学 生 创 业 计 划 书

1 创业计划概要

1

1.1 创业项目简介

1

1.2 项目背景分析

1

1.3 产品及表现形式

2

1.4 项目团队简介

1.5 计划运作周期

4

1.6 投入与收益预算

7

1.7 资金筹措与报酬

7

1.8 项目创新与亮点

8

1.9 项目成功关键

2 创业背景简述

9

2.1 政策环境分析

9

2.2 市场环境分析

9

2.3 资金需求分析

10

2.4 创业团队分析

2.5 创业不利存在

11

2.6 创业有利因素

12

3 市场需求分析

13

3.1 市场调查

13

3.2 需求分析

3.3 购买行为分析

15

3.4 产品定位

23

3.5.目标市场及客户的确立

25

3.6 货源渠道设计

26

4 可行性分析

4.1 竞争对手情况

27

4.2 竞争对手情况分析

28

4.3 SWOT综合分析

29

4.4 经济可行性

33

4.5 政策可行性

4.6 技术可行性

36

4.7 小■结

36

5 创业规划与建设

37

5.1 商业模式

37

5.2 网站规划

5.3 营销计划

42

6 项目实施与商业运营

49

6.1•■…计划开发时间进度表

49

6.2 资源使用计划

52

6.3 计划运营流程

6.4 实施计划

55

6.5 商业运营实施

58

7 团队组织管理

61

7.1 组织结构

61

7.2 ■部门职责

7.3 团队口号

62

7.4 团队目标

62

7.5.. ...团队成员介绍及分工

62

7.6 团队特点

63

7.7 项目管理

7.8 质量管理原则

64

7.9 质量管理和流程

65

8 财务分析

66

8.1 融资计划与说明

66

8.2 投资报酬与退出

8.3.•…资金需求与使用计划

69

8.4 财务分析

71

9 风险分析与规避

75

9.1 政策风险与规避

75

9.2 资金风险与规避

9.3 技术风险与规避

76

9.4 市场风险与规避

77

9.5.内部环节脱节风险与规

避 77

9.6.. …成本控制风险与规避

78

9.7 竞争风险与规避

9.8 管理风险与规避

79

10 结语及感谢

80

11 附■录

81

11.1 参考文献

81

11.2 调查问卷

11.3 可行性分析报告

81

11.4 ■巡回活动留影

81

1.创业计划概要

1.1.创业项目简介

1.2.襄学生是分国消费市场

1.3.产心及表现形式南学子创

. 专业专注

诚 产容品 产品 年。

屋万式

合。

1.4.项目团队简介

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1.5.计划运作周期

1.8. 项目创新与亮点 式，创新型:电子商务购物方 传递频点。特价频道,爱心

1.9. 项目成功关键

格细

2.创业背景简述

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2.5.创业不利存在

靠山经有资源殳有背有资金没有

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26创业有利因素

本身 需求以及自

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3.市场需求分析

3.1.市场调查

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3.2 •需求分析

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33购买行为分析

如下：学生的主要信息渠道

因特网 报纸 同学/朋友介绍或传播

电视

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电台

学校广告/布告栏 亲身经历或接触得来 各种沙龙/论坛 其它

接触信息渠道频

信息类型

6

如上所述,上网已经成 为当代大学生最主要的信息 来源和娱乐方式。网络对大

学生的影响可谓深入生活的 点滴。从营销角度看，网络 广泛强势的渗透，网络广告 已深刻影响着大学生。所 以，我们建立这个针对大学 生消费有关的专业平台，确 实符合现在大学生的需要 ， 我们的网站平台的建设和推 出是有依据和必要的。

34目标市场及客户的确立 学、、海标市学技术H师范

品；.

