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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-02 15:12:34 来源:
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鞋服加盟店的经典经营方法
作为一家服装店的老板,应该要懂得那些基本的服装店经营理念,大多都是看别人怎
么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理
念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,
做服装加盟店生意,必须有自己的经营理念。
折扣店不等于服装加盟店
传统的服装加盟店生意的想法在折扣店往往是误区。以传统服装店的想法来考虑问题,
认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不
能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌
+
低折扣。
追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要
1-2
折的进货价格,也能够卖
5
折、
6
折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的店铺能够在这
样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界
500
强第一,就是靠“天天平价”。在经
营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售,经营者很难把握尺度,
就是新款的利润是多少
?
如果也同样保持
100%
以上,这样的店铺,客人进来时的感觉是
“好看”的衣服新款太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。其他服装在新款的
陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。
进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,
如
20-25
岁或者
30-40
岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。
另外,新开店铺,每
10
个客人进店,
7
个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是
比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但
是折扣店的总体尺码一般都是在
S-XL
之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然
会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优
势马上会被搀杂的服装加盟店所掩盖。
服装挑款挑码
比如说,一个品牌的服装加盟店有
100
个款色、各
2
个颜色,按照一般的选法,大
家能够看的上的大概是
20%
。其他的
80%
是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售
的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上
2000
元的货都会觉得累。试
想一下,你的眼光真是那么准吗
?
一件
160
元的短袖上衣,在
7-8
折的折扣下,会有很多
的缺陷,颜色不好,稍小大了点,配不到我的裙子裤子等等。
4-5
折的折扣下,意见几乎
没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了
3
折以下,价格因素已经不是障
碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还
是先下手为强。备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照
1
万
/20
平方米,是
最低的要求。试想一个服装加盟店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗
?
另外,
一万的货品,可能能够卖出
50%
的货品,毛利也有
5000
。假如只有
2000
元的货,那么
连卖出
500
元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。
服装加盟店的建议:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/60fc8bfc473610661ed9ad51f01dc281e43a56e1.html
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