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房地产销售励志文章精选5篇.doc
房地产销售励志文章精选5篇.doc
发布时间:2023-01-19 10:29:47 来源:
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房地产销售励志文章精选
5
篇
做房地产销售,如果不打破陈旧的思路和固定的模式,很难有所成
就的。那么关于房地产销售励志文章都有哪些呢?你是不是正在找房地产
销售励志文章?那就一起来看看我为大家精心推荐的房地产销售励志文
章吧,希望能够对您有所帮助。
技巧一:厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗,销售也是一样。
1.
当业绩不好的时候,我会做两件事情,一是尽可能地见大量的客
人,二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客人,只要是表现出
一丁点儿兴趣的客户,我都会上前递名片,尽可能地和对方多聊几句。
2.
我不断告诫自己,
单靠外表和感觉无法看透客人,
不论对方是谁,
我都一视同仁,尽力做到最好,提供自己能提供的最完美的服务。
3.
既然做了销售,就要卖得比其他任何人都多,毕竟工作有目标才
有动力,才会充满乐趣。
4.
我一直不敢偷懒,因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看
到,谁都有可能成为我们的下一位客人,所以绝对不可以让他们看到我们
偷懒的样子。
5.
勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望,引起兴趣缺乏
的客人的强烈好奇心,是销售的关键工作。要做到这一步,首先自己要对
商品有一个深入的了解,
准确记忆必要的数据,
在任何时候都能对答如流,
是至关重要的。
1
8
技巧二:关注细节察言观色
让顾客感受到真诚的尊重和服务,非常重要。
1.
我心里很清楚那些愿意听我介绍,与我交流的客人有多么重要,
我只想让他们满意,不想辜负他们的好意和愿望。所以,不管是投诉、咨
询,还是稍稍有点难办的要求,我都会站在客人的立场,尽自己最大的努
力去帮助解决。
2.
客人多是有一定身份的人,
他们非常敏感,
只要有一点点不对劲,
他们都能准确地感受到,不管是什么客人,不管来过几次,我都会对他们
的光临表示高兴和感谢。
3.
销售工作的出发点是奉献精神,当我思考
"
怎样才能让客人满意
"
这一问题的时候,我发现只有一个答案,那就是努力奉献。怀着一颗感恩
的心,不惜耗费时间和精力,是通向客人内心深处的最佳捷径。
4.
我发现,言多必失,不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起
客人的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿地重复那些
网上即可轻易查看到的信息,客人听了也不会有任何感觉,反倒会过多地
耗费客人宝贵的时间,不如鼓励客人多说,我们用心倾听。
5.
我从来没有关过手机,不管是睡觉的时候,还是休息日,留给客
人号码的手机一直处于待机状态,我一直充满自信地对客人说
"
我手机
24
小时开机,有什么事儿您随时来电话
"
,这句话总是能给客人带来很大的
安心感。而只要接到电话,不论什么时候,我都会全力以赴,哪怕只能为
客人做一点点事情,让客人稍微安心一点,那也是一种服务。
6.
在接待客人的时候,我一直保持视线位置尽量放得比客人低,遇
2
8
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5d0feb62720abb68a98271fe910ef12d2af9a9fd.html
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