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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714402730 来源:
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一:医疗器械分销渠道概述
渠道类型:
1
按长短划分:
1
)零阶渠道;直销主要方式有:上门推销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。
2
)
一阶渠道:
消费品市场中这一级是零售商;
工业品市场是中这一级是代理商或经销
商。一阶渠道主要用于常规普通低值医疗器械产品。
3
)二级渠道:两级,代理商和经销商
;
4
)三级渠道:需大量零售机构分销
2
按照渠道宽窄划分
:
1
)密集分销渠道:如便利品,能扩大市场覆盖面
2
)选择分销渠道:适用于选购品、特殊品和工业品中的零配件
3
)独家分销渠道:控制市场,强化品牌形象
4
)一体化分销渠道:通过生产企业自有的批发机构和零售机构
3
按渠道成员关系划分
1
传统渠道系统
2
垂直渠道系统
3
水平渠道系统:两家或以上企业横向联合,
4
多渠道营销系统:生产商通过两条以上的竞争性渠道销售同一产品
5
网络营销系统
:B2B
和
B2C
两种模式
3.
影响医疗器械分享渠道设计的因素
1
)企业因素
2
)市场因素
市场特性:目标市场容量及潜力、消费能力、零售终端规模等,都是设计医疗器械分
销渠道的重要因素。
医疗机构采购和家庭购买习惯
医疗器械市场竞争
企业市场集中度
3
)医疗器械产品因素,可以从医疗器械的适应性、技术含量、单位价格、产品市场生
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6239359380eb6294dd886c6e.html
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