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开店创业如何提高收入？

发布时间：2023-12-18 12:14:52 来源：文档文库

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开店创业，当然是收入越高越好，但是，影响店铺收入的因素还是很多的，从顾客的流量到店铺的竞争力，各个方面都可能成为店铺提高收入的障碍。
1、辐射人口，和现实中的一样，人口越多肯定生意越好，如果你把店铺开一个没人的地方，那神仙也没办法让你赚钱。
小型店铺的辐射人口为800-900左右。
中型店铺的辐射人口为2400-3000左右。
大型店铺的辐射人口为4800-5400左右。
辐射人口越多越好。表示店铺所在的位置人流量越大！开店切记做咨询调查，摸清楚基本的人口流量和竞争对手再做决定。如果运气好找到个人多的地方那就要守护好，如果人少可以选择搬家。辐射人口是可变的，附近如果有很多人开店，那么这个地区的人口也会逐渐增多，当然也就有可能面临更激烈的竞争。
2、店铺详细页面中有一个标签是收入影响，里面的各项值表明了当前店铺的收入影响。
最重要的，竞争力！竞争力是表示存在同行业竞争的情况下自己店铺获得收入的能力。当然是越大越好。如果竞争力太低那店铺生意肯定很差，和现实中开店一样的道理。如果过低有可能收入为0。
如何提高竞争力呢？
竞争力的构成要素有4个:

a）服务：可以通过员工的人品来提高，安排店铺的员工做义工可以提高人品，从而提高服务。
b）士气：可以通过巡视店铺和公关活动来提高士气。
c）认知：可以通过安排员工派发传单、店铺装饰、电话拜访、拜访客户、社区活动来提高店铺认知。
d）价格策略：同现实道理一样，如果服务，士气，认知一样的话，大家都会选择价格比较低的店铺消费。
以上四个要素构成了店铺竞争力，自己的店铺或者竞争店铺的任何一项值的改变都会影响竞争力。当然并不是这些值是满了以后店铺竞争力就一定会是100%，理论上是只要存在竞争，竞争力就不太可能是100%，所以开店的时候应该尽量避免存在竞争。
重点说明一下价格策略，当店铺处于垄断，也就是无竞争状态的时候可以调高价格来获得高尔收入。简单的比喻，人都要喝水，如果只有你供应水，那么你涨价或者跌价了以后这个消费需求还是存在的。但是如果存在竞争了就另当别论了。
3、街道冠名加成。
一个很实用的加成项，有时候只需要获得非常小的成本就可以让店铺的收入得到50%的加成。点击店铺详细页面中管理常务的街道竞标，然后对每条街道进行竞标出价，之后等待开标，如果中标就能得到加成。建议投标时候先做试探性的。当然这个需要自己计算自己能出的最高竞标价格。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/668528ee360cba1aa911da35.html