女装陈列技巧

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通过学习本课程，你将能够：

● 掌握女装陈列技巧；

● 了解女装和女装配件的陈列要点；

● 掌握货品陈列的一般规范。

女装陈列技巧

一、女装陈列要点

女装是服装市场主打消费品和商家吸引女性购物的最大产品线。女装陈列要针对女性爱美、爱新鲜的天性，做到常变常新、丰富多彩、精致典雅，以吸引消费者，使品牌被每一个年龄阶段、每一个喜欢特定风格的人群慢慢接受。

总体来说，女装的陈列要点主要包括：

1.把握流行趋势

对于服装行业来说，每一季产品都会有不同的流行趋势和时尚亮点，服装陈列也要跟随时尚和流行，展开故事讲述，表达灵感。因此，把握流行趋势是女装陈列中重要的一环。

涉猎时尚资讯

作为女装陈列的视觉营销人员，要广泛涉猎流行趋势，了解时尚文化、每一季时尚单品的特点和每一次时尚发展的演变。掌握了时尚资讯，营销人员就可以在与顾客分享美的视觉的同时，架起与客户沟通的桥梁，增强与顾客的亲密感。

一般来说，视觉营销人员获取每季潮流资讯的渠道主要有两个：

国际流行趋势。品牌要根据国际流行趋势，制定自身的流行要点和演变模式。

市场上的其他竞争品牌。视觉营销人员要延伸和涉猎市场上广大范围的其他竞争品牌、国外品牌，找到相溶点、共通点，将了解到的时尚资讯与自己的产品结合，并将自己的时尚与国际潮流接轨，才是最重要的。

涉猎各方面的文化和信息

视觉营销人员除了涉猎服装行业的时尚资讯外，还要涉猎各方面的文化和信息，比如时尚设计、建筑、音乐、文化行业的最新资讯等。例如，一场演唱会上的服装或着装，可能就是下一次T台上的重点或亮点。视觉营销人员拥有国际化的信息渠道和视野，就能准确把握女装流行因素的变换规律，知晓每一季的流行主题，将整个陈列的灵感和诉求充分表达出来。

2.营造视觉效果

常变常新

女装陈列和男装陈列不同，男装陈列比较保守或单一，而女装追求一种变换。女装陈列和展示要常变常新，表现出活力、细腻、风趣和韵味。

表达流行元素

图1 某女装店铺的商品陈列

如图1所示，该女装店的陈列是在印花图案为流行元素的前提下，通过颜色将产品进行组合。左边和右边服装的颜色有很大变化，左边以奶白色、湖蓝色和墨绿色为主，右边以橙色、湖蓝色、黑色、深蓝色为主。可见，湖蓝色是一个贯穿的颜色，左边显得明朗偏浪漫，右边显得成熟端庄。这两组不同的挂通，展示了两种不同的穿衣方式和风格。这样，印花这一流行元素就被表达出来。

进行组合与搭配

一般来说，女性顾客都有自己确定和统一的穿衣风格。因此在做陈列时，视觉营销人员要对相关风格的产品进行组合和搭配。同样一件外套，经过不同的搭配，与不同的流行元素组合时，就会呈现出不同的面貌和状态。比如一个黑色外套，可以搭配出成办公室的优雅风格，也可以搭配出成朋克风格、华丽风格等。

小变化能创造完全不同的美感，表现出完全不同的状态。因此，作为视觉营销人员，在做女装陈列和展示时，要变得细腻和敏感，在不同的变换空间中给消费者营造出不同的感受。

着重颜色表达

在整个女装陈列中，要有一个亮点颜色，进行颜色搭配时，不能显得一本正经、没有生气。因此，女装陈列对颜色的运用很关键。

图2 某女装店铺的商品陈列

如图2所示，该女装店铺服装陈列的主题色为红色，红色当中间隔黄色、花色、白色，于是颜色简单而丰富起来，整个画面显得非常饱满。

运用颜色搭配时，首先确定主题色，让其成为最重要、简单而丰富的颜色，并把这一颜色作为吸引女性顾客的第一购买力。

选择重点、流行款式做正面表达

冬季的服装陈列中没有太多亮点颜色，因此，选择有系列、有重点、有流行元素的款式作为正面表达很重要，特殊的设计、别样和亮点的款式、丰富的细节等能够真正有效吸引消费者。

女性顾客对于这些重点款式的追随，可能来自杂志、电影明星、朋友的穿着等。

保持合理水平线

女装陈列保持合理的水平线非常关键，女性顾客需要良好的购物环境，所以店铺不能像杂货铺，要保持挂通和正挂水平线一致，让顾客感觉到购物空间的舒适和安全。

3.把握正挂要点

女装陈列的正挂要点，主要包括：

陈列的规范高度

在正挂陈列中，挂通与地板的距离约为1.64米，层板与地面的距离约为1.68米。在店铺首先制定这些高度，然后展开后续陈列就会比较简单。

强调挂通中色彩和重点商品

在正挂陈列中，对挂通中每一组色彩和相关重点商品都要加以强调。

重视层板上方的配件

女性顾客需要的不仅是一件衣服，她们更需要一个整体风格。她们对配件，特别是对手袋包的选用要求很高。女性细腻、敏感，追求完美，所以配件与女性产品的有机组合尤为关键，产品线完整才能让女性消费者体会完美的感觉。

