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正在进行安全检测...

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丝瓜架上的铿锵玫瑰

坐在我对面的杨丽霞一身运动装，精神抖擞，很难想象她刚刚与客户经历了一场近4个小时的“唇枪舌战”，满身能量的特质在她身上展现的淋漓尽致。
采访一直在轻松的氛围下进行，杨丽霞语速稍快，但条理清晰，丝毫不拖泥带水。作为益有种植专业合作社的董事长，她依靠丝瓜络鞋垫，丝瓜络保健枕、丝瓜络布鞋等一系列丝瓜深加工产品，打造了一个属于自己的财富王国。
“老刘（杨丽霞的丈夫刘长有）以前在新乡医学院工作，在创业初期，很多医学常识都是他教会我的。”杨丽霞笑着告诉记者。
话音未落，刘长友面带微笑向我们走来。作为一个“操盘手”，他多年来一直“隐居幕后”，帮助杨丽霞打理外部市场，做她的技术顾问，出谋划策，甘愿做绿叶陪衬。也正是两人一唱一和，相得益彰，“益有”自成立之后一直稳步前行，现已成为国内首屈一指的丝瓜产品精深加工企业。
风雨彩虹
我们通常见到的丝瓜络应用于洗碗、刷锅等日常家用，但它的用途还有很多。
时光还要追溯到1995年的一天，杨丽霞的邻居坐月子时落下了脚后跟疼的毛病，热心肠的杨丽霞想到了家乡的偏方，就推荐邻居尝试用丝瓜络做成鞋垫垫在鞋里，没想到效果奇佳。此事激发了杨丽霞的创业灵感，她和刘长友经慎重考虑后决定正式踏上创业之路。
“说到偏方，它是有医书记载的。《本草纲目》有云：丝瓜络具有祛风通络，活血化痰，
除热利肠，凉血解毒之功效，具有重要的保健作用。当初刘长友放弃工作与她共同创业，其实就是看重这个项目的前景。此外，丝瓜的药理用途广泛，理应被推广，让更多人受益。”杨丽霞说完就笑了起来。“俺家那口咋说也是在医院工作过的。”
现在的杨丽霞春光满面，意气风发，但她的创业之路却满是荆棘。
“那时候我俩买了一辆奔马，跑到黄河滩，甚至北上100多公里去收购农户手中废弃的丝瓜。日晒雨淋，想想都不容易。”杨丽霞回忆起当年，情绪有些激动。随后两人再将丝瓜络加工成鞋垫，生意就算正式开张了。
受限于成本，丝瓜络鞋垫起初的销量远不如预期。“你想想看，那时是1995年，我的鞋垫5元一双，那时候质量好点的棉鞋垫才不到1块钱。差价这么大，消费者接受不了也是情理之中。”杨丽霞说。
想到这里，杨丽霞决定用“先试后买”的方式推广自己的产品。她以自己居住多年的小区为试点，承诺如果没有效果，鞋垫就白送。“丝瓜络鞋垫具有消炎杀菌的功效，且能有效激活足底血液循环，走上10公里，不出脚汗，脚不疼。”一传十，十传百。依靠着与宣传相符的功效，市场终于被打开。杨丽霞和她的丝瓜络鞋垫在区域内名声鹤起，“高价鞋垫”也因其强大的保健功效让购买者觉得物超所值。夫妻二人终于赚到了第一桶金。
随着生意一天天红火起来，当初“自收自产”的模式已经无法满足市场需求。杨丽霞开始寻找“代种伙伴”。但由于缺乏管理经验，且收益周期过长，农户积极性不高，这种模式推行没多久便被迫叫停。
杨丽霞终于意识到，想要有更强的市场竞争力，就必须先从原材料开始改变。以前的

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5d0f1e1a6bec0975f465e2d8.html

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