口语交际劝说

口语交际*劝说

劝说是一种常见的口语交际形式，即用充分的理由和委婉的方式动员他人去做某件事、进行某种活动，或阻止他人不做某件事、不进行某种活动。

劝说的态度要以诚相待，才能建立信任；要尊重对方，才可以情动人；要循循善诱，以显耐心细致。

劝说他人并不容易，要明确目标，注意方法，讲究表达。

劝说的技巧常用的有以下几种。

1.正面劝说，直陈道理。

某个连队，丢了一件大衣，指导员召集全连开会。

他说：“革命战士把幸福看作多数人共同利益的实现，个人主义者把幸福看作个人私欲的满足，……小偷偷了别人的东西，被恐惧心理折磨得吃不香，睡不着，整天提心吊胆，精神上受到永无休止的折磨。拿了我们连这件大衣的人，每天不也受到同样的精神折磨吗？”

这天深夜，一个战士主动找到了指导员……

直截的点出对方的问题，并通过理由分析不利的后果更能使人醒悟。

2.引经据典，借例言理。

明朝宰相张居正为了让儿子名列榜首，策划让前来会试的临川才子汤显祖第二名，列在儿子之后以抬高儿子身价。于是就派堂弟张居直前去见汤显祖。

汤显祖讥讽道：“宰相为侄辈在科场中通关节者，我只知道南宋秦桧干过这种丑事，他要主考官取其孙为第一名，但主考官却将第一名判给了陆游，秦桧是个奸臣，营私舞弊不足为奇，张宰相乃当代名臣，断断乎不会出此下策吧？”

不直话直说，而是绕弯子，到最后正话反说，或反话正说，这样含而不露，给对方一个台阶下。

3.直话曲说，委婉相劝。

战国时，公输般替楚国监造云梯，准备用它来进攻宋国。墨子赶到楚国的郢都见公输般，劝说他不要为楚国造云梯攻打宋国。

见面后，公输般问：“先生有何指教？”
墨子故意说：“现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他。事成之后，我送你一千两黄金。”
公输般很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便杀人。”

墨子见公输般口称“仁义”，正中自己下怀，他立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国，但是宋国有什么罪呢？楚国本来就是地广人稀，却拼命在战争中葬送自己本来就不足的人民，去争夺自己已经很多的土地，不能算是聪明；宋国没有罪而楚国却要去攻打它，不能算仁爱；懂得这个道理，却不身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；抗争不达到目的，不能算坚强；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能算会类推事理。” 公输般理屈词穷。

墨子去楚国的目的是什么？他到了楚国见到公输般后，是不是马上就劝公输般不要攻打宋国呢？他为什么不直接劝公输般不要攻打宋国呢？那么，这种劝说方法叫什么？直话曲说。

墨子故意让公输般去帮自己杀人，进而引出公输般说我是讲仁义的，从不随便杀人。然后再指出公输般攻打宋国是不仁义的，那么，这种方法叫什么？借例言理。

4.巧用“激将”，“请君入瓮”。

战国时，齐景公发现后花园几只珍贵的鸟飞了，非常恼火，命卫士把主管鸟的烛邹推下去斩了。站在一旁的晏子指着烛邹说：“烛邹，你有三大罪状，知道吗？你为我们国君管鸟，却让鸟让飞走了，这是第一条罪状；我们的国君是个仁慈的君主，你使国君为鸟而杀人，还是第二条罪状；如果这事传出去，天下人一定会指责我们的国君看重鸟而轻视人，这是第三条罪状。”晏子的话音刚落，齐景公马上说：“先生的话我领会了，放了烛邹吧。”

不直言弊端，而是顺着劝说对象的意思，步步推导，最后也可巧妙激将。

在《西游记》片断中，孙悟空被师傅逐出了师门，赶回到花果山。不久，唐僧被抓，猪八戒前去花果山请猴哥救师傅，孙悟空开始不肯。猪八戒说：“那妖怪道……吃了你的肉，剥了你的皮，啃了你的骨头，吃了你的心。”孙悟空立即下山。

猪八戒采用的是“激将”法。有时“请将”不如“激将”这种方法主要是用言语激将，从而达到“请君入瓮”的目的。

5.以退为进，迂回劝说。

曹操大兵压境，东吴何去何从，急需孙权早做决断。如何让主公听从自己的正确建议，《资治通鉴·赤壁之战》中鲁肃一番推心置腹的话感人至深。“今肃可迎操耳，如将军不可也。”鲁肃不遮不掩，开诚布公，我鲁肃可以投降操曹操，但是将军您不可以。“何以言之？今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。将军迎操，欲安所归呼？”我鲁肃投降后说不定还能混个小官做，将军您呢？你让曹操怎么安排你？刘琮可是前车之鉴啊。人都喜欢听真话，真诚的话才是最感人的，也最容易让人接受，果然，孙权听后大受感动，“诸人持议，甚失孤望。今卿廓开大计，正与孤同”。　

6.适度褒扬，激励说服。

喜欢赞扬，厌烦批评，人之常情。有一次，唐太宗又发起火来，“今需杀此田舍翁”（今天，我一定要把这个乡巴佬杀了）。皇后忙问，是谁呀？皇上说：魏征总在朝廷上侮辱我。这是《贞观政要·公平》中的记述。皇后非常清楚，魏征是国家的栋梁，有这样的臣子是国家的大幸，可是皇上正在气头上，怎么劝他呢？聪慧的皇后急中生智，她二话没说，而是退下穿戴好朝服站在了皇上的面前。这一举动让皇上大感意外，他非常吃惊地问这是为了什么，皇后说：“妾闻主明臣直，今魏征直，由陛下之明也，妾敢不贺。”好一个聪明的皇后，她没有说魏征多么对，皇上多么不对，而是变换了一种角度，从赞扬入手。魏征的直言，还‘不是由于皇上您的贤明吗？主明臣直，朝中有这样的好事，我怎能不祝贺呢？你想，这样的话皇上听起来要有多么熨帖！人常说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，如果良药不苦，忠言顺耳不是更好吗？　

【口语实践】

1.假如你有一个很要好的同学近来经常上网吧玩网络游戏，你很想劝劝他，但又找不到合适的机会。今天放学路上，他邀你一同上网吧。你将如何劝说他呢？

  2.小红的父亲吸烟成瘾，如果你是小红，该怎样劝告父亲？

3.李明要参加义务鲜血活动，可他爸爸不同意，认为鲜血会影响自己的健康。请你帮李明想个办法，怎样劝告他父亲？

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