哎呀呀广告策划案 一．公司简介
哎呀呀,一个响亮的女孩饰品品牌，专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品。多年来，哎呀呀一直秉承“成就伟大的品牌，让全球女孩更美丽”的使命和“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就改变了饰品零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大年轻女性消费者追捧的时尚主流。
目前，哎呀呀在全国拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区，已发展成为年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的中国最大的饰品连锁集团公司，并连续三年被评为“纳税大户”。哎呀呀先后解决了近两万人的就业问题，同时还成就了数千位创业者的创富梦想，被树立为青年就业创业的先锋单位。 哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色，又极具中国本土色彩，暗合了“拉动内需”、“渠道下沉”的中国商界大势。从北京、上海等一线城市，到偏远地区城镇这样的四五级市场，随处可见哎呀呀的身影，为消费者提供快捷、方便的产品和服务。 哎呀呀坚信“小即是美”，崇尚开放、协作、公平、透明和奋斗精神，致力打造成一个“为创业者提供机会，为消费者提供实惠，为供应商提供利润，为员工提供发展空间”的创富平台。如今，全国有数千家工厂为哎呀呀生产产品，数以千计的加盟商通过哎呀呀实现了自己的创业梦想。
哎呀呀聚焦于“微笑曲线”上端，只做品牌营销、渠道建设和产品研发，不做生产，成为本土企业学习的典范，先后荣获“广州市著名商标”、“中国最佳商业模式”、“最具竞争力品牌”、“中国企业成长百强”、“中国饰品领导者”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“2011/2012中国特许百强奖”和“2011 - 2012年度中国零售业优秀特许加盟品牌”等荣誉称号，并成为中国饰品连锁行业唯一通过国家商务部特许经营资格备案的品牌。 哎呀呀还成立了“志愿者服务队”，定期“关爱留守儿童”、“义工”等活动，同时与中国人口福利基金会合作，启动了持续十年、旨在帮助1000名贫困白内障患者重见的“哎呀呀光明行”大型公益工程，首期工程已在云南落地。 2012年5月，哎呀呀获得中国领先投资机构达晨亿元投资，这是中国饰品行业迄今为止最大的单笔商业融资，再次引发饰品行业蝶变。
2013年6月，哎呀呀以24.36亿元的品牌价值与联想、苏宁、万科、森马等知名品牌一起荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌排行榜”，成为中国饰品连锁行业首家也是唯一一家跻身“中国品牌500强”的品牌，成为名符其实的中国饰品连锁第一品牌。 哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌，发展路径则以腾讯为参照，从渠道商到品牌商再到平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务商。 二．环境分析
<一>．宏观环境分析 1.人口环境
（1）近年来，小饰品层出不穷，在全国出现热销势头。
（2）随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。哎呀呀根据女性爱美的特点，满足女性的需求，扩大市场。
（3）源源不断的90后、00后新生代的加入，从而使哎呀呀拥有稳定的市场。 2.经济与市场环境
(1随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005
年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据数据统计，欧美一些发达国家达70%以上，而现阶段中国人均占有率不足5%。据专家分析，在2017年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
（2）80后、90后、00后新生代消费人群的崛起，“快时尚”的消费模式的流行，使饰品行业高速发展，创造出一片新蓝海。 3.文化环境 （1）“爱美之心，人皆有之”，年轻女性对美的追求永远是一个重要的主题。 （2）新一代已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。更有一些《南国书香节》、《水上花市》等一些流行的人文文化，和喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味，促使快时尚的消费潮流模式走向主要消费方式。 <二>．微观环境 1.供应商
（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。
（2）哎呀呀的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。
（3）哎呀呀生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。 2．竞争者
哎呀呀饰品同类型的企业不断增多，但大多数一些小型具有本土化的企业。因此短期内没有具有威胁性的竞争者。 3.消费者
现有消费者的消费行为
A．购买的动机：满足自己爱美之心、喜欢小饰品、装饰自己的宿舍、送给朋友„„ B．购买的时间：周末和假期 C．购买的频率：一年4到10次
D．购买的数量：每次至少一件小饰品 E．购买的地点：哎呀呀专卖店 现在消费者的态度： A．对产品的喜爱程度 B．对本品牌的偏好程度 C．, 对本品牌的认知程度 D．对本品牌的指名购买程度 E．使用后的满足程度 F．未满足的需求 潜在消费者
(1 潜在消费者的特性 1．年龄：14-28为主 2．职业：学生、白领
