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男性消费心理学的相关理论
一．《消费心理学》关于男性消费：

1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性

男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。。

许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

2．购买动机具有被动性

就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。

3．购买动机感情色彩比较淡薄

男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较可编辑修改

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好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。
——————《消费心理学》主编李晓霞刘剑清华大学出版社 2006年7月版
二．男性消费者理论：
男性消费者特点：
（1）购买行为的目的性和理智性。男性们在缺货的情况下才产生购买动机，目的性强。男性更容易控制自己的情绪，购买的时候更理智。
（2）购买动机形成的动机性与被动性。男性比女性更果断，一旦确认需要就立刻购买。男性购买动机的被动性与外界因素有关，如家人嘱咐.同事.朋友的委托等。
（3）购买过程的独立性与缺乏耐性。
————————《消费者行为学》作者荣晓华孙喜林东北财经大学出版社 2003年版
可编辑修改

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6082a8efff0a79563c1ec5da50e2524de518d0c7.html

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