首页 > 房产销售励志文章两篇.doc

房产销售励志文章两篇.doc

发布时间：2023-01-19 10:29:47 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

房产销售励志文章两篇
，，xx作为销售人员，要懂得励志自己，那么关于房产销售的励志文章有哪些呢？一起来看看我为大家精心推荐的房产销售励志文章6篇，希望能够对您有所帮助。房产销售励志文章：汤姆·霍普金斯的六个销售技巧世界一流销售大师对于销售技巧有什么秘诀呢?第一，赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。虽然只有少数的销售员会否认前面的说法，但多数销售员却不会如此做，他们知道他们必须每天去会见一堆新人才能成功。可是，他也害怕被人拒绝。但是，请你改变这个观念，那就是每一次被拒绝，你实际上是赚到了钱，你被拒绝的次数越多，赚的钱也越多。所以现在你准备走出去会见一些需要你产品或帮助的人吧!你正在走向下一条预期成功的路上。第二，销售就是去找人销售产品，及销售产品给你找到的人。电话销售以及陌生拜访的比率大约是10：1，那就是说，打十个潜在客户的电话可以得到一个面谈机会。不要去问别人的成功比率，不要去和别人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天进步一点点。一旦你把你的成功比率设定好，那就要努力去执行。如果你得到大量的会面机会但是没能做成几笔销售，你可能在未得到有效资格认定之前就失去了机会。在找错销售对象时你无法赚到钱。第三，开发金矿。被其他业务员遗漏的顾客,就是个金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就有享受不完的资源。当失败的销售人员离开一个客户时，在他们后面的是什么?他们的客户。很多人之所以在销售上失败，是因为他们不知道追踪跟进。在你公司那些失败的销售员，他们所放弃的客户正能成为你的客户群。“只要你开始致力于别的销售员遗留在公司的档案，你的收入就起飞了。你打电话给这些被遗忘的客户，重新建立你们的联系。”第四，做一个本地优秀的公关员。一位冠军不会闭关自守，不关心报章的头版新闻。冠军会读当地报纸来引发生意。而且他读报时手中拿着一支笔，因为有成批的人刊登各种消息，他们每一件事对冠军都是重要的。报纸上登载着许多有关人们升迁的小道新闻，你可以信赖这种通告。读每一则文章，剪下来，然后寄给那个升迁的人，再附带一个短笺道贺恭喜。他们肯定会心存感谢。他们不只感谢这短笺，他们可能会非常善解你——你在他们收到短笺时的

当天拿起电话打给他们，告诉他们你能给他们带来什么样的帮助，或提供什么样的服务。第五，交换市场。你应该藉由你一些最好的客户来建立自己的交易市场，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。选择一些能干的销售员和你作交换。交换包括两个内容：1 交换客户名单。2，相互介绍顾客。你要先打第一个电话，告诉销售经理你想做什么，问他你应该在他公司找谁做你的交换市场。那位销售经理就会安排某个人作为你的交换市场。第六，保持联络。与顾客保持长期联络有三种方法：l 寄东西给他们。2 打电话给他们。3 去看望他们。大部分的顶尖销售冠军寄出邮件至少十天一次。很多汽车生意的顶尖销售员每年寄给它的客户新的公司产品介绍小册子四到八次。几乎每个大公司都会定期印制小册子给他们的销售员去寄发给他们的客户。所有的这些邮寄系统能以小小的努力获得大量回馈。但是它不能取代电访或亲自拜访的联系方式。用邮寄去保持接触，以及维持你在他们心中的新鲜度。要利用电访和亲自拜访得到最有效的回馈，你必须及时了解他们的欲望，搔到他们的痒处。这是销售的生命血脉。赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。—汤姆·霍普金斯房产销售励志文章：销售冠军是如何炼成的技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗，销售也是一样。1.当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能地见大量的客人，二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客人，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，我都会上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。2.我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。3.既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。4.我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。5.勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。技巧二：关注细节察言观色让顾客感受到真诚的尊重和服务，非常重要。1.我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ea49b7eddf36a32d7375a417866fb84ae55cc393.html