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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-11-20 20:39:17 来源:
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如何白手起家成功创业
一个点子赚了
100
万元
老城区的改造,少不了建立交桥,城市的立交桥主要用于交通。汕头市城建局在设计
立交桥时,就多一份考虑,即从这座桥的形状和所处位置出发,进一步发挥桥下空间的有
效利用。他们认为,与其让它空荡荡的,自发形成菜市、鸟市等,不如在不影响交通与安
全的前提下,主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。
因此,在设计金樟立交桥时,他们即在桥的下面,按每间
15
平方米建房,并且埋设
电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖,还带一个小卫生间,东西南北四段桥身下面,
88
间商店联成一片,桥上行车、桥下设店。金樟立交桥尚未完工,国营、集体及个体户便蜂
拥而至,店面以每平方米
40
元起价,按位置、屋内高度不同,最高价每平方米
100
元。
仅此一项市城建局一年收入上百万元。没有本钱的创业,立交桥建成后,车尽其畅,商业
区开张营业,物尽其流。原来较偏僻的金樟路口,因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。
采用“排炮战术”轰出一名千万富翁
10
年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是
20
岁的陈展鸿。
10
年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”
实业有限公司,没有本钱的创业,
10
年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有
20
多家企业
的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇
1500
万美元左右。
发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收
入的
80%
。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉
搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是
放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决
定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有
余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东
西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。
一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”
腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新
品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最
短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有
20
种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰
是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。
于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的
和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在
“壹加壹”
又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,
可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服,还可以“终身
保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服
装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。
一名杂工一年赚了
50
万元
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵,没有人把他放在眼内,因为他根本没有
与人争胜的条件。那么,苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业,在成功的大道上遥遥领
先,使公司每年赚取的利润超过
50
万元呢
?
苏宏达算不上年少有为,他
35
岁时,仍是工
厂的一名杂工,每月收入仅可维持一家三口的生活,还需要妻子替人家做些零散的缝纫工
作,帮补家计。
35
岁,是宏达生命的转折点,一天,他经过住家附近的地产经纪公司,发
觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹,偏偏就只有那个地产公司一片冷清,
门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数,还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动,认为这
是不可多得的好机会,虽然他没有足够的金钱搞一些小生意,但岳母颇有积蓄,他决定跟
她好好商量。开始经营业务的时候,他把顾客介绍费降至最低,只抽取其半成佣金。
另外,他采取“死缠烂打”的政策,不怕浪费唇舌,不断为上门的客户介绍适合他们
的房子,不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子,他决不轻易放弃。很多顾客前
来地产公司想购买房屋,其实心中也没有什么主意,如果推销者懂得抓住他们的心理弱点,
诚心诚意为他们服务,顾客自然会一切依赖你,不愿再跑到别家地产公司选购的了。
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
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