海王星辰加盟计划书
发布时间：2020-10-07 来源：文档文库
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领军型海归环保产业创业计划书提纲海王星辰加盟计划书一、项目介绍 海王星辰品牌介绍: 海王星辰取"宇宙星辰"和"星罗棋布"之义，表明我们要将健康药房开遍神州每一个角落的决心，这既是目标，更是承诺。 海王星辰一贯秉承"品质保证、专业服务、顾客满意"的经营宗旨，以成为中国现代医药零售连锁先锋为己任，并且把对顾客、对员工、对合作供应商、对股东、对社会负责作为"星辰人"永恒的使命与执着的追求。 中国海王星辰连锁药店有限公司企业介绍: 海王星辰，一个随着 20 世纪 90 年代中国医药零售业兴起而诞生的名字。从 1996 年的第一家社区零售药店开始，海王星辰从无到有，从零星闪烁到星罗棋布， 实现了从1家到2337家健康连锁药房的嬗变。中国最具活力的城市深圳，是海王星辰的发源地。 20 世纪 90 年代中期， “ 连 锁 ” 的概念注入中国的商业零售领域。1995 年 6 月 28 日 ，深圳市海王星辰医药有限公司成立，瞄准了空白的中国医药连锁零售领域。 今天，海王星辰在深圳、广州、成都、上海、杭州、苏州、宁波、大连、潍坊、天津、青岛等众多城市建立了分支机构。截至 2009 年 9 月底，海王星辰以 2337 家直营门店，连续多年雄踞中国连锁药店直营门店数排行榜首位，成为了行业地地道道的领跑者。 2007年11月，海王星辰成功登陆美国纽约证券交易所，成为中国内地第一家在纽交所上市的连锁药店。 未来，海王星辰将进入中国更多的城市和地区，为更多的中国居民奉献健康便利的品质生活。 二、风险 页脚内容7
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1、一次性投资较大，回收期限较长; 2、选址很重要，将直接决定每月的销售情况与投资回报期; 3、药店市场竞争激烈。 三、加盟优势 海王星辰连锁药店除销售药品之外还隐含以下项目如图:
1、海王星辰实力雄厚，具备强大的品牌优势 2、有丰富的经营经验及成功的经营模式 3、全面的培训指导及全程协作服务 4、海王星辰有专业的地域分析能力和市场分析能力 5、先进的管理模式，能适应各种商业应变 四、品牌价值 随着国民经济的发展，老年人口的增加，医药保健需求的扩大，社保人口与定点药店的普及，以及医药分业的推行，未来5年内，中国医药市场将呈现快速膨胀，并由医院转移至药房零售市场的趋势，药店数量也将快速成长。面对中国医药零售市场的巨大前景，加盟医药国际连锁的投资者不但可获得总店提供的名牌商标、营运系统和品牌商誉，全面的辅导课程，连锁品牌联合采购和共同行销的规模优势，还有实现个人成功以及资产增值的基础和支持系统，从而有效降低创业和经营风险，提高成功率。 7
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五、市场定位 1:三大“优势品牌”
业内所公认的采取连锁店经营(不论是自营还是特许加盟的模式，其最主要的初衷之一就是发挥品牌、采购和管理方面的规模效应，不同的门店通过采用同一品牌标识和名称，降低品牌推广的成本，提升品牌形象。而在深圳海王星辰的经营体系中，海王星辰、同仁堂、美信是并列的三大品牌，并非不同级别品牌之间的领导与被领导的关系。由于市场竞争的激烈和消费者分层，实行多品牌连锁模式即是一种市场针对型的差异化经营。 目前三大品牌之间的定位比较鲜明:海王星辰健康药房提倡“健康+专业+便利”，药房提供处方药、非处方药、中成药、医疗器械、保健品甚至家庭日用品和保健食品，面对的顾客范围较广，主要以开设直营店为主;美信医药国际连锁店走专业药店发展路线，提倡 “100%专业药房”的理念，药店提供的药品大部分是处方药. 在扩大经营方面，海王星辰控股美信在内地的特许经营权。主要通过走加盟连锁的方式加速扩张;和同仁堂合作的药店，海王星辰属于参股方。 2:顾客定位需求模式 单店日均顾客数、顾客每次交易销售额等指标能够反映海王星辰在顾客管理上的成效。海王星辰顾客覆盖面可以从其每天的顾客数来看，2006年和2007年，海王星辰平均每天所服务的顾客分别达到190795人和超过200000人。进一步来看，2006年和2007年的单店日均顾客数分别达到149人和116人，其下降的趋势与海王星辰门店扩张、新开门店比重扩大的趋势相吻合。根据单店日均营业额、单店日均顾客数，可以大致估算出顾客每次交易销售额。2006年和2007年，顾客每次交易销售额分别达到24.9元和26.8元，呈上升趋势。 页脚内容7