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43 SWOT综合分析

4.3.1. 优势分析S

1） 市场细分和可操作性强；

2） 消费者价值观的转变；

3） 网络营销得到了市场的承

认和推广；

4） 在校生有电脑的人逐渐增

多，网络化更加普及；

5） 专业服务于同学们的购物

网现在还没有一个；

6） 化妆品月销售额达至U

10000 元；

7）我们有一支志同道合的团 队。

432•弱势分析W

1） 启动资金比较缺乏；

2） 对行业的全面了解和具体

操作经验还是太少；

3） 进货渠道少，货源单一，

可利用的资源少；

4） 个别学校市场迟迟没有打

开；

5）缺乏一个系统的管理和应 对措施。

433■机会分析0

1） 近11万名大学的海南市 场上，还没有一个专业的 多元化学生团购服务网 站；

2） 海南天气炎热，商场分 散，给同学们购物带来不 方便；

3） 海南大学生go购网打造

我们大学生自己的购物 网，较符合现在大学生的 心理需求；

4）机会总是留给有准备的 人。

4.3.4•威胁分析T

1） 竞争者的威胁；

2） 经验和资金的威胁；

3） 信息收集和筛选工作量 大，花费时间多；

4） 个别版块操作难，找不到

相关的有效信息填补

4.3.5.SWOT综合分析

44经济可行性

本站预测利润表

亠、预

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46技术可专性 全和随时可专

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还

1

4.7.小结

争综上所述

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小信在司

确落

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5.创业规划与建设

5.1. 商业模式

5.1.1. 交易模式

式、换购2C义卖式、B2C模

5.1.2. 收益模式

5.1.3 •经营目标

南最大的学生多 口

5.1.4.经营宗旨

的价最真诚快的速度最最合

5.2. 网站规划

5.2.1. 网站名称

海南大学生go购网

5.2.2. 域名选用

go购网文实名:海南大学生

5.2.3 •网站定位内容

525■网站示意图

网站首页示意图

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526■网站LOGO示意图

5.2.7 •系统功能设计

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新动态

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图2、网站结构图（前台）

53营销计划

5.3.1.市场计戈【J

5.3.2. 产品定价策略

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凝聚协作力

534.促销策略

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进行市

535.采购、销售政策的制定

5.3.6 •销售方式与流程

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和线下 从上游参

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后疋价线上

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模式

537■服务、投诉与退货 匚各学招募创业伙伴面方 方份|||||中,

5 3 8公共关系

各校社各建立合作连会关系、

6.项目实施与商业运营

，时间6个月°7.03 —

表4、项目开发时间表

63计划运营流程

不

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L 需求分析，提出建议

行

不

可

行

测试、确认、验收

售后服务

反馈

；月实施计动时间为2007年

3月

表5、项目实施时间表

6.5.商业运营实施

（1匚网络推广

海南大学生CIO购屈 时尚美容 化妆品

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7.团队组织管理

7.1.组织结构总经理|

72部门职责

施策办经理：

事务办 亠 、

带场营销部：负责供应

商联络犬区联系和货物配

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計管计调部

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7.3.团队口号

海南学子当自强，创业

未来GO GO购！

的支收 建设

74团队目标

旨在打造海南最大的多

元化学生购物平台！

7.5.团队成员介绍及分工 管理姚旭东电队长务

商务师旅海

5

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调口

76

实的和作关系 情和力沉素质 执着职遵素质司承理念

资金项目管理 储项

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78质量管理原则

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付部Us

设计

实施设计、验收

8.财务分析

8.1. 融资计划与说明

8.1.1. 投资形式

8.1.2.资金流动计划

自筹15000现金8000

流出

小计

现金12000筹资-4000

利息 额

82投资报酬与退出

8.2.2. 投资者介入公司管理之 程度说明

人召投资

83资金需求与使用计划

8.3.1. 资金筹资

启动资金28740元，自 筹

8.3.2.期初资金投入

84财务分析

8.4.1. 经济效益分析

8.4.2.期间费用

8.4.3.现金流量表

844.预测利润表

预测利润表（单位:元）

是：20年中元元基准

兀，基准

8静4（态44裁6资）=回19收3期

9.5.内部环节脱节风险与规 避

96成本控制风险与规避

成本控制风项目建设为它

st上

学使用而不三浪

9.7.竞争风险与规避 风险

98管理风险与规避

而

口

10.结语及感学生

海南取大 小产项 快目预金

业的号召

时间

、

、

友才宝实项意

衷心感谢

桥梁多元化旨购

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定

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速的

11•附录

11.1.参考文献

11.2. 调查问卷

11.3. 可行性分析报告

11.4. 巡回活动留影

校园宣同学们正在咨询中

金山小区巡回宣传与展卖第

金山小区站^供应商现

呵呵，完成了第三站的第一 笔交易

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5bc08638996648d7c1c708a1284ac850ad02043c.html