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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-02 23:22:47 来源：文档文库

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经销商管理课程背景：◆在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？◆我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？◆经销商销售又有哪些特点呢？◆你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？◆如何应对渠道之间的冲突，如何和经销商达成共识？《经销商管理》对需要开发渠道销售，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。就是帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择合适的经销商，如何管理和推动经销商发展，如何处理渠道的日常事务，并解决渠道之间的冲突，不断推动经销商去达成企业的目标。帮助企业渠道管理人员掌握经销商管理思路，落实经销商管理工具，考核经销商业绩，同时处理不同渠道之前的冲突，不断提升自身的素养和技能。课程收益：《经销商管理》将有助于您实现以下目标：●了解和掌握现代渠道管理理念●在实际工作中能在渠道管理的理念指导下开展工作●能够使用本课程中的工具和方法●能很好地配合企业整体销售战略●为企业未来渠道管理提出建议并实施。课程时间：2天，6小时/天课程对象：有渠道管理需求的销售主管、经理等课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等课程模型：
课程大纲第一讲：经销渠道的基本概念及渠道销售策略和规划一、什么是经销渠道1.现代商业通路的类型和发展2.分销渠道的模式及层级控制政策3.渠道模式的选择及相关游戏规则1）总经销,区域经销,独家经销,特约经销,多渠道等决策分析2）市场细分及客户分类对经销商的关系及有效预防销售冲突的政策3）2：8原理及ABC客户分类法运用二、经销渠道的规划1.渠道发展的区域规划2.渠道发展策略3.渠道的销售业绩分析案例：1）销售渠道运用的成本分析2）经销渠道的优势互补及市场开拓分析互动：构建你的商业渠道第二讲：选择和发展合适的区域经销商一、谁是合适的经销商1.相对于厂方而言的经销商的优势是什么?1）经销商的优势2）经销商的期望值2.“强势”商家与“弱势”商家的选择1）强弱势的背后2）对你而言的价值3.经销商的“硬件”与“软件”比较4.目标经销商的画像与你的最低标准或底线二、选择合适的经销商1.选择合适的经销商(合作伙伴的程序与相关资源

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6063fcaf25284b73f242336c1eb91a37f011324d.html