多正挂搭配

图3 某女装店铺的商品陈列

如图3所示，在女装陈列中，多正挂涉及上下装、内外装的搭配，里面的套装与外面的西服的搭配要有融合感，上装和下装的搭配要有统一感，两边的连衣裙要有相同的特点，同时也要与墙板形成完整的统一风格。

注意搭配时效性

正挂中的合理的时间搭配很重要，搭配不当不仅难以体现流行趋势和时尚亮点，同时会显得过时。时尚具有时间界限，因此搭配要合情合理、符合现阶段的审美取向，与时尚同步。

4.保证产品线完整

在保持女装整体风格和营造整体视觉感官的基础上，要保证整组产品线完整。产品线的完整来自于前期设计规划和后期开发，后期开发的关键在于视觉陈列人员对整体风格的把握。在陈列中，可以运用相关配饰丰富故事，或者去掉多余的东西，追求更简约、直率的表达。所以，在女装陈列过程中，需要给消费者营造完整的故事和搭配，良好的购物氛围和环境。

二、女装配件陈列要点

无论是男装陈列还是女装陈列，配件是必不可少的，特别是在女装陈列中，配件有时可以起到画龙点睛的效果。

1.大配件

一般来说，大配件展示的陈列要点，主要包括：

烘托主题

图4 某女装店铺的商品陈列

如图4所示，该陈列女装中间的女性手袋对整个墙面、正挂和叠装都起到了烘托作用，让整组产品显得更加丰富，体现出民俗感和自然生态感。

一般来说，追求完美的女性对配件的要求很严格，作为视觉营销人员和陈列人员，要把握这一点，用包等饰品做点缀和搭配时，要让配件起到烘托主题的效果。

明确分区

图5 某女装店铺的配件展示区域

如图5所示，该女装店铺中有专门的配件展示区域。给配件明确的区域，就是给顾客创造舒适的选购空间，使配件得到女性消费者的认同。

配件展示区域可大可小，视觉营销人员可以根据产品线的整体情况制定和选择。

展桌陈列

将饰品在展桌上进行陈列时，如图6所示，需要注意以下三个方面：

图6 某女装店铺的配件展示

产品选择。一般来说，最高的展桌陈列同款不同色或高价位、高品质的产品，让顾客能够一眼看到。与这些产品相关联的零钱包、化妆包等小配件，也要陈列在外面，帮助顾客理解和欣赏该产品的功能和多样性。与该产品有颜色关联的辅配件也可以陈列出来，让陈列更丰满。但是，如果没有合适的配件不可生拉硬拽，当一款产品独立呈现时，它的整体外观形态会更容易被消费者了解。

颜色排序。配件的陈列可以从左到右、从冷到暖、从明到暗进行颜色排序。

做出间隔。如图6所示的下桌配件陈列，不仅对产品颜色做出间隔，还对整个物体构成形态做出间隔。小体积的产品放在最前面，以防被大体积产品挡住；大体积产品放在最后，可以得到前面产品的烘托。

层板陈列

图7 某女装店铺的配件陈列

如图7所示，当配件在小范围的墙面进行层板陈列时，要注意以下方面：

组合配饰，形成完整风格。每一块层板上面要确立一个主题和系列，例如将同一层板不同特点和卖点的鞋子、手袋、项链等组合展示在一起，搭配出一种完整的风格，可以方便顾客对整个风格形成认知。

保持层板间的平衡感。每层配件在品牌故事和产品系列基础上进行组合时，要注意平衡点。如图7中，每层产品都被划分为三等份，且每层的陈列结构完全对等，上下层鞋子的朝向也是对等的，这样就实现了层板间的平衡感。

配件间有相同点。进行配件陈列时，需要小心和细致。配件与服装相比，服装的廓形更加完整和全面，而配件的体积扩大或缩小都会产生很大差异。寻求配件间的相同点，需要采用相同的表达方法表现工整和规矩。这样，每一层的配件就可以在同样结构和产品上表现出不同的风格。

2.小配件

女装陈列中，除了手袋、鞋子等大配件外，还有很多小配件，如图8所示。

图8 某女装店铺的化妆品陈列

女装小配件的陈列要点主要包括：

用饰品柜分类

女性的小配件很多，例如胭脂、唇彩、指甲油、睫毛膏、耳环、项链、手镯等，占据了女性的日常梳妆台。店铺一旦售卖这样的商品，就要对其进行规范的罗列，需要用小饰品柜对配件进行分隔和分类。

重复出样

使用重复出样的方式，可以使配件一目了然。在进行饰品陈列时，细心归纳并且重复出样，既有利于顾客挑选产品，也有利于后期的工作，比如下一季到来时，可以轻便地进行旧货的淘汰或转移。

总之，标准的货品陈列规范，需要注意以下方面：第一，货品是专卖店经营的生命线，要时刻将货品放在第一位；第二，货品出样前，应将服装上的线头等处理干净；第三，货品出样前，应确认货品是否有瑕疵，并熨烫平整；第四，货品出样时，服装标签不能外露；第五，所有纽扣、衣领、袖口、褶口、口袋等地方都要仔细整理，做到一丝不苟；第六，每天定期清洁货品，并随时整理衣服上的灰尘和污渍，店内所有货品应保持平整和干净。

同时，还要注意其他陈列规范：第一，货柜及陈列台下不可堆放杂物；第二，要保证收银台干净、整洁，收银台上只可放置笔筒、小票、画册，不可放杂物和私人物品；第三，收银台附近不可堆放杂物；第四，试衣间要保持干净、整洁、无破损、无异味，内放一张凳子，不可堆放其他杂物。

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