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正在进行安全检测...

发布时间：2023-12-03 22:55:05 来源：文档文库

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合伙做生意的基本原则
朋友之间合伙做生意，闹到最后不欢而散的不在少数。究其原因，几乎都是因为没做到 “公平合理 ”四个字。
一、利润分配要公平
多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理，其实不然。毕竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？利润分配不公会产生如下问题：
1、付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。
2、付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么回报（有时候只是区区数千元甚至数百元的工资），自然气粗，稍不高兴随时可能撂挑子，付出少的人根本不敢多话，否则自己收不了场。
3、时间长了关系就变质了。在上述两种心态的左右下，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。
事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。我建议，总投资 100 万以下的项目，管理股在 20%~40% 间比较合理， 1000 万以上的项目， 5%比较合理。
例如甲投资 50 万，乙 30 万，丙 20 万，合伙做生意赚了 50 万，约定管理股为 20% ，乙主要管理（认定为 70% 的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中 80% （40 万）利润按投资比例分配，20% （10-可编辑修改 -

万）按管理贡献分配。这样甲可以得到 40 X50%+10 X 30%=23万元，乙分得40 X30%+10 X70%=19万元，丙分得40 X20% =8 万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入 20 万就生了 8 万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（ CEO ）决定，至于对 C EO 的制约办法将在下文谈到。
二、设置权限合理虽然同为合伙人或者股东，但不能不设定权限和职责，不能有好处大家抢，要做事大家推。最好的办法是明确一个 CEO ，所有工作由他安排。所有管理股都归他，若需要其他合伙人出力时，由他与该合伙人协商报酬 ——为自己的企业工作也应该有报酬，只有合理的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。
所有合伙人都有监督和建议的权利，但绝对不允许干涉正常的经营活动。除非是合伙协议中明确需大家表决的事项，否则 CEO 应当拥有绝对的控制权。因为如果 CEO 不能决策，则企业效率必定低下。
达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举 CEO ——毕竟 CEO 掌握企业资料和信息，如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。
三、监督到位、惩罚有力
由于给予 CEO 足够的经济利益，并授予他足够的权限，所以其他合伙人可以名正言顺地监督他。
首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。从经济上掌握企业的命脉。如果财务人员不称职， CEO 不能直接解雇，只能在合伙人会议上说明理由，要求重新聘请。至于财务
公开则更是无需多言，-可编辑修改 -

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