怎样讲解公司奖金制度
公司运营模式属“交互式营销”(会员制消费)
什么是交互式营销?
既是消费者又可以转变为经营者,不受任何企业的限制,可以在一家或多家企业自由消费或经营,不受区域的限制,可以在本地、可以在外地、可以在中国、可以在外国、可以在地面、可以在天上(天上称为天网也就是互联网)“除国家严明禁止的情况下”自由的消费或经营,没有消费任务的限制,因为消费者是自由的,“除国家严明禁止的情况下”想消费就消费,不想消费就不消费。交互式营销就是一个奖励消费者模式!也是21世纪最大的模式!
企业为什么要做会员制?
大家都知道现在各行各业、包括医院、银行等等都在做会员制消费,目的都是为了锁定广大的消费群体重复来消费,因为21世纪是一个消费为王的时代,谁能锁定庞大的消费终端,而且不让其流失,就是赢家!
消费者为什么愿意重复来消费呢?
1.企业必须要保证产品、服务的质量、价格的实惠。2.消费者重复来消费可以得到什么好处?
3.如果消费者为企业带来消费群体消费又可以得到什么好处呢?
以上都是消费者最关心的,所以企业要想锁定庞大消费终端就必须让消费者得到最大的好处。
会员与会员之间又存在于级别之分,比如:普通会员卡、vip卡、银卡、金卡、钻石卡,不同的会员级别享受的待遇都是不同的。就拿我们在沃尔玛消费一样,一
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次性消费800元就可以办得一张普通会员卡,当重复去消费的时候就可以享受3%的优惠。一次性消费12000元就可以办得一张VIP会员卡,当重复去消费的时候就可以享受5%的优惠。所以不同的会员级别就能享受不同的优惠待遇。我们公司也是一样,会员分为A、B、C、D、E、五个级别。
A级会员---------一次性消费公司330元产品B级会员---------一次性消费公司990元产品C级会员---------一次性消费公司1650元产品D级会员---------一次性消费公司3300元产品E级会员---------一次性消费公司6600元产品
以上的消费都可以取得不同级别的会员资格。取得后,如消费者重复来公司消费产品,就能够得到公司的优惠待遇,根据相应的产品进行优惠。
如果消费会员在使用公司的产品后,觉得真的很好,很实惠,通过自己体验产品的心得和口碑宣传,使身边更多消费者都来公司消费产品,那么就是在为公司付出了劳动,公司就要给我们的消费引领者奖励!根据会员的级别可以获得不同的奖励!
一.广告宣传费(也叫推荐奖)日结日发放
A、B、两种会员级别,为公司付出了劳动并做了宣传,有消费者愿意来公司消费产品,公司可根据消费者来公司消费产品的实际金额乘以5%作为奖励。
C、D、E、三种会员级别,为公司付出了劳动并做了宣传,有消费者愿意来公司消费产品,公司可根据消费者来公司消费产品的实际金额乘以10%作为奖励。
实际就好象A、B、两种会员是一个公司市场部的业务员级别一样,而C、D、E、三种会员是经理级别一样。所以业务员为公司带来了销售额可提成5%,而经理为公
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司带来了销售额则可提成10%,所以级别的不同享受的待遇也就不同。
二.代理津贴(日结日发放)
如果你是公司的C、D、E、这三种级别的会员,当你觉得公司的产品真的很棒,发展前景也很大,可以把它当作第二职业来获取额外的一部分收入,也可以把它当作一门生意来经营,愿意为公司去拓展市场,把这么好的产品带给更多的消费群体去使用,可直接向公司提交代理申请!
申请代理条件如下:
当你的消费区累积消费积分达到20分(330元积1分)方可提交申请!从提交申请之日起,7天内必须要向公司购买最少2000电子货币(电子货币是专门在公司的网上购物平台里购买产品的,一个货币=1元人民币)货币可以自由的购买如:电话充值卡、电影卡、mycool软件、mycoolT血衫,等等!
如7天内未完成最少2000电子货币购买的,公司将取消其代理资格,并在30天内不得提交申请代理商。30天后则可再次提交申请代理商,如既提交申请之日起7天内还是未完成最少2000电子货币购买的,公司将再次取消其代理商资格,以后将永远不得提交代理商申请。(被取消代理商资格的会员,除不能享受公司的代理商津贴外,其余的福利照样继续享受)。
只要成为公司代理商的会员,为公司的市场付出了劳动,只要是经过自己的代理商平台为消费者购买产品的,公司按照其消费者实际在公司消费的金额乘以5%作为代理津贴补助。