双11活动策划方案
发布时间：2020-07-16 来源：文档文库
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双 11 活动策划方案
“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费目的及购物情 绪都会达到最高点。
活动目的：打造明星产品
xxx 作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定
老客户，增加流动客， 提高店铺关注度、 知名度、美誉度， 提高市场占有率， 为下一步活动奠定基础， 最终达到提升销售额的目的。 双 11 打造明星产品 一、
明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义 极为总要。中闽弘泰， 87 元买一送一的明星产品占总成交额的 40% ，占总流量的 53% （免费流量 91.3% ）；宏源馨，99 元买一送一的明星产品占总成交额的 49% ，占总流量的 44%（免费流量 88.9% ）； 因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免 费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用双十一打造明星产品，可以更好的缩 短及达到更好的打造效果。
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量 1000 件以上（刷单 200-300 单右 --- 为 15000 元销售额）。 二、
利用双十一打造明星产品 1. 选款
根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫 99 元买一送一，中闽弘泰， 87 元买一送一，森舟 99 元，香友 90 元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分 析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2. 内页
根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、 简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。 3. 炒作
数据调查显示：消费者在购买产品的时候， 90% 的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人 评价内容），最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维 护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
炒作数量：前期为 15 单/ 天，中期为 20 单/ 天，后期为 5 单/ 天，成熟之后出现不好评价再刷部分单 覆盖不好的评价。
4. 推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量；在搜索中拥有更多的排名权重，达到 获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。
推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。
在天猫双 11 期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双 11 预热期间，单品 销售 20 单/ 天，双 11 当天，“绝作”单品销售 400 单左右。
流量构成比例： 前期 80% 的推广流量， 中期 60%的推广流量，后期 40% 的推广流量，成熟后， 20% 的推广流量。 5. 资源整合
店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资
源（免费 / 付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象， 店铺销量。 6. 维护
在明星产品成熟后，保持每天 200-300 单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各 个方面维护“绝作”的明星产品形象
对购买过“绝作”明星产品的消费者， 额外赠送 7彩体验装， 提高并促使消费者体验店铺其他产品， 推荐更多其他产品，并促成销售。
在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行 crm 管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 一、 活动计划 促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）
3、优惠券一一①无门槛无限制使用： 10 ¥ ②有门槛限制使用：20 ¥注：优惠券在活动前发放，
活动当天只限领10 ¥面额优惠券，其使用日期为 11月15日前。 秒杀
注：①活动当天分时间段开秒，以
10元邮费的形式。
4、套餐优惠搭配（方案） 5、
②频率： 11 当天共秒杀 6次，每次 5 件产品， 每次秒杀限购 1 件。 ③时间点、 产品设置： 11:45 绝 作 14:45 造境 16:45 总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45 总裁专供 b 、活动内容：秒杀， 目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400 元 造境 128*5*2=1280 元 总裁专供 268*5*2=2680 元活动策划价值总计： 4110 元 （成本合计约： 2000
