教育培训机构项目创业计划书-创业计划书培训班

目录

1、项目概述

2、公司介绍

3、战略规划

4、创业组织结构

5、产品和服务

5.1服务特色

6、5.2服务优某某市场预测

6某某市场现状分析

6某某市场定位

6某某市场需求趋势与公司招生规划

6某某市场优势

6.5竞争者分析

7、营销计划

7.1营销策略

7.2营销手段

7.3营销特色

8、定价策略

9、人力资源管理

9.1教师的招聘

9.2对内部工作人员的管理

9.3对学生的管理

10、财务预测

10.1资产负债表

10.2利润表

10.3现金流量表

附录：

1、课外辅导教育调查问卷（样本）

2、中小学课外辅导培训行业分析报告

3、家庭教育指导的需求分析-以某某省某某市中小学生家长为例

4、中国十大中小学课外辅导机构简介

第一部分 项目概述

1.1企业简介

1．公司名称：爱之家教育培训公司

2．公司地址：某某省某某市

3．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！

1.2主要业务和服务范围

1. 经营业务：补习类教育培训机构

2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

1某某市场概貌

1、 某某省有足够的消费群

2、 本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构

3、 本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少，且知名度不高

4、 两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

1.4营销策略

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于山西同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以太原为母公司，对长治、大同等消费层次高、人口密集的经济某某区进行扩张，推某某省，然后辐射全国乃至全世界。

1.5销售计划

虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；另外，我们还针对家长进行专门的培训教育，家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。就同类培训机构来说，周某某区确有办学但知名度不高，这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

1.6管理计划

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。

1.7管理者及其组织

董事长——李雪飞

总经理——袁蓉

财务部经理——马宏君

营销部经理——程杰

人力资源部经理——程熙蓉

采购部经理——待招聘

1.8财务计划

第一年我们公司主要是某某市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大太原本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济某某区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

1.9资金需求状况

前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。

第二部分 公司介绍

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有80某某市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。我们的目标是使将来的每一个孩子能够成为国家所需要的栋梁之才，他们将成为二十一世纪世界竞争中的核心力量，我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

企业的文化

企业使命：为每位孩子提供一个发展的平台

公司信条：给我一点信任，还您一个未来！

公司精神：实践，创新，真诚，平等

服务理念：“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、诚实（SINCERITY）、灵巧（SMART）、研究（STUDY）”五个词语英文首字母缩写

经营理念：超越同质化，某某市场，全程顾问与解决，提升品牌效益

第三部分 战略规划

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将与院校联合某某市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以学府的名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来太原进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在某某省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

第四部分 创业组织结构

公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

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