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海王星辰对顾客的深度管理通过其顾客忠诚计划(loyal customer scheme来实现，这是一种会员制活动，会员能够享受免费的健康知识手册，以及可以兑换小礼品或者消费折扣的消费积分。到2007年底，海王星辰已经发展了超过700万会员。在这700万会员中，个人信息录入了信息系统，并且每年至少到海王星辰购买一次的会员被定义为活跃会员，2007年活跃会员的数量达到360万。能够进一步反映顾客质量的是顾客每次交易销售额，
据海王星辰的统计，相比于非会员顾客，其会员的每次交易额要高出2.3倍。另一方面，会员的消费频率也明显高于非会员。 3:利润保证 报告期 2009-12-31 2008-12-31 2007-12-31 营业收入 2,710,042,867,69 2,211,799,530,87 2,495,001,667,21 净利润 16,839，901,82 611,342,82 46335,279,56 自2007年海王星辰在纽约上市以来，海王星辰在保持高速扩张的同时，实现盈利。实现盈利是其在财务层面上的关键一环。只有盈利能力得到保证了，才能在收入增长、资金保证两个方面都取得理想的均衡。 4:门店扩张 海王星辰在门店数量上的扩张，执行的是其“小店大规模”的战略，即以门店数量为目标，而不主张扩大单店的营业面积。海王星辰追求的是，在其进驻的商圈内，通过多点、网状的布局形成影响力，让顾客始终都看得到海王星辰。这与海王星辰在医药零售的业态选择上一脉相承，定位于“社区便利店”，而不是“平价大卖场”。 选址地点:盛世天城 页脚内容7
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海王星辰是一个“社区便利店”，不是一个“平价大卖场”。盛世天城是一个新的楼盘，又离高教园区近，海王星辰既可以服务于社区居民，又可以服务于学生。 六、前景分析 在中国的医药零售行业蓬勃发展的今天，目前药店总数约130000家，换算成每一万人口仅一家，而欧美日等先进国家，每一万人口药房数已达2-4家。中国医药市场零售额一年约300亿元，也只占医药商业销售总额的20,。医药国际连锁进入中国两年以来，已在中国大陆地区成功开设了50多家加盟药房，主要分布在广东省、福建省、江苏省、浙江省和上海市。 连锁药店的巨大市场前景，不仅催化了国内的投资和圈地扩展的高潮，加剧国内医药连锁企业的群雄纷争，也必将吸引国际品牌加入争夺市场。在国内企业纷纷寻求国际合作机会，以获取领先经营秘诀的时候，谁首先争取到与国际着名品牌的合作，就意味着谁抢占到了发展的利器和先行一步的优势;而一旦错失机会，则面临多一个强劲的对手。 七、 投资机遇 在竞争如此激烈的医药零售市场，想要创业的经营者担心的是不知如何争取到顾客。对于开业多年的管理者，未来如何增加顾客数也是困扰他们的难题。还有采购，管理，广告费用等一系列问题都是阻碍自主经营药店发展的绊脚石。这时，特许经营的优势便显现出来了，医药国际连锁将为投资者一一解除这些疑惑，透过一系列的行销作业系统，持续为投资者创造新顾客以及顾客的重复采购，确保投资者成为竞争中的赢家。 通过特许经营加盟的方式，医药国际连锁透过科学化的评估与商圈调查作业，分析商圈人口结构、竞争情况、市场潜力等，寻找合适的开业地点，并帮助加盟药房拟定提升毛利的
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策略与行动计划，根据不同商圈的特性和季节选择合适的药房商品。在采购环节上，总部采用集体联合采购形式，降低了加盟药房的进货成本。总部还负责统一策划促销活动，大规模的广告投放宣传，建立良好的知名度与专业形象。 另外，医药国际连锁还会留下顾客资料，建档于药房电脑中，每月传输至中国公司。每一季配合季节性疾病与行销活动，由总公司统筹印制健康资讯发送给顾客。其专业药房提供全面的药物管理，医生处方之判断与调剂;病患咨询、教育与安全用药指导;病患追踪、疗效管理;对特许病患提供专科药学照顾，建立药房的专业形象，并强化药房的竞争优势以及顾客的信任感。还有经验丰富的营运辅导员依据加盟者的期望拟定目标，分析药房每月的营运报表，指导加盟者执行社区行销活动，协助制定人事规章制度，让加盟者在竞争激烈的环境下突围而出，尽快收回投资成本，实现盈利。 八、 加盟资格 1、医药连锁公司、医药零售药店、药师、医师、医药界从业人员或一般人士; 2 