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泉州分公司运营计划方案

发布时间：2023-12-29 12:48:18 来源：文档文库

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台湾红蜻蜓泉州分公司运营计划方案
泉州分公司组建的意义： 1：福建市场的重要性；
① 、2017年台湾红蜻蜓直营战略区域市场之一； ② 、人口众多、经济发达、购买力集中； ③ 、晋江运动鞋牌发源地，家门口的必争之地； 2：总公司垂直经营的优势；
① 、地缘优势：总部所在地，可以集中总公司的优势资源〔货品、物流、人才等资源〕全力拓展市场；
② 、锻炼快速作战的销售运营队伍，以便日后全国复制； ③ 、树立市场标杆，起到榜样示范和震慑作用；
④
、通过厦漳泉地区市场，结合目前市场的竞争态势，我们选择“通过做大来做强”的运营思路，以速度和规模来指导对终端网点的拓展；竞争状况分析
本省主要竞争品牌 2017预计销售额市场占有率营销战略传统优势区域货源供给及保障运营团队组建及管理水平
大黄蜂 2000万
福建省直营店30家，加盟店2家；今年合并江西市场；新品上市直接5折销售，往年库存直接一口价销售，折扣在2-4折；
大泉州地区以直营店为主
总公司直供
成立独立运营管理的福建分公司，部门岗位齐全；
2010年福建开始作为直营分公司，作为总公司的库存分担渠道，目前直营店存在的优势
铺到达30家，其中溪边店库存消化的吞吐量最大；
由于全国有些其他代理商的货品收回之后，数量较大，单独福建市场已经无法存在的劣势
全部消化，现在福建直营又把江西市场合并，目前主要集中拓展放在江西
竞争格局及变化：
各童鞋品牌总部集中在晋江，厦漳泉地区的市场竞争一直以来都比较激烈，大多品牌选择做为库存消化的途径；我们泉州分公司的成立，可以分担全国订货压力，提升品牌在当地的影响力；
原先大黄蜂最早切入泉州直营分公司运营，它们占据的市场优势也是台湾红蜻蜓所必须接受和面对的挑战；

时机和问题分析
时机与问题分析
二胎政策开放，厦漳泉地区外来人口多，接下来童鞋在货品开发方面要针对这一群体有所的市场更庞大；主要消费群体集中在80-90后的年轻侧重，并且加强货品的系列化；对于忠外部时机
妈妈，对价格不敏感，注重产品的时尚度、舒适度；诚红蜻蜓品牌的消费群体要开发一些后期可以辐射到江西地区，已经福建周边省份想要加质感、性价比强的货品。
盟的客户，一并可以归纳到泉州分公司直接管理；
市级的二线商圈，儿童品牌聚集商业晋江新起的童鞋品牌正在快速崛起，一些国际授权品街，商场、超市；县城主要街道以及乡牌正在快速抢占市场；巴布豆、大嘴猴、史努比对于外部威胁
童鞋市场的整体冲击力较大，国内的传统童鞋品牌也流渠道。前期先设立几个直营店作为标都在你追我赶；
杆，提升台湾红蜻蜓品牌知名度
目前产品价格段比较适合闽南地区县级，乡镇市场，总公司审时度势，提出直营分公司战略公司在产品研发上面也一直在寻求突破与创新；江方案。能够认真审视自身的优、劣势和内部优势苏、安徽两个直营分公司的设立也明确了部分特殊市经营情况，重新确立品牌的市场定位与场进行直营化管理比代理商要更有优势；后期三个直货品定位。
营分公司在货品上可以做到畅滞销款横调；
1、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营店打造成公司核心销售人员的目前整个营销团队还是比较势单力薄，分销系统也急内部劣势
需推向市场，
2、渠道拓展的主攻方向以“系统商场”和发展优质加盟商为核心方向，做好分公司的基本渠道建设；

培训基地；
镇主要商业街，未来将定为分公司的主对策

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/60ba583da800b52acfc789eb172ded630a1c9821.html