ConlPany number : [WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998]
创业计划书
——花田错饰品连锁加盟店
目录
第一部分摘要
一、 投资说明（融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案） 二、 风险分析
三、 人员配备、管理团队
四、 财务分析（财务预计及资产负债情况） 五、 成长与发展
是
第二部分综述
第一章描述企业理念和计划
花田错饰品连锁加盟店
目标：先组建“花田错连锁加盟样板店”，在此基础上’综合利用网 络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品 店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各 大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“花田错”成为类似 。哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。 产品：中档饰品 社会需求
社会的发展.生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时 尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地 成为一个热门行业。 项目规模的可行性分析
小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略 更为稳妥。
行业竞争分析
基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目 前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激 烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高 档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在 的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰 品店提供了绝好的市场机会。 顾客群
15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于 1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚
敏感，对中档饰品有强烈的需求。
在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售 学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作 出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实 践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“花田错”饰品实体 店，主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网 络，实行电子商务进行网络销售。总的来说就是“由点做起，辐而为 面“。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规 模经营，选择好几个经营网点地址后，同时“闪亮全登场“。以后再 根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全 国连锁加盟饰品店
第二章产品和服务
产品
2.1.1产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包
饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。
2.1.2定位：立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最
新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；关注最近 的时尚杂志的些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么 饰品等，并能迅速找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款 式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方 式给消费者提供个性化的产品。
2.1.3售后服务：在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽
视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服
务来提升我们的
品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住 80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服 务至关重要。
2.1.4品牌价值
目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的 顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值20元甚至更多我们要 让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带 来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有 魅力、有品位！这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品 牌做成一个饰品的卖方市场。 连锁经营加盟培训
从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料 应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏 经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来 说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落 后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务 也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。
同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他 们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品 牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、 如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客 的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而 系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。
第三章市场分析
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通 过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业 梦想。但是.中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业 态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然 成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品 行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋 势、六个主要竞争策略四个部分。
中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势
3.1.1.销售形式
2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当
时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的
分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上
海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现 了一些小型的饰品专营店。
大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国
饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出 了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍
然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其 