有朋友准备开个10000平米的超市，问我都应该有哪些商品，分别占比例多少？占面积多少？我说这个实际就是商品规划问题。
商场说到底就是个房子，要想吸引顾客，产生销售，关键还要看商品。那么大的房子，比如6000平米或者10000平米，该用什么商品来填补？分别占多少？为什么要按照这个比例？这个就是要确定商品结构，也叫商品规划。
商品规划的确定有这么几种方法：
第一种：参照法（存货模型法）。如果是连锁店，可以参照自己老店的规模和商品结构。如果是新开店的，可以参照当地同等规模店铺的商品结构。参照法看似很简单，实际上参照就是参照，而不是完全套用。如果是完全套用，那么就不存在策划了。高手就是要在相同中寻找不同，看到参照店铺的缺点和优点，在新的策划中予以改进。尤其是在超市采购、商品、经营趋同化的今天，一定要在店铺策划之初，就把差异化经营放在考虑的要素之中。差异化中最显著的一个特点，就是商品结构的差异化。所以参照法要活学活用，切不可生搬硬套。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。
第二种：需求导向法（目标权衡法）。需求导向，本来就是市场营销的基本出发点。复杂的问题很多可以用基础的方法解决。就是市场调研，从顾客-商品-店铺三位一体出发，通过市场调研，来确定商品结构。调研的范围主要包括商圈范围大小，商圈内人口数量、构成、购买力水平、购买习惯、潜在需求、竞争对手商品结构、经营水平。调研的成本会比较高，但是会反映出一些用参照法无法反映的实际的问题出来。尤其对于一个市场的后来者，调研的水平高低，对于商品结构确定及今后经营效果影响巨大。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。
第三种：生产率法。该方法适用于开业一段时间后商品结构的调整，其主导思想就是给好销的商品更多的陈列面积。这里就不细说了。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。
商品规划中还有商品组合和商品分类的问题。关于商品组合，无非是四种，广而深、窄而深、广而浅、窄而浅。这个要根据店铺的类型来确定。大型综合超市适用广而深的组合，中型超市多适用广而浅的组合。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。
商品分类，就是根据超市经营的目标，结合商品的特性，对于商品作分类，有主力商品、辅助商品、敏感商品、关联商品及新奇商品。这样分类的目的就是三个：提升销售、提升毛利、增加客流。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。
最后一个问题就是商品分组，什么食品和非食品，生鲜食品和干货食品等等，一般分为商品部—商品组—单品SKU三级，也有分四级的，问题都不大，大家都知道，也就不多说了。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。
商品规划，说起来似乎不复杂，但是实际想做好却是十分复杂的，而且商品规划是个枯燥的事情，是一个内功，同时又是带有决定性的问题，开店策划中不可以小视此问题。(本刊资料库)厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。
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