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教你怎么给刚需客户推荐房子

发布时间：2023-03-01 01:42:54 来源：文档文库

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摘要：
刚需选房首先要做好预算，算下自己有多少钱用来买房；其次要认清自己的需求，想要住什么样的房子；接下来就可以在预算范围内筛选合适的房子了。
一、刚需房指的是什么
刚需，就是刚性需求，是相对于弹性需求而言，指的是商品供求关系中受价格影响较小的需求。对于没有房子的人来说，能拥有一套住房是一种刚性需求。因此刚需房是指解决基本居住问题的房子，通常以自住为首要条件。
刚需房是基础性需求，一般而言，包括单纯的刚需房和刚改房。刚改，即“改善型刚需”，指目前已有住房，但面积和条件不能满足目前需求而急需换房的购房者。
二、买刚需房，怎么做好预算
刚需购房者大部分是存款不多，还款能力一般的年轻人，一般买房会贷款，甚至有相当一部分首付需要父母资助。买房后往往生活不会太轻松，因此购房前，首先要做好预算，理性购房。
1.进行个人财产评估，确定支付能力
首先要测算家庭可变现用于购买房产的现金，注意计算时一定要先预留好两项资金，分别为家庭的日常开支（建议预留最少6个月的）和医疗保险及预防意外灾害的预备金。确定可用于支付首付的资金有多少。
其次要计算一下家庭的平均月收入和预期年收入，包括利息收入及各种货币补贴。确定贷款方

式是公积金贷款还是商业贷款，建议找专业机构或在公积金官网测算一下自己的可贷金额、贷款年限和月供。如是商业贷款，一定要衡量等额本金和等额本息的利弊，每月月供以不超过家庭收入的50％为宜。
2．税费等其他费用
税费也是购房预算的重要一部分，建议购房者计算贷款时，同时也计算相关的税费支出。
买新房需缴纳契税和公共维修金，买二手房应缴纳契税、个人所得税、增值税及附加等。购房者可在专业机构了解税费项目种类及缴纳方式。
此外，装修费、物业费、生活基础设施的费用也应预留出来，以保证交房后可以正常入住。
3.确定可支付的房价
资产评估完后，基本可以确定自己能买总价多少钱的房子，对于刚需购房者而言，建议总价控制在家庭年均收入6倍以内。确定好大概的房屋总价，再根据家庭人囗的数量及住房需求，参考各区房价，筛选合适的房子。
三、如何选择合适的刚需房
做好预算后，就可以根据自己的购房需求，筛选预算范围内合适的子了。
1.确定位置和交通需求
大部分刚需族经济实力有限，有比较规律的通勤作息时间，对交通因素的依赖程度高，特别是

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/66b29188effdc8d376eeaeaad1f34693dbef1004.html