快的优点、缺点是成本较高
.
在招生工
作中
,
人员推
销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式
.
在推销人员
选择上
,
教师由于职业关系
,
了解学生心理、兴趣、能把握学生思想
,
有
较好的
语言能力
,
为学生所信服
,
是招生工作中推销人员首选
.
或可采用
校长、教师、
学生的综合营销法
,
多层次展开
,
校长打开局面
,
教师宣讲
,
学生现身说法等
,
方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况
,
采
用总体进行或任务包干
.
人员推销应建立一支固定队伍
,
以老带新
,
在每
年职校
招生时间内发挥作用
,
维持一批有固定生源的老客户学校
.
2
、
广告
,
具有面广、生动、迅速的特点
.
学校招生广告对象为学生
和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人
,
要诉诸理性
,
情感等诸多因素
.
广告的任务是建立学校的知名度
,
显示其教育产品实
质、及学
校特色、环境、服务等
.
关键要把握帮助学生达到的某一具体
的目的
,
如用实例
展示学生就读可升
bocker
-2-
学
,
获得某一行业职位等
,
建立学生的信心和取向
.
广告的目标可分
为通
知、说明、提醒和建立形象等
.
广告通知性目标是使学生对教育产
.
专业
.
整理
.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/572717de14fc700abb68a98271fe910ef12daeab.html
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